房地产经营

• 152****0997 地产行业可以持续的发展，评估行业其实不错，但是存在一些变故和风险 2014-03-05 20:58:08
• 142****1562 房地产 公司 前期销售 后期 管理 和前期助理 后期股价师 2014-03-05 09:44:01
• 158****0764 1、房地产经营管理是经济学专业，而土地管理专业属管理学专业，他们不是严格意义的相关专业。但也能扯上关系，主要看是哪些场合使用。房地产包括房产和地产，而土地可以算到地产当中，当并不是所有土地都是地产范围。所以要分析是否相关专业要看哪里使用。
  
  
  2、如果你要考土地估价师，那么这个房地产经营管理专业是属于相关专业的范围。 2014-03-04 16:05:59
• 148****5257 现在的社会，无论哪个行业都有滥竽充数的人，不能说房地产经营与评估这个专业会走下坡，掌握专业知识的人，专业只能越来越精，你所说的下坡，只能概况那些滥竽充数的人。 2014-03-04 09:46:14
• 132****6426 这不用问了吧 2014-03-03 21:20:20
• 139****0190 任何专业都有走下坡的可能，关键要自己学到真东西，掌握真本事，只有这样，就不用担心小坡不小坡的问题。 2014-03-03 16:55:55
• 132****1937 A 销售工作是一个做好了就是不拿本钱的老板
  做不好可能都不如公司的前台接待员
  如果做销售我建议你先做个行业调查
  看一下自己的所学都可以做哪些行业的销售
  再综合比较一下哪个行业的销售薪水和提成较高
  有可持续的发展空间
  做销售我觉得你就当首选大公司
  可能刚开始的待遇很少
  B.但是随着工龄的增加和经验的积累一定是磨刀不误砍柴工的
  在实际的接待谈判过程中，销售人员应注意以上几个方面：
  1．不要过分热情
  房地产是一种高价位的特殊的商品，动辄数十万元甚至百万完，相对应的客户也大多是理智而谨慎的，不是简单层次上的营销辞令、热情接待所能打动的。销售人员应该有理有节、落落大方、坦率真诚清楚明晰地回答客户提出的各种问题，而不能过分热情。在如今买方市场情况下，过分的热情反而会给客房留下一个楼盘卖不动的感觉，这是非常致命的。
  2．在谈判的初期，不要在价格上过多地纠缠
  “昂贵”和“便宜”的含义极不确切并且带有浓厚的主观色彩。对这个词，不同的人有着不同的看法。你的楼盘越能满足客户的某些愿望，他就越觉得你的楼盘便宜。作为优秀的销售人员应该在**短的时间内找到客户的需求并尽量地满足他，让客户将注意力集中在楼盘的价值上。想方设法让客户认识到你推销的楼盘正是他所需要的，他就会将价格放在次要的位置上。如果一定要涉及价格问题，那就必须把价格连同价值一并提出。
  3．现场接待更需要高超的谈判技巧
  现场接待是一种商业谈判，经常会遇上一些客户对楼盘价格进行杀价，这样的客户往往是有了买意的客户。销售人员要让客户经历一个艰苦卓绝的谈判过程，让他感觉到所争取到的每个优惠都是来之不易的。而且在条件允许的情况下，**终要让客户有一种“胜利”的感觉。客户对辛苦得来的胜利果实一般都倍加珍惜，从而打开了成交的大门。
  销售人员在进行说服推销时，可采用的方法不胜枚举。把握以上几个原则，“运用之妙存乎一心”，就能找到达成交易的**好方法。 2014-03-03 09:56:18