拆迁 如何谈？在拆迁谈判中如何掌握谈判技巧？

一、前期摸底在拆迁谈判前，**好提前了解一下拆迁期限，施工工期是多少？观察实际的拆迁进度情况？拆迁方和自己情况差不多的企业是怎么谈的？现在同等条件下拆迁方给出来**高的价格是什么？ 有条件的话还可以做一下信息公开，了解项目的立项、规划、资金等情况。如果谈判前能掌握一些拆迁方的违法点，那么对我们切入谈判和掌握一个谈判的主动性是很有帮助的。二、细节处掌握主动三、选择适合的时机报价四、先确定补偿原则，再谈细节

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在拆迁中给自己一个定位，对于一些基本情况的信息掌握清楚，比如自家房屋的面积、位置、结构、产权证件，还可以考虑下周边类似房地产的市场价格，这些因素都会影响到拆迁补偿款的多少。知彼：因为什么而拆迁，是公益性建设还是商业开发；拆迁方是谁，有没有按照法律规定的程序进行拆迁，补偿是否按照标准还是有高有低自由空间比较大，尽可能搜集到信息。多听少说，寻找对方弱点，听对方的口气把握对方的态度和协商的可能性，听对方说话的内容或者是诱导对方多说，从而掌握更多的情况便于寻找突破口。少说：不要暴露自己的底线和心理。谈判如果取得成果，一定要落实在纸面上，千万不能只停留在口头上。在谈判前或者谈判中陷入僵局，建议尽早委托专业拆迁律师协助处理，避免不必要的损失。

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对于普通老百姓来说，一般国家征收居民住房比较常见，而国家征收厂房很多人都不是很了解。国家征收厂房赔偿标准就更不得而知了。对于集体土地上的厂房又是按照什么标准赔偿的呢?那么下面就由律师就给大家讲讲吧!一、集体土地上的厂房征收赔偿项目1、房屋拆迁费：要按厂房的标准给予补偿，标准各地不一，不能按农房的标准，如果没有房产证，至少也要争取参照厂房或是靠近厂房标准。2、构附着着物补偿费：包括地坝、水池、植物、道路、堡坎等等，各类标准不一，但都是政策规定死了的，清点时不遗漏时就行。3、设备折旧处理。厂房内不能搬迁的设备、设施，由你提供购入发票(收据)，作折旧处理补偿。4、搬迁费包括可以移动的设备、厂房内的其他设施搬迁费用，由你自己根据搬迁数量、距离做测算，双方商定。若提前搬迁还有奖励费用。5、如果有合法手续，如果你租地合同未到期，完全可以通过与政府谈判，争取更大的补偿。因为作为厂房，搬迁必然影响生产从而造成损失，在补偿中也会相应加以考虑，但不是瞒天喊价，不然双方谈不拢。二、集体土地上的厂房征收赔偿标准1、由于厂房是在划拨土地上，所以拆迁时，是没有土地补偿金的，赔偿的范围有以下几项：房屋、建筑物补偿应当以相关房产证明登记的建筑面积为计算标准。因为历史原因无法办理房产证明和土地证明的，可经实际丈量确定。2、设备重置补偿，设备搬迁安装费用应当按国家和当地规定的货物运输价格、设备安装价格计算。机器设备分为两类：（1）可搬迁设备;（2）不可搬迁设备;可搬迁设备因拆迁而引起的损失又可分为实物损失费和功能损失费。实物损失费包括拆卸费用、运输费用、安装费用、调试费用等。3、拆迁费用补偿，因拆迁非住宅房屋造成停产停业的，拆迁人可给予适当补偿。对于停产停业损失应当由评估机构进行评估确定，针对企业的经营性质、经营业务、经营状况、赢利情况进行个案评估，才能确保公平的实现，当然具体数额可由拆迁当事人协商确定。4、设备搬迁安装费，对于可搬迁的设备，应当本着继续利用的原则，进行异地搬迁安装，继承投入使用。据此产生的设备搬迁和安装费用是拆迁引起的必然损失，拆迁人应当予以补偿。5、在拆迁的过程中，拆迁人为了加快拆迁进度，拆迁人往往会采取速迁奖励的办法鼓励被拆迁人、承租人尽早签订拆迁安置补偿协议，搬出拆迁范围。奖励费用金额的大小，由拆迁人根据拆迁实际确定，也可由拆迁人、被拆迁人、实际承租人之间协商确定。国家征收厂房赔偿标准是按照房屋拆迁费、构附着着物补偿费、设备折旧处理、搬迁费等等赔偿的。而集体土地上的厂房征收赔偿是没有土地补偿金的，设备搬迁的损失、停产停业的损失等等又是应当补偿的。国家对于迅速搬迁的会给予一定的奖励费用的。

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拆迁谈判是指拆迁各方，包括拆迁方、被拆迁人、承租人和拆迁主管部门之间关于拆迁补偿事项进行协商，寻求利益平衡点的行为。拆迁谈判贯穿于拆迁的全线，是拆迁程序中不可缺少的一部分，拆迁谈判更是一种学问，是一种心理战。怎么运用好自己所掌握的证据、资料和规定，做好心里准备，想好每一次谈判的方式和技巧，可以让自己获得满意的拆迁补偿是每一位被拆迁户必修课。　　1、合理定位，目标明确这是贯穿整个谈判过程的核心工作，对于谈判的后期走向和**终的结果起到着决定性的作用。此处的合理定位，包括被拆迁户对于自己的定位也包括对于拆迁方的定位。对于自己的定位是一项重要但是很复杂的过程，需要综合房屋的用途、面积、结构、位置，还与周边房屋的价格来进行综合的考量。对自己的正确定位会使自己的拆迁中掌握主动的地位，定位过高或是过低都不好，若是过高会导致对方认为你在谈判中脱离实际，漫天要价，造成谈判破裂，过低的定位又会导致自己的权益受损，难以争取合理的拆迁补偿。因此合理的定位是谈判的第一步。谈判是一件双方的事情，因此在知己之后也要知彼，因此，在拆迁谈判前，**好提前了解一下拆迁期限，施工工期是多少?观察实际的拆迁进度情况?拆迁方和自己情况差不多的被拆迁户是怎么谈的?现在同等条件下拆迁方给出来**高的价格是什么?　2、掌握主动权，善于判断拆迁中很多被拆迁户就一个办法：拖，要么就躲着不见，要么就找各种理由不去谈。但是这样不是一个好的办法，合法、合理并且必要的拖延才能真正在拆迁中占据主动。合理的必要的谈判，我们不应该拒绝，但是要掌握谈判的主动性。也就是说，在谈判之初，我们要有权决定谈判什么时候进行，在哪进行，和你进行谈判的对方是谁。不要忽视这些细节，如果你能做到在这些小细节上占据主动，对谈判是大有帮助的。在拆迁中，拆迁方出于工期压力或出于利益考虑，都希望能尽早完成拆迁，促使项目的尽早启动与完成，因此对于非原则性的问题，被拆迁户还是可以很好的掌握主动权，利用对方的心理特点，能为自身谋取更大的补偿。但是在抓住该弱点的同时，一定要善加利用，有张有弛有度，若是过度利用反而容易激怒对方，使得谈判的环境愈发恶劣，甚至爆发激烈冲突。抓住对方的心理特点是一门技术，如何利用则是一门艺术。

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　　1、合理定位，目标明确这是贯穿整个谈判过程的核心工作，对于谈判的后期走向和**终的结果起到着决定性的作用。此处的合理定位，包括被拆迁户对于自己的定位也包括对于拆迁方的定位。对于自己的定位是一项重要但是很复杂的过程，需要综合房屋的用途、面积、结构、位置，还与周边房屋的价格来进行综合的考量。对自己的正确定位会使自己的拆迁中掌握主动的地位，定位过高或是过低都不好，若是过高会导致对方认为你在谈判中脱离实际，漫天要价，造成谈判破裂，过低的定位又会导致自己的权益受损，难以争取合理的拆迁补偿。因此合理的定位是谈判的第一步。谈判是一件双方的事情，因此在知己之后也要知彼，因此，在拆迁谈判前，**好提前了解一下拆迁期限，施工工期是多少?观察实际的拆迁进度情况?拆迁方和自己情况差不多的被拆迁户是怎么谈的?现在同等条件下拆迁方给出来**高的价格是什么?　2、掌握主动权，善于判断拆迁中很多被拆迁户就一个办法：拖，要么就躲着不见，要么就找各种理由不去谈。但是这样不是一个好的办法，合法、合理并且必要的拖延才能真正在拆迁中占据主动。合理的必要的谈判，我们不应该拒绝，但是要掌握谈判的主动性。也就是说，在谈判之初，我们要有权决定谈判什么时候进行，在哪进行，和你进行谈判的对方是谁。不要忽视这些细节，如果你能做到在这些小细节上占据主动，对谈判是大有帮助的。在拆迁中，拆迁方出于工期压力或出于利益考虑，都希望能尽早完成拆迁，促使项目的尽早启动与完成，因此对于非原则性的问题，被拆迁户还是可以很好的掌握主动权，利用对方的心理特点，能为自身谋取更大的补偿。但是在抓住该弱点的同时，一定要善加利用，有张有弛有度，若是过度利用反而容易激怒对方，使得谈判的环境愈发恶劣，甚至爆发激烈冲突。抓住对方的心理特点是一门技术，如何利用则是一门艺术。对于上述心理特点的善加利用有的时候有着很大的收效，但是更多的时候是不够的，还需要利用拆迁方的漏洞。这一点与上一点是紧密相连的，合理利用拆迁方的漏洞，往往能带来出人意料的效果。为了合理利用漏洞从而产生逆转的效果，首先需要的就是对于漏洞的查找，需要谈判者具备对案件具有整体的把控能力和专业的拆迁知识。所以这是谈判的取胜的前提条件与制胜点。　　3、注意细节，善用技巧首先谈判一定是一个善于倾听的过程，可以说，倾听是谈判的重要的环节，是获取对方信息的主要渠道，在谈判的时候要善于使用各种方法诱使对方吐露出尽量多的想法，高明的谈判者不会再谈判开局的时候就将底牌亮出来，而是在获取对方的信息之后，通过冷静的分析，将对方的底牌摸清，知道对方的底线和真正的目的，进而掌控整场谈判。但是这系列的行为一定不要给对方以惊动，因此要求谈判者具有相当的谈判经验，这对一般的拆迁户来说是一个巨大的挑战。同时，谈判的时候一定要避免对抗式的谈判，千万不要在谈判刚开始就和拆迁人争辩，产生敌对情绪，这样只会导致对抗，致使谈判不能正常进行下去。若是谈判中出现僵局，此时首先通过解决一些小的拆迁补偿问题为双方创造谈判机会，一旦拆迁人与被拆迁人在一些微不足道的问题上达成一致，拆迁人就会变得更加容易被说服。

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