拆迁 如何谈？怎么谈判来提高拆迁补偿？

• 157****9856 　　1、合理定位，目标明确
  
  这是贯穿整个谈判过程的核心工作，对于谈判的后期走向和**终的结果起到着决定性的作用。此处的合理定位，包括被拆迁户对于自己的定位也包括对于拆迁方的定位。
  
  对于自己的定位是一项重要但是很复杂的过程，需要综合房屋的用途、面积、结构、位置，还与周边房屋的价格来进行综合的考量。对自己的正确定位会使自己的拆迁中掌握主动的地位，定位过高或是过低都不好，若是过高会导致对方认为你在谈判中脱离实际，漫天要价，造成谈判破裂，过低的定位又会导致自己的权益受损，难以争取合理的拆迁补偿。因此合理的定位是谈判的第一步。
  
  谈判是一件双方的事情，因此在知己之后也要知彼，因此，在拆迁谈判前，**好提前了解一下拆迁期限，施工工期是多少?观察实际的拆迁进度情况?拆迁方和自己情况差不多的被拆迁户是怎么谈的?现在同等条件下拆迁方给出来**高的价格是什么?
  
  　2、掌握主动权，善于判断
  
  拆迁中很多被拆迁户就一个办法：拖，要么就躲着不见，要么就找各种理由不去谈。但是这样不是一个好的办法，合法、合理并且必要的拖延才能真正在拆迁中占据主动。合理的必要的谈判，我们不应该拒绝，但是要掌握谈判的主动性。也就是说，在谈判之初，我们要有权决定谈判什么时候进行，在哪进行，和你进行谈判的对方是谁。不要忽视这些细节，如果你能做到在这些小细节上占据主动，对谈判是大有帮助的。
  
  在拆迁中，拆迁方出于工期压力或出于利益考虑，都希望能尽早完成拆迁，促使项目的尽早启动与完成，因此对于非原则性的问题，被拆迁户还是可以很好的掌握主动权，利用对方的心理特点，能为自身谋取更大的补偿。但是在抓住该弱点的同时，一定要善加利用，有张有弛有度，若是过度利用反而容易激怒对方，使得谈判的环境愈发恶劣，甚至爆发激烈冲突。抓住对方的心理特点是一门技术，如何利用则是一门艺术。
  
  对于上述心理特点的善加利用有的时候有着很大的收效，但是更多的时候是不够的，还需要利用拆迁方的漏洞。这一点与上一点是紧密相连的，合理利用拆迁方的漏洞，往往能带来出人意料的效果。为了合理利用漏洞从而产生逆转的效果，首先需要的就是对于漏洞的查找，需要谈判者具备对案件具有整体的把控能力和专业的拆迁知识。所以这是谈判的取胜的前提条件与制胜点。
  
  　　3、注意细节，善用技巧
  
  首先谈判一定是一个善于倾听的过程，可以说，倾听是谈判的重要的环节，是获取对方信息的主要渠道，在谈判的时候要善于使用各种方法诱使对方吐露出尽量多的想法，高明的谈判者不会再谈判开局的时候就将底牌亮出来，而是在获取对方的信息之后，通过冷静的分析，将对方的底牌摸清，知道对方的底线和真正的目的，进而掌控整场谈判。但是这系列的行为一定不要给对方以惊动，因此要求谈判者具有相当的谈判经验，这对一般的拆迁户来说是一个巨大的挑战。
  
  同时，谈判的时候一定要避免对抗式的谈判，千万不要在谈判刚开始就和拆迁人争辩，产生敌对情绪，这样只会导致对抗，致使谈判不能正常进行下去。
  
  若是谈判中出现僵局，此时首先通过解决一些小的拆迁补偿问题为双方创造谈判机会，一旦拆迁人与被拆迁人在一些微不足道的问题上达成一致，拆迁人就会变得更加容易被说服。 2019-11-20 15:26:05
• 137****8663 在拆迁中给自己一个定位，对于一些基本情况的信息掌握清楚，比如自家房屋的面积、位置、结构、产权证件，还可以考虑下周边类似房地产的市场价格，这些因素都会影响到拆迁补偿款的多少。
  知彼：因为什么而拆迁，是公益性建设还是商业开发；拆迁方是谁，有没有按照法律规定的程序进行拆迁，补偿是否按照标准还是有高有低自由空间比较大，尽可能搜集到信息。
  多听少说，寻找对方弱点，听对方的口气把握对方的态度和协商的可能性，听对方说话的内容或者是诱导对方多说，从而掌握更多的情况便于寻找突破口。少说：不要暴露自己的底线和心理。
  谈判如果取得成果，一定要落实在纸面上，千万不能只停留在口头上。
  在谈判前或者谈判中陷入僵局，建议尽早委托专业拆迁律师协助处理，避免不必要的损失。 2019-11-20 15:25:57
• 131****3451 一、首先，签字要谨慎，确保政策和法律都无差错！
  雷区：被莫须有的政策搞晕，迷迷糊糊就签字
  某些地方公司给出的拆迁政策往往会在某些个环节与法律相违背（先拆后补、程序不合规等等）。相信大家在身边都听过一些这样的例子，签了字之后发现补偿却没有按照事先约定一样，这种情况被征收人就处于被动的情况，无法得到预期安置补偿，因此在签字之前一定要谨慎。
  建议：应该在熟知国家法律的前提下，找到违法点，保持定力据理力争，还能够确保本属于自己的拆迁赔偿不被压缩。当然，如果政策有效，且拆迁条件都符合，也不可无理取闹。
  二、消除信息偏差，拆迁项目摸底。
  孙子兵法中有句话叫做“知己知彼，百战不殆”。这就要求我们不单单要真正了解自己的情况还要了解对方的反应。在交涉的过程中，及时清楚对方的反应不仅有助于判断自己如何采取下一步行动，还可以帮助我们预测对方接下来的行动。这时作为被征收人需要自己搞清楚这么几个关键问题。
  拆迁施工工期是多少?(不能按时完成拆迁对方有损失)
  目前实际的拆迁进度?(这个很容易)
  其他被拆迁户是怎么谈的?(多邻里走动)
  目前拆迁方给出来**高的价格是什么?(了解上限)
  要求信息公开，了解项目的立项、规划、资金等情况。
  雷区：信息不准确，往往会因小失大
  建议：如果有多处住宅的，尽量在原地居住，实时掌握第一手的信息，便于自己决策。 2019-11-20 15:25:50