拆迁 如何谈？在拆迁谈判中怎么掌握谈判技巧？

企业拆迁一定要善于抓住主要矛盾点。如何在企业拆迁谈判当中制造矛盾、抓住矛盾并且解决矛盾，是一个企业拆迁谈判高手所应该思考和采取措施手段实际处理的问题。谈判环节有一个高地起伏的过程，如何报价？谈到哪个位置？后面双方如何介入？第三方评估结构、政府上级机关如何介入？什么时机介入？我们要对评判环节和时机到了哪一步和谈判进度有充分的认识。具体可以参考文章《吴少博律师-企业拆迁谈判要点》。

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在拆迁中给自己一个定位，对于一些基本情况的信息掌握清楚，比如自家房屋的面积、位置、结构、产权证件，还可以考虑下周边类似房地产的市场价格，这些因素都会影响到拆迁补偿款的多少。知彼：因为什么而拆迁，是公益性建设还是商业开发；拆迁方是谁，有没有按照法律规定的程序进行拆迁，补偿是否按照标准还是有高有低自由空间比较大，尽可能搜集到信息。多听少说，寻找对方弱点，听对方的口气把握对方的态度和协商的可能性，听对方说话的内容或者是诱导对方多说，从而掌握更多的情况便于寻找突破口。少说：不要暴露自己的底线和心理。谈判如果取得成果，一定要落实在纸面上，千万不能只停留在口头上。在谈判前或者谈判中陷入僵局，建议尽早委托专业拆迁律师协助处理，避免不必要的损失。

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对于普通老百姓来说，一般国家征收居民住房比较常见，而国家征收厂房很多人都不是很了解。国家征收厂房赔偿标准就更不得而知了。对于集体土地上的厂房又是按照什么标准赔偿的呢?那么下面就由律师就给大家讲讲吧!一、集体土地上的厂房征收赔偿项目1、房屋拆迁费：要按厂房的标准给予补偿，标准各地不一，不能按农房的标准，如果没有房产证，至少也要争取参照厂房或是靠近厂房标准。2、构附着着物补偿费：包括地坝、水池、植物、道路、堡坎等等，各类标准不一，但都是政策规定死了的，清点时不遗漏时就行。3、设备折旧处理。厂房内不能搬迁的设备、设施，由你提供购入发票(收据)，作折旧处理补偿。4、搬迁费包括可以移动的设备、厂房内的其他设施搬迁费用，由你自己根据搬迁数量、距离做测算，双方商定。若提前搬迁还有奖励费用。5、如果有合法手续，如果你租地合同未到期，完全可以通过与政府谈判，争取更大的补偿。因为作为厂房，搬迁必然影响生产从而造成损失，在补偿中也会相应加以考虑，但不是瞒天喊价，不然双方谈不拢。二、集体土地上的厂房征收赔偿标准1、由于厂房是在划拨土地上，所以拆迁时，是没有土地补偿金的，赔偿的范围有以下几项：房屋、建筑物补偿应当以相关房产证明登记的建筑面积为计算标准。因为历史原因无法办理房产证明和土地证明的，可经实际丈量确定。2、设备重置补偿，设备搬迁安装费用应当按国家和当地规定的货物运输价格、设备安装价格计算。机器设备分为两类：（1）可搬迁设备;（2）不可搬迁设备;可搬迁设备因拆迁而引起的损失又可分为实物损失费和功能损失费。实物损失费包括拆卸费用、运输费用、安装费用、调试费用等。3、拆迁费用补偿，因拆迁非住宅房屋造成停产停业的，拆迁人可给予适当补偿。对于停产停业损失应当由评估机构进行评估确定，针对企业的经营性质、经营业务、经营状况、赢利情况进行个案评估，才能确保公平的实现，当然具体数额可由拆迁当事人协商确定。4、设备搬迁安装费，对于可搬迁的设备，应当本着继续利用的原则，进行异地搬迁安装，继承投入使用。据此产生的设备搬迁和安装费用是拆迁引起的必然损失，拆迁人应当予以补偿。5、在拆迁的过程中，拆迁人为了加快拆迁进度，拆迁人往往会采取速迁奖励的办法鼓励被拆迁人、承租人尽早签订拆迁安置补偿协议，搬出拆迁范围。奖励费用金额的大小，由拆迁人根据拆迁实际确定，也可由拆迁人、被拆迁人、实际承租人之间协商确定。国家征收厂房赔偿标准是按照房屋拆迁费、构附着着物补偿费、设备折旧处理、搬迁费等等赔偿的。而集体土地上的厂房征收赔偿是没有土地补偿金的，设备搬迁的损失、停产停业的损失等等又是应当补偿的。国家对于迅速搬迁的会给予一定的奖励费用的。

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　　1、合理定位，目标明确这是贯穿整个谈判过程的核心工作，对于谈判的后期走向和**终的结果起到着决定性的作用。此处的合理定位，包括被拆迁户对于自己的定位也包括对于拆迁方的定位。对于自己的定位是一项重要但是很复杂的过程，需要综合房屋的用途、面积、结构、位置，还与周边房屋的价格来进行综合的考量。对自己的正确定位会使自己的拆迁中掌握主动的地位，定位过高或是过低都不好，若是过高会导致对方认为你在谈判中脱离实际，漫天要价，造成谈判破裂，过低的定位又会导致自己的权益受损，难以争取合理的拆迁补偿。因此合理的定位是谈判的第一步。谈判是一件双方的事情，因此在知己之后也要知彼，因此，在拆迁谈判前，**好提前了解一下拆迁期限，施工工期是多少?观察实际的拆迁进度情况?拆迁方和自己情况差不多的被拆迁户是怎么谈的?现在同等条件下拆迁方给出来**高的价格是什么?　2、掌握主动权，善于判断拆迁中很多被拆迁户就一个办法：拖，要么就躲着不见，要么就找各种理由不去谈。但是这样不是一个好的办法，合法、合理并且必要的拖延才能真正在拆迁中占据主动。合理的必要的谈判，我们不应该拒绝，但是要掌握谈判的主动性。也就是说，在谈判之初，我们要有权决定谈判什么时候进行，在哪进行，和你进行谈判的对方是谁。不要忽视这些细节，如果你能做到在这些小细节上占据主动，对谈判是大有帮助的。在拆迁中，拆迁方出于工期压力或出于利益考虑，都希望能尽早完成拆迁，促使项目的尽早启动与完成，因此对于非原则性的问题，被拆迁户还是可以很好的掌握主动权，利用对方的心理特点，能为自身谋取更大的补偿。但是在抓住该弱点的同时，一定要善加利用，有张有弛有度，若是过度利用反而容易激怒对方，使得谈判的环境愈发恶劣，甚至爆发激烈冲突。抓住对方的心理特点是一门技术，如何利用则是一门艺术。对于上述心理特点的善加利用有的时候有着很大的收效，但是更多的时候是不够的，还需要利用拆迁方的漏洞。这一点与上一点是紧密相连的，合理利用拆迁方的漏洞，往往能带来出人意料的效果。为了合理利用漏洞从而产生逆转的效果，首先需要的就是对于漏洞的查找，需要谈判者具备对案件具有整体的把控能力和专业的拆迁知识。所以这是谈判的取胜的前提条件与制胜点。　　3、注意细节，善用技巧首先谈判一定是一个善于倾听的过程，可以说，倾听是谈判的重要的环节，是获取对方信息的主要渠道，在谈判的时候要善于使用各种方法诱使对方吐露出尽量多的想法，高明的谈判者不会再谈判开局的时候就将底牌亮出来，而是在获取对方的信息之后，通过冷静的分析，将对方的底牌摸清，知道对方的底线和真正的目的，进而掌控整场谈判。但是这系列的行为一定不要给对方以惊动，因此要求谈判者具有相当的谈判经验，这对一般的拆迁户来说是一个巨大的挑战。同时，谈判的时候一定要避免对抗式的谈判，千万不要在谈判刚开始就和拆迁人争辩，产生敌对情绪，这样只会导致对抗，致使谈判不能正常进行下去。若是谈判中出现僵局，此时首先通过解决一些小的拆迁补偿问题为双方创造谈判机会，一旦拆迁人与被拆迁人在一些微不足道的问题上达成一致，拆迁人就会变得更加容易被说服。

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拆迁谈判是指拆迁各方，包括拆迁方、被拆迁人、承租人和拆迁主管部门之间关于拆迁补偿事项进行协商，寻求利益平衡点的行为。拆迁谈判贯穿于拆迁的全线，是拆迁程序中不可缺少的一部分，拆迁谈判更是一种学问，是一种心理战。怎么运用好自己所掌握的证据、资料和规定，做好心里准备，想好每一次谈判的方式和技巧，可以让自己获得满意的拆迁补偿是每一位被拆迁户必修课。　　1、合理定位，目标明确这是贯穿整个谈判过程的核心工作，对于谈判的后期走向和**终的结果起到着决定性的作用。此处的合理定位，包括被拆迁户对于自己的定位也包括对于拆迁方的定位。对于自己的定位是一项重要但是很复杂的过程，需要综合房屋的用途、面积、结构、位置，还与周边房屋的价格来进行综合的考量。对自己的正确定位会使自己的拆迁中掌握主动的地位，定位过高或是过低都不好，若是过高会导致对方认为你在谈判中脱离实际，漫天要价，造成谈判破裂，过低的定位又会导致自己的权益受损，难以争取合理的拆迁补偿。因此合理的定位是谈判的第一步。谈判是一件双方的事情，因此在知己之后也要知彼，因此，在拆迁谈判前，**好提前了解一下拆迁期限，施工工期是多少?观察实际的拆迁进度情况?拆迁方和自己情况差不多的被拆迁户是怎么谈的?现在同等条件下拆迁方给出来**高的价格是什么?　2、掌握主动权，善于判断拆迁中很多被拆迁户就一个办法：拖，要么就躲着不见，要么就找各种理由不去谈。但是这样不是一个好的办法，合法、合理并且必要的拖延才能真正在拆迁中占据主动。合理的必要的谈判，我们不应该拒绝，但是要掌握谈判的主动性。也就是说，在谈判之初，我们要有权决定谈判什么时候进行，在哪进行，和你进行谈判的对方是谁。不要忽视这些细节，如果你能做到在这些小细节上占据主动，对谈判是大有帮助的。在拆迁中，拆迁方出于工期压力或出于利益考虑，都希望能尽早完成拆迁，促使项目的尽早启动与完成，因此对于非原则性的问题，被拆迁户还是可以很好的掌握主动权，利用对方的心理特点，能为自身谋取更大的补偿。但是在抓住该弱点的同时，一定要善加利用，有张有弛有度，若是过度利用反而容易激怒对方，使得谈判的环境愈发恶劣，甚至爆发激烈冲突。抓住对方的心理特点是一门技术，如何利用则是一门艺术。

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