如何卖好一手房？该怎么交易呢？

• 143****4039 做好售房宣传
  要想把房子卖好，首先要让更多的人知道这里在卖房子，售房宣传就显得尤为重要了。一定要在前期通过各种方法和手段做好房屋销售宣传，让更多的人知道房屋销售的信息。
  做好客户迎接招待
  客户听到消息后到售楼部是不是买房子跟他们的心情有一定的关系，如果他们在这里感受到了置业顾问的诚意，体会到了温馨，他们买房子的可能性就会大大提升。因此，当客户来到售楼部以后，一定要热情的迎接和全面的招待，茶水、甜点都可以备一些。
  热情细致地为客户讲解
  客户来这里就是有购房的意向，就是想了解这里房子的具体情况，包括房子的大小面积、公摊、交通、**、医疗等配套设施，作为房产销售就要细致地为客户讲解这些他们想要了解的东西，不要顾左右而言他，说一些他们不想知道也不感兴趣的东西。
  优惠奖励福利等要说清楚
  对于大部分购房者，大家都希望能在买房的过程中享受到优惠和福利。在给客户介绍房子的时候，一定要找机会将购房的优惠政策、福利制度和奖品详实地告诉客户，说不定客户就会被这些条件所打动，下决心买房子。
  带客户去实地看一下房子
  如果你销售的房屋地理位置和户型真的确实不错的话，就可以带上自己的客户实地去看一下房屋的位置和构造，让客户对房屋有一个直观的感受和影响。如果仅仅停留在纸上谈兵的话，说出花儿来顾客也不会买房子的，因为他们还没见过房子。
  看房子的时候为客户假想居住后场景
  带客户看房子的时候可以为客户假想一下住在这里以后的安排，比如这里可以放餐桌，厨房可以这样设计，这里可以作为小孩儿房等等，让客户对房屋产生憧憬，这无疑就加大了客户买这里房子的决心。 2019-06-15 16:33:05
• 153****2966 现在买一手房砍价基本上就是一件不可能的事。下面几条是买房时需要注意的事项：
  
  
  1、大家购房所付的保险费其实是可以打八五折的，不要在售楼处买保单，外面的保险公司都可以为你打折。­
  
  
  2、开盘绝对没有好房子，好的房子全部被保留，然后每个月推出几套，但单价升得很快，要么就是你有关系，我们才给你好的房子。­
  
  
  3、广告没有一个是真的，千万别相信其中的外立面颜色，很多造出来比画的难看多了。­
  
  
  4、售楼员会用许多方法来逼你买房，让你无时无刻感到紧张，这时你千万要冷静。要自己看中才买。­
  
  
  5、别以为高层中的九到十一楼不错，那你大错了，这些楼层正好是扬灰层，脏空气到这个高度就会停顿，我们是不会告诉你们的。­
  
  
  6、别对景观抱太大希望，树和草是在交房前一个月从外地买来直接插土进去的，所以能多多存活就不错了。­ 2019-06-15 16:32:57
• 133****5677 一、从宏观上来说，一手房的销售是一个营销策划过程，分阶段造势进行：
  
  （一）项目介入阶段
  1．识别客户需求
  ①了解客户需求，解答客户问题；
  ②对客户需求的理解陈述；
  ③界定工作范围；
  ④描述提出方案或方法的基本原理；
  ⑤项目组织的介绍；
  ⑥项目完成所要求的进度计划；
  ⑦确认项目执行可能产生的成本预算；
  ⑧确认客户期望项目团队提供什么样的交付物；
  ⑨确认客户期望的规格和特征；
  ⑩商定进一步洽谈的内容、时间及地点。
  2．进一步洽谈确定课题
  ①客户企业介绍情况，提出咨询要求与希望；
  ②研究企业提供的资料、分析企业状况、初步拟定项目框架；
  ③实地考察客户企业及环境；
  ④确定项目框架和目标；
  ⑤根据企业期望做准备性调查。
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