做房产经纪人需要注意哪些东西

很辛苦，早出晚归，且一个月大多休息不足4天。没有经验也可以做二手房经纪，经纪公司会为你提供培训，并让你参加考核，获取相应上岗证书。现在的房产中介在中国属于朝阳行业，还很稚嫩。其中一线城市发展相对二三线城市更早，也更成熟一些。目前生意还不错,只要肯跑，肯带客户去看房，至少有租赁业务能成交，就是人辛苦点。正规的中介公司是不会拖欠工资的，一些不正规的公司就很难说了，由于中介入门门槛低，所以这一行业鱼龙混杂，甚至一些中介卷了客户的款，一夜消失的情况也存在。济南好的中介公司有：济南玛雅房屋中介有限公司、山东三联房地产经纪有限公司、济南百居安房地产咨询有限公司、济南绿色家园房地产咨询有限公司、山东三宇和记房地产经纪有限公司、济南东亚新居房产信息咨询有限公司、济南二十一世纪不动产代理有限公司等

1、准确把握客户需求，有目的的安排房子。哪套房子是绿叶哪套是要重点推荐的一定要做到心中有数！2、准备好带看需要的工具，鞋套，钥匙，出入卡等！3、看房子之前一定要跟房东和客户打好预防针！告诉房东，如果客户问价格问题，不要轻易透露，让他们跟我们中介谈就是了。告诉客户看房子时候不管看的好坏，都不要喜形于色，更不要跟房东谈价！4、签订看房确认书，约客户来的时候就一定要告诉客户带好身份证，我们看房不收费要做登记的！一定要看着身份证登记，来几个人登几个人！防止客户跑私单！5、一定要安排好看房路线，**好看完之后能把客户带回店里！6、看的过程中引导客户看房，主动介绍，该看的地方细看，不该看的地方不要看，切忌跟在客户的屁股后面，不做声，让客户自己去看！shzyshange44

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这个比较复杂。从为人处世到，专业知识。这个是必不可少的。简而言之;学会和客户做朋友，让客户完全的相信你（当然是攻心为上）。让客户感到你是在真心的帮他。从专业的角度上，你要熟悉你所在片区的的房源。户型，周边配置（**，交通，购物，娱乐以及特色餐饮）。只要客户一提到该小区的某一套户型，你能马上清楚的为客户解答。这就是所谓的精耕商圈。精耕商圈还有一个目的就是促进和业主的关系，当业主要卖房时，第一个想到的绝对会是你。还有一个就是，时事政策，也是一个经纪人必须了解的。楼市他是一个和时事政策息息相关的行业。当你了解了之后，和客户谈判时，你就会有理有据，这必然会增加谈判的成功率。相信只要你做到了这些，我不敢保证你是个优秀的经纪人，但至少你不会每月拿底薪。当然，什么绿化率，怎么银行利率，房屋过户税费，这些也是必须知道的，不过每个公司只要新员工入职都会详细讲解的。我就不一一列举了。谢谢采纳

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刚找了份房地产经济人的工作,想问如何可以叫自己在**短的时间掌握这方面的知识.刚入行需要了解些什么问题,可以在以后的工作中得心应手?谢谢啦%7E! 关于书面的东西 只看别用 ，用不到实战上的， 楼上的回答太书面化了我做了5年房产经纪人 对于这方面还是总结了一些经验1：熟悉你所工作的城市的地形环境，楼盘价格。2.对公司的房源情况了若指掌3：熟悉自己的缺点。并及时改正。4：跟客户谈判时，戒焦躁，言语粗俗。客户对你言语上攻击，你要学会应对，因为客户攻击你只能是你引起了客户的反感，及时找到你的错误之处。 初次跟客户交谈尽量不要去打听客户不愿意回答的隐私。并且在和客户说话的时候你的眼神一定要坚定，给客户一种你说的话就是真理的感觉。 并且看着客户的眼睛 注意她的眼神，这点很重要，眼神通常都会透露客户的想法5：经常性跟你的客户保持一定的联系，即使不是推销房子。也要拉拉家常，这样时间久了会让你的客户信任你，而你可以得到的资源就是客户身边的朋友要购房你的客户会主动介绍给你。6：不管做任何工作都要认真负责的做，每天早上安排好自己的工作行程，并且写在纸上，每天晚上总结今天的工作，并且预计明天要做的事。7.也是很重要的一点，腿勤，手勤，脚勤，嘴勤。眼勤，心勤。脑勤。鼻勤。耳朵勤。腿勤就是勤快的行动力，手勤就是工作的笔记，嘴勤就是甜言蜜语炮轰客户以及对不懂的问题的求知欲（但是要把握的度） 眼勤就是敏锐的观察力观察客户的眼神得知心中所想，心勤就是你的工作热情，脑勤就是勤思考，鼻勤就是你对市场行情的嗅觉，耳朵勤就是听客户说的话，是否话里有话，客户想透露的意思。努力去做 相信你可以做到 祝好运

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货款是指：评估乘上面积乘贷款成数结果就是能贷款的金钱，第一你刚刚开始做二手房，必须找几套好点的房子才能成交。可以打楼书，打出租的房子有的有可能拿来卖有些房子看上去不好，不一定就是好房子，**好是独家的房子在坏也是好的。收集客户：在网络上发房源就会有客人打电话给你了。不一定要学别人的做法，只是没有人带开始会比较慢就是了。到以后你还会有自己与客户房东够通的方式，每个人都有自己的方式够通。

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