从客户角度考虑，绝大多数客户不可能一次就看中，你如果一次就能提供更多我的选择，尤其是在天气不好的时候，他们会滔滔不绝地跟你聊个没完，感激不尽。毕竟，你为他们考虑了下一步。有时当我知道他们要去的下一个物业的情况时，我还会直接建议他们去还是不去。因为有一些有缺陷或不符合他们打求的房屋，他们去了也是浪费时间。自己直接告诉他们，免去他们的奔波，无形中，你的服务又进一步，一百个客户来看房，能有一个人当场给单吗？
全部3个回答 >房产经纪人该怎么做
148****0009 | 2014-04-05 18:53:30
已输入 0 字
已有10个回答
-
138****2586 这个比较复杂。从为人处世到，专业知识。这个是必不可少的。
简而言之;学会和客户做朋友，让客户完全的相信你（当然是攻心为上）。让客户感到你是在真心的帮他。
从专业的角度上，你要熟悉你所在片区的的房源。户型，周边配置（**，交通，购物，娱乐以及特色餐饮）。只要客户一提到该小区的某一套户型，你能马上清楚的为客户解答。这就是所谓的精耕商圈。精耕商圈还有一个目的就是促进和业主的关系，当业主要卖房时，第一个想到的绝对会是你。
还有一个就是，时事政策，也是一个经纪人必须了解的。楼市他是一个和时事政策息息相关的行业。当你了解了之后，和客户谈判时，你就会有理有据，这必然会增加谈判的成功率。
相信只要你做到了这些，我不敢保证你是个优秀的经纪人，但至少你不会每月拿底薪。
当然，什么绿化率，怎么银行利率，房屋过户税费，这些也是必须知道的，不过每个公司只要新员工入职都会详细讲解的。我就不一一列举了。
谢谢采纳 2014-04-08 16:48:54 -
138****1871 若想做一名合格的房地产经纪人，不仅要通晓房地产专业知识，而且还要熟练掌握法律知识、金融知识及谈判技巧，才能在房地产开发商和消费者、买家和卖家中间搭起桥梁，才能在中介行业中使自己立于不败之地。
**近几年，针对房地产经纪人的教育与培训正在兴起，国内**早一批房地产行业培训讲师徐东华先生就曾创办国内**早的也是京城首家房地产中介行业执业培训机构“领跑动力（北京）**顾问有限公司”，为房地产经纪人以及房地产经纪行业职业**人提供具有实践意义的培训指导。
徐东华先生认为，房地产经纪人如果想做好，起码应该具有以下特性：（1）对行业的热爱；（2）强烈的企图心；（3）能够承受进入本职业初期承受较大压力与快节奏工作的能力；（4）钻研精神；（5）为客户理财（房产理财、投资指南、信贷理财）的能力；（6）对资源（房源、客源）的累积以及对老客户资源的二次发掘与转介绍。
谈判技巧
谈判是一门技术，更是一门艺术和科学。它通过谈判各方观点、感情沟通，达成一个双方都能基本满意的协议。房地产经纪人的谈判也不例外，通过谈判完成委托方交给的任务、本身获得佣金的同时，也使市场的需求得到了满足。在谈判中常见的策略如时机运用策略、利益让步策略、以诚取胜策略都是房地产经纪人所必须借鉴的。具体到居间或代理业务上至少要提出上策、中策、下策三种甚至更多方案。对房地产经纪人来说，还有一个**现实的问题，就是如何使双方成交，这就要求房地产经纪人“该出手时就出手”，还可以运用一些智谋、技巧和方法，促使对方早下决心成交。但不能使用欺骗手段。 2014-04-08 16:04:23 -
143****6871 目前来说，房产经纪等于穿着西装打着领带的乞丐…外表很光鲜… 2014-04-07 16:54:23
-
134****1294 首先要先熟悉周围的楼盘,了解楼盘的价位,其实地产这行很容易上手的。给你个提议,你先换位思考,你把自己想成是想买房或者是想租房的人,然后你想想如果你是买家或者是租客的话,你会想要找什么样的房,而你又会怎么样去跟经纪人说,**后你再想想你自己是经纪人了,知道他们要的是什么的时候,你会怎么去做,怎么去熟悉那一切先。
只要你肯下功夫很快就会适应的!!!但是前提条件是你要先学会抗压,因为房地产经纪人的压力跟竞争是很大的!! 2014-04-07 11:53:33 -
146****7425 本人做房产经纪人10年这个行业说容易也不容易要看你工作的目的了是喜欢房产销售,还是认为他比较赚钱每个行业都一样总有赚到的,也有饿死的,看你怎么做了要想做好经纪人看下面几点:首先需要良好的心态其次需要不断完善自身的销售技能**后诚心服务,争取客户再推介用心去做就可以做好的但是希望你做任何事情都不要先将钱放在首位认真付出就会有回报的。
龙玛房屋骆星宇为您解答,希望对您有所帮助。 2014-04-06 19:56:29 -
144****0819 不错啊!第一,你要详细了解周边的楼盘,行话为走盘,了解各小区的楼层,户型,格局,管理费,停车费,水电费,周边的配套设施.第二,多按客人,多练习,掌握专业技巧,带客看房,销客技巧,第三,报价和降价的技巧,不管和什么样的客人打交道,都要做到让别人感觉你很诚实,你是真心在帮他! 2014-04-06 10:27:55
-
135****3626 把客户的需求，当成自己的需求，把他们的问题，当成自己的问题，用心去做！ 2014-04-06 09:51:08
-
158****1093 看你问的这问题不象是个真正的经纪人问的问题吧如果没猜错你只是个新入行的置业顾问你现在的首要任务是熟悉房源积累客户具体的做法是多跟老手去看房偷点别人的经验多打电话更新没什么便捷的办法了 到河源论坛网站查看回答详情>> 2014-04-06 09:05:07
-
135****8888 客户至上，诚实可信，团队作战，拼搏进取。 2014-04-05 20:54:13
-
148****3456 用心去做，不能老想着咋样才能多揩点油 2014-04-05 19:12:07
加入交流
相关问题
-
答
-
答
产权经纪人即独立产权经纪人是获得中国产权交易所独立经纪人资质的自然人交易会员。 独立产权经纪人在中国产权交易所拥有交易席位并获得相应的交易权限，依托中国产权交易所独立从事产权交易代理业务。 一、申请条件：具备一定的经济实力和市场经验，有意向参与产权交易生意的自然人。 二、资质说明：独立经纪人是中国产权交易所授予给自然人的会员资质，《独立经纪人资质证书》由中国产权交易所签发（钢印）。 三、交易席位：在交易系统拥有专属席位，在交易系统具有AB级交易权限。独立经纪人席位权利包括： 1.每个席位自动享有一个交易单元的使用权和交易管理后台及相关配套应用。 2.每个席位每年自动享有200单的报价流量权，交易品免挂牌费、免手续费、免上市审核。 3.章程、业务规则规定享有的其他权利。
全部3个回答 > -
答
房地产经纪人是一个表面风光，实际辛苦的职业，个中的滋味只有亲身从事了这种职业之后才能了解。从事这个行业非常辛苦，早出晚归，几乎整天候命，之后就打爆别人的电话，这是个**能体现个人能力、个人魅力、个人价值的工作。因为每一宗交易都会遭遇到两个完全不同的客户（房主和买主），所以每宗业务都是与众多人“斗智斗勇”的过程，每天绝对精彩。每个资深的经纪人几乎都是一肚子苦水。他们往往抱怨，“不是我们不愿意透明，实在是大家太缺乏信任了。”从事中介行业的都非常倾慕香港的模式，每个房子的每一笔权属交易都清清楚楚，律师的责任义务也明确，相对经纪而言信任度就提高了。总的来说，这个社会是非常公平的，行业整体缺乏诚信，便会导致对从业人员的缺乏信任感，因此只有不断地“透明”才有可能逐渐产生信任。谁不想把业绩做好？谁不想每月成交落单顺利，获得良好的佣金收益？但是事实上，在整个销售过程中更多的是挫败，是跑单，是劳而无获。每天拖着疲惫的身心回到家中，第二天起来，还是要面对更大的业绩压力。经纪人一单的成交周期在20天到1个月，有时他们会跟踪客户一年，服务周期也要一跟到底，**后客户签订物业交接单后才算完事。工作量和心理压力都很大。对人的身心健康都是一个巨大的挑战。?? 如何成为一个成功出色的房地产经纪人呢？? 我认为应具备以下条件：? 1、承压能力。房地产经纪人肩上抗着巨大的销售指标，那些新手面对开不到单的窘境。看着别人风光地落单，获得丰厚地回报。那些飘在外地的房地产经纪人面对生活的压力，身后有主管经理一次接一次的催促，实际面临的却是客户的冷漠与拒绝。面对困难，相当一部分人感到迷茫和沮丧，或放弃，或消极工作，结果自然是离成功的目标越来越远。因此，摆正自己的位置、端正自己的心态，面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。世界上哪有天上掉馅饼的事情？哪一行的成功能轻易达到？如果每个单子都顺顺利利，从来没有拒绝？如果是这样，大家都去当房地产经纪人好了。可以常常想象一下自己的优秀业绩，过去开心的事情，朋友家人的期望。我是一个房地产经纪人，我以我的专业来给别人提供服务。那些拒绝我的人可能失去了一个大好机会。他们损失的其实更多。还可以想象以下更坏更糟的情况，或者其他一些熟悉人的悲惨遭遇，相比较而言，自己还算是成功的。逐步建立起自己的信心。?
全部3个回答 > -
答
若想做一名合格的房地产经纪人，不仅要通晓房地产专业知识，而且还要熟练掌握法律知识、金融知识及谈判技巧，才能在房地产开发商和消费者、买家和卖家中间搭起桥梁，才能在中介行业中使自己立于不败之地。 房地产专业知识（包括房地信息）。所谓房地产经纪，是指为委托人提供房地产信息和居间代理业务。居间，通俗地说就是作中间人。居间是一手牵两家：上家和下家，并在两者之间起一种沟通、促进和平稳的作用。 对一个房地产经纪人来说，掌握大量的市场信息是他从事好这项业务的先决条件。这些信息应该包括：房地产有关的法律、法规及相关的政策信息、购买对象变化信息等。在很大程度上来说，经纪人就是利用信息制造利润，信息就是他们**主要的资本。如果说居间侧重的是信息的话，那么代理就非得要具备专业知识才行。代理是代表某一方去寻找另一方，是买卖和租赁的全过程代理，贯穿于房地产生产各个环节，因此要求经纪人在熟悉有关房地产法律、法规、条例的基础上通晓房地产开发与经营、建筑学、房地产交易、房地产价格评估等专业知识。
全部3个回答 > -
问 做房产经纪人好么答
很辛苦，早出晚归，且一个月大多休息不足4天。没有经验也可以做二手房经纪，经纪公司会为你提供培训，并让你参加考核，获取相应上岗证书。现在的房产中介在中国属于朝阳行业，还很稚嫩。其中一线城市发展相对二三线城市更早，也更成熟一些。目前生意还不错,只要肯跑，肯带客户去看房，至少有租赁业务能成交，就是人辛苦点。正规的中介公司是不会拖欠工资的，一些不正规的公司就很难说了，由于中介入门门槛低，所以这一行业鱼龙混杂，甚至一些中介卷了客户的款，一夜消失的情况也存在。济南好的中介公司有：济南玛雅房屋中介有限公司、山东三联房地产经纪有限公司、济南百居安房地产咨询有限公司、济南绿色家园房地产咨询有限公司、山东三宇和记房地产经纪有限公司、济南东亚新居房产信息咨询有限公司、济南二十一世纪不动产代理有限公司等
