房产中介经纪人怎么做

　　房地产经纪人是一个表面风光，实际辛苦的职业，个中的滋味只有亲身从事了这种职业之后才能了解。从事这个行业非常辛苦，早出晚归，几乎整天候命，之后就打爆别人的电话，这是个**能体现个人能力、个人魅力、个人价值的工作。因为每一宗交易都会遭遇到两个完全不同的客户（房主和买主），所以每宗业务都是与众多人“斗智斗勇”的过程，每天绝对精彩。每个资深的经纪人几乎都是一肚子苦水。他们往往抱怨，“不是我们不愿意透明，实在是大家太缺乏信任了。”从事中介行业的都非常倾慕香港的模式，每个房子的每一笔权属交易都清清楚楚，律师的责任义务也明确，相对经纪而言信任度就提高了。总的来说，这个社会是非常公平的，行业整体缺乏诚信，便会导致对从业人员的缺乏信任感，因此只有不断地“透明”才有可能逐渐产生信任。谁不想把业绩做好？谁不想每月成交落单顺利，获得良好的佣金收益？但是事实上，在整个销售过程中更多的是挫败，是跑单，是劳而无获。每天拖着疲惫的身心回到家中，第二天起来，还是要面对更大的业绩压力。经纪人一单的成交周期在20天到1个月，有时他们会跟踪客户一年，服务周期也要一跟到底，**后客户签订物业交接单后才算完事。工作量和心理压力都很大。对人的身心健康都是一个巨大的挑战。??　　如何成为一个成功出色的房地产经纪人呢？?　　我认为应具备以下条件：?　　1、承压能力。房地产经纪人肩上抗着巨大的销售指标，那些新手面对开不到单的窘境。看着别人风光地落单，获得丰厚地回报。那些飘在外地的房地产经纪人面对生活的压力，身后有主管经理一次接一次的催促，实际面临的却是客户的冷漠与拒绝。面对困难，相当一部分人感到迷茫和沮丧，或放弃，或消极工作，结果自然是离成功的目标越来越远。因此，摆正自己的位置、端正自己的心态，面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。世界上哪有天上掉馅饼的事情？哪一行的成功能轻易达到？如果每个单子都顺顺利利，从来没有拒绝？如果是这样，大家都去当房地产经纪人好了。可以常常想象一下自己的优秀业绩，过去开心的事情，朋友家人的期望。我是一个房地产经纪人，我以我的专业来给别人提供服务。那些拒绝我的人可能失去了一个大好机会。他们损失的其实更多。还可以想象以下更坏更糟的情况，或者其他一些熟悉人的悲惨遭遇，相比较而言，自己还算是成功的。逐步建立起自己的信心。?

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　　1、任何时候，你要相信"天下没有卖不掉的房屋"。 就象什么样的姑娘都有人爱一样，房子卖不出去，是因为你的工作还没有做到家。　　2、保持信心，相信自己绝对能将房屋卖掉。能顺利成单。在这种信心的前提下，不遭受失败之打击，不断地分析自己的售屋流程是否有改进之必要。　　3、对于价格要有信心，对于买主来说，不轻易降价。同样，对于房主出价要迅速杀价。　　（1）客户在意房子的条件的是　　①需求（面积、房屋价值以及将来之预期价值、大小环境、优点、产品规划优点、屋旁绿地及公共设施、平面、通风、采光、私密性、建材设备、房屋朝向，高度，楼层朝向，交通状况，物业管理水平，）。　　②个人对此房屋的喜好（前述各项条件非常优良）。　　③房屋的价值和心理预期（业务员要突出房屋的优点）超过接受之价位。　　（2）不要内心里有底价之观念，一定要让客户觉得房子物超所值。　　（3）不要以客户出价作基础，来作价格谈判（即以客户之出价作加价，**好是了解客户的大致意向后，自己先报出价位）。对于房主也是如此。

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这个比较复杂。从为人处世到，专业知识。这个是必不可少的。简而言之;学会和客户做朋友，让客户完全的相信你（当然是攻心为上）。让客户感到你是在真心的帮他。从专业的角度上，你要熟悉你所在片区的的房源。户型，周边配置（**，交通，购物，娱乐以及特色餐饮）。只要客户一提到该小区的某一套户型，你能马上清楚的为客户解答。这就是所谓的精耕商圈。精耕商圈还有一个目的就是促进和业主的关系，当业主要卖房时，第一个想到的绝对会是你。还有一个就是，时事政策，也是一个经纪人必须了解的。楼市他是一个和时事政策息息相关的行业。当你了解了之后，和客户谈判时，你就会有理有据，这必然会增加谈判的成功率。相信只要你做到了这些，我不敢保证你是个优秀的经纪人，但至少你不会每月拿底薪。当然，什么绿化率，怎么银行利率，房屋过户税费，这些也是必须知道的，不过每个公司只要新员工入职都会详细讲解的。我就不一一列举了。谢谢采纳

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产权经纪人即独立产权经纪人是获得中国产权交易所独立经纪人资质的自然人交易会员。　　独立产权经纪人在中国产权交易所拥有交易席位并获得相应的交易权限，依托中国产权交易所独立从事产权交易代理业务。　　一、申请条件：具备一定的经济实力和市场经验，有意向参与产权交易生意的自然人。　　二、资质说明：独立经纪人是中国产权交易所授予给自然人的会员资质，《独立经纪人资质证书》由中国产权交易所签发（钢印）。　　三、交易席位：在交易系统拥有专属席位，在交易系统具有AB级交易权限。独立经纪人席位权利包括：　　1.每个席位自动享有一个交易单元的使用权和交易管理后台及相关配套应用。　　2.每个席位每年自动享有200单的报价流量权，交易品免挂牌费、免手续费、免上市审核。　　3.章程、业务规则规定享有的其他权利。

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若想做一名合格的房地产经纪人，不仅要通晓房地产专业知识，而且还要熟练掌握法律知识、金融知识及谈判技巧，才能在房地产开发商和消费者、买家和卖家中间搭起桥梁，才能在中介行业中使自己立于不败之地。 　　房地产专业知识（包括房地信息）。所谓房地产经纪，是指为委托人提供房地产信息和居间代理业务。居间，通俗地说就是作中间人。居间是一手牵两家：上家和下家，并在两者之间起一种沟通、促进和平稳的作用。 　　对一个房地产经纪人来说，掌握大量的市场信息是他从事好这项业务的先决条件。这些信息应该包括：房地产有关的法律、法规及相关的政策信息、购买对象变化信息等。在很大程度上来说，经纪人就是利用信息制造利润，信息就是他们**主要的资本。如果说居间侧重的是信息的话，那么代理就非得要具备专业知识才行。代理是代表某一方去寻找另一方，是买卖和租赁的全过程代理，贯穿于房地产生产各个环节，因此要求经纪人在熟悉有关房地产法律、法规、条例的基础上通晓房地产开发与经营、建筑学、房地产交易、房地产价格评估等专业知识。

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