房产经纪人带客户看房需要注意什么

• 153****1413 1、准确把握客户需求，有目的的安排房子。哪套房子是绿叶哪套是要重点推荐的一定要做到心中有数！
  2、准备好带看需要的工具，鞋套，钥匙，出入卡等！
  3、看房子之前一定要跟房东和客户打好预防针！告诉房东，如果客户问价格问题，不要轻易透露，让他们跟我们中介谈就是了。告诉客户看房子时候不管看的好坏，都不要喜形于色，更不要跟房东谈价！
  4、签订看房确认书，约客户来的时候就一定要告诉客户带好身份证，我们看房不收费要做登记的！一定要看着身份证登记，来几个人登几个人！防止客户跑私单！
  5、一定要安排好看房路线，**好看完之后能把客户带回店里！
  6、看的过程中引导客户看房，主动介绍，该看的地方细看，不该看的地方不要看，切忌跟在客户的屁股后面，不做声，让客户自己去看！shzyshange44 2018-07-18 22:57:08
• 137****3794 1,在与客户的第一次看房中，不停的去了解客户，越详细越好。
  2，约看时候的技巧，对比性较强的房子去看，以便能当时订房
  3，盯好双方，严禁跳单情况发生。
  不要先行离开，防止客户回头去找业主。
  还有就是不要因小失大，也就是开私单，小心是你们公司暗访的，找份工作不易呀。
  2018-07-18 22:57:01
• 148****5661 一、带看前
  
  1、准备物品
  
  名片、买卖双方的联系电话、看房确认书、鞋套(包括客户的)
  
  2、确认时间地点
  
  认真确认时间地点，约客户时间点，约房东时间段(在20分钟左右)，防止由于时间问题造成我们的被动局面，引起约看不顺。
  
  3、再次确认物业的详细信息
  
  (包括面积，价格，楼层，装修情况，小区物业费等)总结房屋的优缺点，提前准备说辞应对客户提问。
  
  4、提前与客户房东沟通
  
  A.对房东:一会儿我带客户去看您的房屋，我会从专业市场的角度全力推销您的房屋的，根据我的经验，您不要表现的太过于热情，否则客户会认为您着急卖房，借机压价，一切交给我，您就放心吧!
  
  B.对客户:房东是我的好朋友，跟我关系非常好(防止客户私下联系房东)，您一会去就专心看房屋，其他事情交给我搞定，如果您对房屋满意，也不要多说话，恐怕房东会见风涨价，要是您对房屋不满意，也不要当面说太多，我再帮您找房子，我们还要做房东的生意，希望您能体谅。
  
  5、约房东
  
  客户可能会在10点至10点15分左右到，因为他同时还要考虑另外一套房屋，看完那套才能看这套，(给房东造成紧迫感) 2018-07-18 22:56:46
• 148****4495 搭出租车时帮客户开门，人少则并排坐后（有利沟通），人多则坐前。要搭客户的车时原则上一个人坐前，两人则坐后。
  
  约到现场时，确定对方后主动递上名片，尽量不要约在现场，约在本店或离现场比较近的连锁店，以便让客户了解公司，已防止同行介入，带看时主动开电梯门，用手扶门，客人先入，到现场后置业顾问先开门，先入，再招呼客户进入。
  
  带看时：同时指出房屋的优缺点，话题不要太多。给客户幻想空间，让其有中主人翁的感觉，因帮其合理设计。
  
  告诉客户有同事的客户对此房很有意向，已做促销。
  
  离开现场时，设法带客户回店头，或友店，可让其了解其他资料，更利于在公司的气氛中快速结案和充分了解客户。
  
  两套房子看房时间不要安排的太紧，否则只要一套房子看房时间长了，以后各套房子，都会迟到；
  
  预约前先想好如何说，**好跟房东事先约定一些问题，如客人要还价，让客人来找我们公司；客人问为何卖房的原因等都要统一口径；
  
  设计好看房的路程和流程；
  
  在适当的时机，要注意向客人说明，付意向金；
  
  多了解客户的需求，和**近的看房动态，看了其他什么房子，跟什么房产公司看的等等；
  
  每次看房物业推荐以不超过3套为宜。一般的，**好的，**差的。这个顺序是不可以搞错，这个排序会给客户造成心理影响，而**终选定**好的那一套，也就是你准备主推的那一套。
  
  约看时间的安排：约房东或客户看房的时间我们一定要报出时间，如果客户说今天不行，我们必须要问明天几点行不行，再不行还要再追问后天的时间，如果还不行的话，让房东（客户）自已报一个时间段。这一点很重要，可以给客户造成这房子很好卖，如果您不抓紧时间看的话可能当您决定去看时已经被卖掉了。而给房东会造成我们会抓紧时间帮您卖这个房子，我们会非常观注您的房子。带看时有一点要非常注意，约房东要约时间段，而客户则要约点，也就是说，我们在约房东时就对他说：某先生，我们的客户会在几点到几点由我陪同去您那里看房，当然了，这个时间段一般不要超过半个小时。而约客户则要约点，要一个准确的时间，几点就是几点。 2018-07-18 22:56:40