房产经纪人在搜寻客户时需要注意哪些细节问题?

• 141****7946 刚找了份房地产经济人的工作,想问如何可以叫自己在**短的时间掌握这方面的知识.刚入行需要了解些什么问题,可以在以后的工作中得心应手?谢谢啦%7E!
  
  
  关于书面的东西 只看别用 ，用不到实战上的， 楼上的回答太书面化了
  
  
  我做了5年房产经纪人 对于这方面还是总结了一些经验
  
  1：熟悉你所工作的城市的地形环境，楼盘价格。
  
  2.对公司的房源情况了若指掌
  
  3：熟悉自己的缺点。并及时改正。
  
  4：跟客户谈判时，戒焦躁，言语粗俗。客户对你言语上攻击，你要学会应对，因为客户攻击你只能是你引起了客户的反感，及时找到你的错误之处。 初次跟客户交谈尽量不要去打听客户不愿意回答的隐私。并且在和客户说话的时候你的眼神一定要坚定，给客户一种你说的话就是真理的感觉。 并且看着客户的眼睛 注意她的眼神，这点很重要，眼神通常都会透露客户的想法
  
  5：经常性跟你的客户保持一定的联系，即使不是推销房子。也要拉拉家常，这样时间久了会让你的客户信任你，而你可以得到的资源就是客户身边的朋友要购房你的客户会主动介绍给你。
  
  6：不管做任何工作都要认真负责的做，每天早上安排好自己的工作行程，并且写在纸上，每天晚上总结今天的工作，并且预计明天要做的事。
  
  7.也是很重要的一点，腿勤，手勤，脚勤，嘴勤。眼勤，心勤。脑勤。鼻勤。耳朵勤。
  
  腿勤就是勤快的行动力，手勤就是工作的笔记，嘴勤就是甜言蜜语炮轰客户以及对不懂的问题的求知欲（但是要把握的度）
  眼勤就是敏锐的观察力观察客户的眼神得知心中所想，心勤就是你的工作热情，脑勤就是勤思考，鼻勤就是你对市场行情的嗅觉，耳朵勤就是听客户说的话，是否话里有话，客户想透露的意思。
  
  努力去做 相信你可以做到 祝好运 2014-04-18 12:52:26
• 158****6850 房产经纪人**重要的是专业，让客户在**短时间内知道他所要的户型，价位，大小在自身所负责区域的哪块有，适当的给予一定的建议，同时需要了解自身销售的产品，还有现在的市场，客户的需求与自身的配对能力 2014-04-16 18:53:02
• 135****8479 你这问题有点太广泛了,嗬嗬嗬。作为在这个行业也有不少经历的从业者,也给你一点建议吧。首先要确定的,是我们需要找什么样的客户。我们都知道,我们的服务是要收费的,所以如果没有支付服务费的群体,通常我们可以不作为我们的客户拓展方向。
  然后就看我们主要的营销产品,低端?中端?高端?豪宅?商业?我们主要的产品是什么,然后就 找相应的有需求的人群。
  一是走网络渠道,让信息**短时间有**快速的传播。二是走目标客户集散点,力争有点对点,面对面的感知和交流。三是盘点原有客户群,力争激发二次甚至是三次消费,盘活存量客户。其次要做好客户的分类。我们都知道,我们的精力是有限的;我们也知道八零二零法则。好,那现在就是在客户中分类出可以带来80%业绩量的那20%的客户,然后用80%的时间去服务,以服务促进成交和成交衍生。
  客户的分类,是动向的,不是一个一成不变的东西。是根据我们手头的库存产品,根据客户的需求,根据市场和政策的变动,根据我们个人专业形象的塑造而不断变化的。
  所以要抓住重点,不要把精力平均分配到每一个客户上,要建立梯次的跟进和服务计划及体系。再者要不断提升自我的素质。一开始,是你找客户。随着自我的努力和提升,可以实现让客户来找我们。所以要不断提升自我的素质。素质包括很多方面,一是专业知识,除了产品本身的,无论是房子的里里外外,都要会。还有投资及金融方面的,很多客户很务实,你如果不懂这些,没有办法进行对等的沟通,就更不要说给出建议,塑造专业形象了。
  二是个人的综合能力,很多时候,客户需要的是我们解决问题,合理合法合情的解决。我们一定是经纪人,而不要仅仅只把自己当成一个销售员。给出解决的方案,成为客户的顾问。三是提供完美的服务,提供有前瞻性的服务。前半句很好做的,完美的服务。房产经纪人,承担着很多误解,也承载着行业发展的希望房产经纪人,承担这很多辛劳,也成就着一个又一个家和家的美丽故事加油,让我们一起加油!
  祝福你祝福你和你的家人朋友们祝福祝福祝福 2014-04-16 16:29:44
• 137****3834 现在出来看房的客户肯定是能接受现在的市场及价格才出来,所以大部分客户嫌房价高只是一个借口,或者没有看到合适的房子 2014-04-16 14:22:51
• 155****1001 注重仪表 了解市场行请 2014-04-16 11:53:46
• 155****5069 房子的价格高低，取决与市场，跟政策的走向，他的购买能力了解清楚了才比较好射盘！ 2014-04-15 21:08:03