如何提高二手房按揭贷款审批成功率？（商业贷款）

方法如下：第一， 首选住房公积金贷款虽然出台了首套房贷**低下限是基准利率的7折，但目前基本上没有商业银行执行7折的房贷利率，大都是基准利率，**低的房贷利率也是基准利率的0.9倍。各地的住房公积金贷款利率为4.5%左右，而基准利率为6.55%，正因如此使用住房公积金贷款买房很划算。第二， 银行也要“利率比三家”央行出台的房贷新政大都是一些原则性意见，予以了各商业银行很大的自主权，正因如此各商业银行能根据自身的实际情况决定是否给客户房贷优惠利率。虽然目前市场上并没有出现7折优惠利率，但也有银行给出了9折、9.5折的优惠利率，正因如此在选择银行的时候一定要多选几家，选择性价比**高的银行办理。第三， 努力使个人成为银行的优质客户正因为银行自身的自主权很大，正因如此银行会予以自己的优质客户房贷优惠利率。一般来说，银行会对借款者的工作稳定度、收入情况、个人征信等多方面进行评估来判断客户是否属于优质客户。

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装修新点，价格合理，广告多打，看房方便，准能卖出好价钱！

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杀价是一门大学问，大至外交谈判，小到日常买菜，都要杀价一番，买房就更要大杀特杀了。很多购房者都是冲着楼盘的优惠去的，但是怎么在原有的基础上再次杀价成功呢？本期小编为大家介绍成功率爆表的买房砍价攻略，拿走不谢！ 找准目标：期房尾盘更容易杀价 杀价也要找准目标，对于热销楼盘、现房、规模大的楼盘，一般议价的空间就比较小，设想如果给某个购房者大幅度让价的话，可能会引起大的混乱，开发商通常不会冒这么大风险。要杀价一般要找期房，期房开盘之初，为了吸引购房者，开发商往往有一些优惠，但是这种优惠是和期房的**预期挂钩的。由于从期房到现房，房价涨幅一般在10％左右。 另外尾盘也更容易杀价，一般到了年终尾盘，开发商会希望尽早回款，进行到下一个项目中，会做出比较大的让步。据业内人士透露，一般情况下，能讲到1%到3%，也有极少数能讲到5%的，有的甚至可以拿到8折的优惠。 找对人：销售经理说话更有分量 售楼员手上的权力不大，说话也没有什么分量，她们承诺的优惠一般是在上级规定的允许范围之内，也是楼盘对普罗大众宣传的优惠，想要大幅砍价决不能找她们。那么应该找谁呢？没错！一定要找销售经理，她们说话更加有分量，所作的承诺也更容易兑现一些。不过找他们砍价，一定要注意方式方法。 大家首先要对楼盘的周边环境、配套设施、该地段的规划和附近楼盘的均价有一个清晰的认识，找销售经理杀价时可以从挑剔房屋着手，如对公共设施的计算、相关管线的设计、营建成本等方面提出合理的看法；或者是对小区绿化、房屋朝向等挑出合理的毛病后，对方才有可能做出进一步让价的考虑。至于能杀多少，那就要看购房者个人的谈判水平和楼盘销售情况了。 抓住机会：团体购房或带亲友 现在很流行团购，不少开发商也会开放团购这种互惠互利的优惠活动。团体购房可以为开发商节约宣传和代理费，也不用操心楼层、朝向的调配，一般会有让利销售，特别是年终团购或者返乡置业等特殊时期去买房，购房者很有可能买到便宜的房子。 另外已经买了房的业主，您再带一个客户来买房子，一些开发商也会提供一些优惠措施作为回报。但如果你的亲友没有买该楼盘，你也可以买时和售楼员“说好话”，表示买后会和亲友积极宣传，带亲友一起来看房，以此获得优惠，至于优惠的具体形式视情况而定，比如转变成物业管理费或者通过其他形式体现出来。 注意态度：不放松但也不强求 杀价也是一场双方心理互博之战，买房不比挑一些小件，应适当表现出自己的一些兴趣，不要太冷淡销售人员，那样对方也会没有心思同你多谈。同时细心观察房子结构、采光、周围环境等，还要多听销售人员解释，多问销售人员问题，表现去对该楼盘的兴趣。 但是对于成交也要对把握有度，无论对该楼盘有多向往，也要善于暴露房屋缺点。对房屋缺点加以揭露，使销售人员对所开高价失去信心，借以达到杀价的目的。另外也不用摆出一副马上就要买的姿态，遇到急于出业绩的售楼员可以采用拖延战术，如谎称需时间筹集资金等，到临近期限的**后一个阶段，给予杀价。 巧比价格：用次价购买好房 不了解行情的购房者一般不知道开发商的底价和售价之间的差距，这时可以多方进行价格的比较。一般的比较方法有两种，一种是和周边楼盘比较比较。可以做问多听，看看周边楼盘的均价大概在什么标准。另一种是对准该楼盘，问清楚不用层不同栋的差价，了解其中的原因。然后先选一个比较次一些的单元把价格谈好，再要求以同样的价格买更好的单元。这样你绝对买不到吃亏也买不到上当，不过售楼员一般不会同意，你需要尽量多的找出这两个单元的相同点或差距不大的原因，实在拗不过，你可以要求售楼员给你毛坯房的价格，这些都是要靠你强大的杀价能力。 另外你还可以多跑几遍，找多位不同的销售代理，试探销售价的**低价，或声东击西，探知更便宜的价格。或者利用“一回生二回熟”的理念，和同一个谈判人员、销售人员成为朋友，凭交情争取拿到该项目的**优惠的价格。 总之，想要成功杀价就要知已知彼、做足功夫，了解当时的市场行情和该楼盘在市场中的价位，这样就可以定一个基本价位。在这个价位上下可以有一个范围的浮动。另外杀价的关键是要头脑清晰，灵活运用，见机行事。杀价也要有一定的“弹性”，适当做出让步，可以先设定一个价格，但是也不要死盯那个价格，多一分钱都不买，这样很难**终如愿买房优惠房。

电影《夏洛特烦恼》里，主人公因为自己“选择红玫瑰或白玫瑰”而烦恼，现实中也有不少人在为贷款而烦恼。一些借款人不清楚自己的情况能否申请贷款。借款人在向银行提交贷款申请时，并不是每个人都能顺利获得批贷，反而有几类“高危人群”比较容易遭到银行拒贷，下面小编就来细数这几类人群，看看你是否中招。 第一类：超过65岁的退休人员 北京市民罗女士年过七旬，一直和儿子租住在顺义一套两居室里，两个月前她的老房拆迁了，她想用拆迁款再加上贷款购房，但是她自己已退休多年，只是退休后她一直有稳定的退休金收入，所以想了解自己的条件能不能申请贷款买房。 专家指导：一般来说，退休人员在按揭贷款时会遇到一些障碍，因为银行在贷款审查时对借款人年龄有限制，通常要求借款人**高贷款年限与借款人实际年龄之和不得超过65岁，而且规定借款人提供固定的工资收入流水，还款金额不超过借款人每月家庭总收入的50%。 案例中罗女士的年龄已经年超过了70岁，虽然拿退休金，但是退休金只是一种保障生活的来源，不能作为支付房贷的凭证，所以罗女士获得银行批贷的可能性较小，如果她想贷款买房，她儿子名下无房，可以以她儿子的名义申请贷款，这样获得贷款的成功率更高。 第二类：失业无收入人员 梅先生是河北人，前年从老家来北京后一直租住在昌平一套平房里，今年3月他从一家汽车修理厂辞职后，一直在家处于待业状态。**近他想买辆车，因为来北京时间不长，手头积蓄不多，听说通过无抵押贷款能够解决他的问题，他认为自己正常缴纳过社保和公积金，所以他通过担保公司咨询自己能否申请贷款。 专家指导：很多借款人都认为自己缴纳过社保和公积金，甚至有借款人认为自己凭借身份证就可以申请贷款。实际上像梅先生这样的待业人员是不能申请贷款的，在申请贷款时，银行或者贷款机构都会要求借款人满足一定的受理条件，其中**主要的就是要有稳定的工作及收入，这样才能减少借款机构放贷的风险。 所以梅先生目前没有职业，也不是自营业主，那么银行是不会给予批贷的。他想申请无抵押信用贷款，必须在有稳定工作，并且打卡工资在4000以上才能申请。 第三类：未满18岁的未成年人 小飞今年16岁，是一名高二的学生，他父母是做建材生意的，趁着今年贷款政策好，在西城挑了一套两居室，一方面出租投资，另一方面留着给小飞以后做婚房用，但是不知道能不能以儿子的名义申请贷款。 专家指导：购房人申请贷款通常受到年龄的限制，除去65周岁以上的退休老人外，未年满18周岁的人群也无法申请贷款，必须由亲属、监护人等申请贷款。 因为案例中小飞没有收入来源，所以没有办法向银行申请购房贷款，可以通过以父母的名义间接向银行申请贷款。

逾期能否退房要看合同条款和开发商态度。建议与开发商协商，强调损失，争取退房。必要时，可请律师协助。

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