方法如下:第一, 首选住房公积金贷款虽然出台了首套房贷**低下限是基准利率的7折,但目前基本上没有商业银行执行7折的房贷利率,大都是基准利率,**低的房贷利率也是基准利率的0.9倍。各地的住房公积金贷款利率为4.5%左右,而基准利率为6.55%,正因如此使用住房公积金贷款买房很划算。第二, 银行也要“利率比三家”央行出台的房贷新政大都是一些原则性意见,予以了各商业银行很大的自主权,正因如此各商业银行能根据自身的实际情况决定是否给客户房贷优惠利率。虽然目前市场上并没有出现7折优惠利率,但也有银行给出了9折、9.5折的优惠利率,正因如此在选择银行的时候一定要多选几家,选择性价比**高的银行办理。第三, 努力使个人成为银行的优质客户正因为银行自身的自主权很大,正因如此银行会予以自己的优质客户房贷优惠利率。一般来说,银行会对借款者的工作稳定度、收入情况、个人征信等多方面进行评估来判断客户是否属于优质客户。
全部4个回答 >买房如何砍价 如何提高砍价攻略的成功率
147****8675 | 2016-06-07 11:26:16-
139****1311 杀价是一门大学问,大至外交谈判,小到日常买菜,都要杀价一番,买房就更要大杀特杀了。很多购房者都是冲着楼盘的优惠去的,但是怎么在原有的基础上再次杀价成功呢?本期小编为大家介绍成功率爆表的买房砍价攻略,拿走不谢! 找准目标:期房尾盘更容易杀价 杀价也要找准目标,对于热销楼盘、现房、规模大的楼盘,一般议价的空间就比较小,设想如果给某个购房者大幅度让价的话,可能会引起大的混乱,开发商通常不会冒这么大风险。要杀价一般要找期房,期房开盘之初,为了吸引购房者,开发商往往有一些优惠,但是这种优惠是和期房的**预期挂钩的。由于从期房到现房,房价涨幅一般在10%左右。 另外尾盘也更容易杀价,一般到了年终尾盘,开发商会希望尽早回款,进行到下一个项目中,会做出比较大的让步。据业内人士透露,一般情况下,能讲到1%到3%,也有极少数能讲到5%的,有的甚至可以拿到8折的优惠。 找对人:销售经理说话更有分量 售楼员手上的权力不大,说话也没有什么分量,她们承诺的优惠一般是在上级规定的允许范围之内,也是楼盘对普罗大众宣传的优惠,想要大幅砍价决不能找她们。那么应该找谁呢?没错!一定要找销售经理,她们说话更加有分量,所作的承诺也更容易兑现一些。不过找他们砍价,一定要注意方式方法。 大家首先要对楼盘的周边环境、配套设施、该地段的规划和附近楼盘的均价有一个清晰的认识,找销售经理杀价时可以从挑剔房屋着手,如对公共设施的计算、相关管线的设计、营建成本等方面提出合理的看法;或者是对小区绿化、房屋朝向等挑出合理的毛病后,对方才有可能做出进一步让价的考虑。至于能杀多少,那就要看购房者个人的谈判水平和楼盘销售情况了。 抓住机会:团体购房或带亲友 现在很流行团购,不少开发商也会开放团购这种互惠互利的优惠活动。团体购房可以为开发商节约宣传和代理费,也不用操心楼层、朝向的调配,一般会有让利销售,特别是年终团购或者返乡置业等特殊时期去买房,购房者很有可能买到便宜的房子。 另外已经买了房的业主,您再带一个客户来买房子,一些开发商也会提供一些优惠措施作为回报。但如果你的亲友没有买该楼盘,你也可以买时和售楼员“说好话”,表示买后会和亲友积极宣传,带亲友一起来看房,以此获得优惠,至于优惠的具体形式视情况而定,比如转变成物业管理费或者通过其他形式体现出来。 注意态度:不放松但也不强求 杀价也是一场双方心理互博之战,买房不比挑一些小件,应适当表现出自己的一些兴趣,不要太冷淡销售人员,那样对方也会没有心思同你多谈。同时细心观察房子结构、采光、周围环境等,还要多听销售人员解释,多问销售人员问题,表现去对该楼盘的兴趣。 但是对于成交也要对把握有度,无论对该楼盘有多向往,也要善于暴露房屋缺点。对房屋缺点加以揭露,使销售人员对所开高价失去信心,借以达到杀价的目的。另外也不用摆出一副马上就要买的姿态,遇到急于出业绩的售楼员可以采用拖延战术,如谎称需时间筹集资金等,到临近期限的**后一个阶段,给予杀价。 巧比价格:用次价购买好房 不了解行情的购房者一般不知道开发商的底价和售价之间的差距,这时可以多方进行价格的比较。一般的比较方法有两种,一种是和周边楼盘比较比较。可以做问多听,看看周边楼盘的均价大概在什么标准。另一种是对准该楼盘,问清楚不用层不同栋的差价,了解其中的原因。然后先选一个比较次一些的单元把价格谈好,再要求以同样的价格买更好的单元。这样你绝对买不到吃亏也买不到上当,不过售楼员一般不会同意,你需要尽量多的找出这两个单元的相同点或差距不大的原因,实在拗不过,你可以要求售楼员给你毛坯房的价格,这些都是要靠你强大的杀价能力。 另外你还可以多跑几遍,找多位不同的销售代理,试探销售价的**低价,或声东击西,探知更便宜的价格。或者利用“一回生二回熟”的理念,和同一个谈判人员、销售人员成为朋友,凭交情争取拿到该项目的**优惠的价格。 总之,想要成功杀价就要知已知彼、做足功夫,了解当时的市场行情和该楼盘在市场中的价位,这样就可以定一个基本价位。在这个价位上下可以有一个范围的浮动。另外杀价的关键是要头脑清晰,灵活运用,见机行事。杀价也要有一定的“弹性”,适当做出让步,可以先设定一个价格,但是也不要死盯那个价格,多一分钱都不买,这样很难**终如愿买房优惠房。 2016-06-07 11:31:16
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电影《夏洛特烦恼》里,主人公因为自己“选择红玫瑰或白玫瑰”而烦恼,现实中也有不少人在为贷款而烦恼。一些借款人不清楚自己的情况能否申请贷款。借款人在向银行提交贷款申请时,并不是每个人都能顺利获得批贷,反而有几类“高危人群”比较容易遭到银行拒贷,下面小编就来细数这几类人群,看看你是否中招。 第一类:超过65岁的退休人员 北京市民罗女士年过七旬,一直和儿子租住在顺义一套两居室里,两个月前她的老房拆迁了,她想用拆迁款再加上贷款购房,但是她自己已退休多年,只是退休后她一直有稳定的退休金收入,所以想了解自己的条件能不能申请贷款买房。 专家指导:一般来说,退休人员在按揭贷款时会遇到一些障碍,因为银行在贷款审查时对借款人年龄有限制,通常要求借款人**高贷款年限与借款人实际年龄之和不得超过65岁,而且规定借款人提供固定的工资收入流水,还款金额不超过借款人每月家庭总收入的50%。 案例中罗女士的年龄已经年超过了70岁,虽然拿退休金,但是退休金只是一种保障生活的来源,不能作为支付房贷的凭证,所以罗女士获得银行批贷的可能性较小,如果她想贷款买房,她儿子名下无房,可以以她儿子的名义申请贷款,这样获得贷款的成功率更高。 第二类:失业无收入人员 梅先生是河北人,前年从老家来北京后一直租住在昌平一套平房里,今年3月他从一家汽车修理厂辞职后,一直在家处于待业状态。**近他想买辆车,因为来北京时间不长,手头积蓄不多,听说通过无抵押贷款能够解决他的问题,他认为自己正常缴纳过社保和公积金,所以他通过担保公司咨询自己能否申请贷款。 专家指导:很多借款人都认为自己缴纳过社保和公积金,甚至有借款人认为自己凭借身份证就可以申请贷款。实际上像梅先生这样的待业人员是不能申请贷款的,在申请贷款时,银行或者贷款机构都会要求借款人满足一定的受理条件,其中**主要的就是要有稳定的工作及收入,这样才能减少借款机构放贷的风险。 所以梅先生目前没有职业,也不是自营业主,那么银行是不会给予批贷的。他想申请无抵押信用贷款,必须在有稳定工作,并且打卡工资在4000以上才能申请。 第三类:未满18岁的未成年人 小飞今年16岁,是一名高二的学生,他父母是做建材生意的,趁着今年贷款政策好,在西城挑了一套两居室,一方面出租投资,另一方面留着给小飞以后做婚房用,但是不知道能不能以儿子的名义申请贷款。 专家指导:购房人申请贷款通常受到年龄的限制,除去65周岁以上的退休老人外,未年满18周岁的人群也无法申请贷款,必须由亲属、监护人等申请贷款。 因为案例中小飞没有收入来源,所以没有办法向银行申请购房贷款,可以通过以父母的名义间接向银行申请贷款。
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如果那套房子原来并没有欠着房贷的,或是用房贷的但前业主卖给你的时已经提前还贷了的话,新房子与二手房的按揭其实没有太大的区别的,二手房当然也可以用公积金贷款的,只是可能根据房子的楼龄\结构形式等的不同,**与**高贷款额度会有所不同而已。
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买房时砍价需要掌握多听、多看、多提问的小技巧。很多准备买房的人或许不知道,有些百货商场是可以讨价还价的。同样,买房,在售楼处当然也是可以杀价的。杀价之中蕴藏大学问,知己知彼,就能省出好几万。小编给您整理十大杀招:招数一:多听、多看、多提问在售楼现场要多听售楼人员的介绍,不要打断对方的介绍并马上进行洽谈;另外多看模型、样板房、说明书,充分了解产品;等到洽谈时要多提问(可以事先准备提问内容),售楼人员回答不准确或比较含糊时,要紧追不舍,不要轻易放过。招数二:沉默是金经验丰富的售楼人员一般喜欢充分了解购房者的需求,知己知彼后加以引导,这样购房者往往比较被动,所以购房者在洽谈时要尽量保持沉默,让售楼人员多讲话、多介绍,而不将自己的底牌过早亮出,这样可以始终处于比较有利的位置。招数三:敢于说“不”优秀的销售人员往往会提出选择性的问题来让购房者回答,而往往任何一种回答对你都不是很有利,因此购房者要学会说“不”。招数四:分头出击,火力侦察碰到比较满意的房子,除了购房者自己参与洽谈外,也可以让家人一起参与,但需分别前往洽谈。购房者和家人在不同时间分别和不同的销售人员谈,往往可以得到不同的信息、不同的优惠,这样就可以**理想的价格成交。招数五:避免因小失大一旦购房者的洽谈过分顺利,就要冷静地想想为什么。如销售员很爽快地答应了自己的折扣要求,要想一下他是否还有更低的底价没有透露?还是这套房有其他问题,销售员急于脱手。招数六:不要轻信涨价时常听购房者说:“我的房子是涨价前买到的。”目前流行的销售技巧中,涨价成了促使顾客尽快成交的手段之一。这时候要分析一下了,首先,购房者要看一下是否真涨;其次要看一下涨多少。有些发展商明着涨价,其实暗中给折扣。招数七:不要冲动抢购买房是人生大事,谁也不会感情用事地去抢购,当购房现场出现抢购现象时,购房者尤其要冷静,要以自己为中心,不要轻信抢购,多坐一会,看个究竟。招数八:不要怕欠人情有时购房者会因为销售人员不知疲倦的热情服务而觉得欠了对方的人情,而在谈判中不断让步,其实顾客才永远是上帝。招数九:搜集信息,广泛联络前面提过销售人员向买方出示客户来访记录、购房意向书等,说明多少人来看楼、多少人有购房意向,公开挂出售楼成绩表,说明哪些已签约售出、哪些已付定金即将成交。这时候,购房者应设法取得联系,了解这个楼盘过去的成交价或意向定价以及房屋情况,并与自己意欲购买的房屋进行比较。如有可能,则与他们结成同盟,共同向卖方施压。招数十:时间选择有差别在上午还是下午,正常上班时间还是双休日谈判,效果也有差别。一大早就上门,说明买方的诚意,但也暴露出急切的心理。一般第一次正式谈判不要安排在上午,因为上午售楼人员精力充沛,期望也高,不容易迁就买方。在双休日、节假日也不要进行关键场次的谈判,这个时间卖方决策人物可能不在场,卖方不会在拍板人不在时作出**大的让步。另外,在销售高峰时**好不要进行实质性的谈判,这时售楼人员心气很高,不会作太大的让步,除非是削价清盘。
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房价太高?买不起……别再抱怨房价太高了,虽说价格往上涨,可是有人依然能够以抄低价买房,为什么别人做得到,而你却做不到?不是运气不好,不是找不到,关键的一点是你不会砍价! 谁说买房不能砍价! 谁说买房不能砍价! 谁说买房不能砍价! 重要的事情说三遍,小编今天就教你如何七步制胜,拿出你在菜市场砍价的功力去和开发商“斗法”吧! 第一步:找准目标——期盘、尾盘更好砍 砍价也要找准目标,对于热销楼盘、现房、规模大的楼盘,一般议价的空间就比较小,设想如果给某个购房者大幅度让价的话,可能会引起大的混乱,开发商通常不会冒这么大风险。 要砍价一般要找期房,期房开盘之初,为了吸引购房者,开发商往往有一些优惠,但是这种优惠是和期房的**预期挂钩的。由于从期房到现房,房价涨幅一般在10%左右。 另外尾盘也更容易杀价,一般到了年终尾盘,开发商会希望尽早回款,进行到下一个项目中,会做出比较大的让步。据业内人士透露,一般情况下,能砍1%到3%,也有极少数能砍5%的,有的甚至可以拿到8折的优惠。 第二步:找准对象——销售主管权利更大 如果你想拿到大折扣,就一定要找销售主管,她们说话更加有分量,所作的承诺也更容易兑现一些。不过找他们砍价,一定要注意方式方法。 大家首先要对楼盘的周边环境、配套设施、该地段的规划和附近楼盘的均价有一个清晰的认识,找销售主管杀价时可以从挑剔房屋着手,如对公共设施的计算、相关管线的设计、营建成本等方面提出合理的看法;或者是对小区绿化、房屋朝向等挑出合理的毛病后,对方才有可能做出进一步让价的考虑。 至于能杀多少,那就要看购房者个人的谈判水平和楼盘销售情况了。 第三步:注意态度——不放松但也不强求 在和销售沟通的时候,先透漏出你买房的意向强烈,让对方确信你是想要买房,愿意为你的要求做出让步。 同时,无论对该楼盘有多向往,也要善于暴露房屋缺点。对房屋缺点加以揭露,使销售人员对所开高价失去信心,借以达到杀价的目的。 当然我们也不能一味的挑错,要能够说出错在哪,例如提出对公共设施的计算,相关管线的设计、建造成本等方面提出合理的看法,或以房屋朝向、居家环境、楼层高低等挑出有道理的毛病,这样销售主管就可能会让价。 第四步:巧比价格——用次价购买好房 不了解行情的购房者一般不知道开发商的底价和售价之间的差距,这时可以多方进行价格的比较。 一般的比较方法有两种,一种是和周边楼盘比较比较。可以做问多听,看看周边楼盘的均价大概在什么标准。另一种是对准该楼盘,问清楚不用层不同栋的差价,了解其中的原因。然后先选一个比较次一些的单元把价格谈好,再要求以同样的价格买更好的单元。 这样你绝对买不到吃亏也买不到上当,不过售楼员一般不会同意,你需要尽量多的找出这两个单元的相同点或差距不大的原因。 另外你还可以多跑几遍,找多位不同的销售代理,试探销售价的**低价,或声东击西,探知更便宜的价格。 或者利用“一回生二回熟”的理念,和同一个谈判人员、销售人员成为朋友,凭交情争取拿到该项目的**优惠的价格。 第五步:学会“忽悠”——与其他楼盘对比 人生如戏,全靠演技啊。前几天我们还在防售楼小姐忽悠,今天我们就要忽悠售楼小姐了。可以告知对方已看中其他房子并已付定金,但更加喜欢这个房子,是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定金。 或者,告诉他们准备一次性付款,但一时拿不出所有钱,要求**优惠的价格,探探他们的优惠底线在哪里。 再或者,告知自己很满意,但家人有其他的想法,如果房价便宜则可以解决问题。 第六步:参加各种名义的团购 近年来很流行团购,不仅一些开发商乐于开展团购专场,一些房地产网站也组织购房者集体看房,并为购房者争取到一定额度的购房折扣。 购房者可事先向销售人员了解目标楼盘是否会组织团购,或者关注房地产网站是否有看房团信息,一般参加房地产网站的看房团,都会有额外的优惠。 第七步:找旧业主介绍 买楼砍价打折找老业主介绍,也是一条可行之道。 目前许多楼盘卖楼,都有推出老业主介绍额外折扣、并免买家和介绍人一定年限物业管理费、赠送其他形式大礼包等优惠。 尽管节省的绝对数额对于总价来说并不算多,但对于买家和介绍人而言,这都是实实在在的好处,并且也是老业主乐于接受的。 购房者可以向发展商详细咨询老业主买楼可能获得的详尽优惠,并争取将折扣和优惠全部拿到手。