杀价是一门大学问，大至外交谈判，小到日常买菜，都要杀价一番，买房就更要大杀特杀了。很多购房者都是冲着楼盘的优惠去的，但是怎么在原有的基础上再次杀价成功呢？本期小编为大家介绍成功率爆表的买房砍价攻略，拿走不谢！ 找准目标：期房尾盘更容易杀价 杀价也要找准目标，对于热销楼盘、现房、规模大的楼盘，一般议价的空间就比较小，设想如果给某个购房者大幅度让价的话，可能会引起大的混乱，开发商通常不会冒这么大风险。要杀价一般要找期房，期房开盘之初，为了吸引购房者，开发商往往有一些优惠，但是这种优惠是和期房的**预期挂钩的。由于从期房到现房，房价涨幅一般在10％左右。 另外尾盘也更容易杀价，一般到了年终尾盘，开发商会希望尽早回款，进行到下一个项目中，会做出比较大的让步。据业内人士透露，一般情况下，能讲到1%到3%，也有极少数能讲到5%的，有的甚至可以拿到8折的优惠。 找对人：销售经理说话更有分量 售楼员手上的权力不大，说话也没有什么分量，她们承诺的优惠一般是在上级规定的允许范围之内，也是楼盘对普罗大众宣传的优惠，想要大幅砍价决不能找她们。那么应该找谁呢？没错！一定要找销售经理，她们说话更加有分量，所作的承诺也更容易兑现一些。不过找他们砍价，一定要注意方式方法。 大家首先要对楼盘的周边环境、配套设施、该地段的规划和附近楼盘的均价有一个清晰的认识，找销售经理杀价时可以从挑剔房屋着手，如对公共设施的计算、相关管线的设计、营建成本等方面提出合理的看法；或者是对小区绿化、房屋朝向等挑出合理的毛病后，对方才有可能做出进一步让价的考虑。至于能杀多少，那就要看购房者个人的谈判水平和楼盘销售情况了。 抓住机会：团体购房或带亲友 现在很流行团购，不少开发商也会开放团购这种互惠互利的优惠活动。团体购房可以为开发商节约宣传和代理费，也不用操心楼层、朝向的调配，一般会有让利销售，特别是年终团购或者返乡置业等特殊时期去买房，购房者很有可能买到便宜的房子。 另外已经买了房的业主，您再带一个客户来买房子，一些开发商也会提供一些优惠措施作为回报。但如果你的亲友没有买该楼盘，你也可以买时和售楼员“说好话”，表示买后会和亲友积极宣传，带亲友一起来看房，以此获得优惠，至于优惠的具体形式视情况而定，比如转变成物业管理费或者通过其他形式体现出来。 注意态度：不放松但也不强求 杀价也是一场双方心理互博之战，买房不比挑一些小件，应适当表现出自己的一些兴趣，不要太冷淡销售人员，那样对方也会没有心思同你多谈。同时细心观察房子结构、采光、周围环境等，还要多听销售人员解释，多问销售人员问题，表现去对该楼盘的兴趣。 但是对于成交也要对把握有度，无论对该楼盘有多向往，也要善于暴露房屋缺点。对房屋缺点加以揭露，使销售人员对所开高价失去信心，借以达到杀价的目的。另外也不用摆出一副马上就要买的姿态，遇到急于出业绩的售楼员可以采用拖延战术，如谎称需时间筹集资金等，到临近期限的**后一个阶段，给予杀价。 巧比价格：用次价购买好房 不了解行情的购房者一般不知道开发商的底价和售价之间的差距，这时可以多方进行价格的比较。一般的比较方法有两种，一种是和周边楼盘比较比较。可以做问多听，看看周边楼盘的均价大概在什么标准。另一种是对准该楼盘，问清楚不用层不同栋的差价，了解其中的原因。然后先选一个比较次一些的单元把价格谈好，再要求以同样的价格买更好的单元。这样你绝对买不到吃亏也买不到上当，不过售楼员一般不会同意，你需要尽量多的找出这两个单元的相同点或差距不大的原因，实在拗不过，你可以要求售楼员给你毛坯房的价格，这些都是要靠你强大的杀价能力。 另外你还可以多跑几遍，找多位不同的销售代理，试探销售价的**低价，或声东击西，探知更便宜的价格。或者利用“一回生二回熟”的理念，和同一个谈判人员、销售人员成为朋友，凭交情争取拿到该项目的**优惠的价格。 总之，想要成功杀价就要知已知彼、做足功夫，了解当时的市场行情和该楼盘在市场中的价位，这样就可以定一个基本价位。在这个价位上下可以有一个范围的浮动。另外杀价的关键是要头脑清晰，灵活运用，见机行事。杀价也要有一定的“弹性”，适当做出让步，可以先设定一个价格，但是也不要死盯那个价格，多一分钱都不买，这样很难**终如愿买房优惠房。
按揭买房难吗?如何提高成功率?
136****8422 | 2019-07-26 08:15:29
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144****9801 方法如下：
第一， 首选住房公积金贷款
虽然出台了首套房贷**低下限是基准利率的7折，但目前基本上没有商业银行执行7折的房贷利率，大都是基准利率，**低的房贷利率也是基准利率的0.9倍。各地的住房公积金贷款利率为4.5%左右，而基准利率为6.55%，正因如此使用住房公积金贷款买房很划算。
第二， 银行也要“利率比三家”
央行出台的房贷新政大都是一些原则性意见，予以了各商业银行很大的自主权，正因如此各商业银行能根据自身的实际情况决定是否给客户房贷优惠利率。虽然目前市场上并没有出现7折优惠利率，但也有银行给出了9折、9.5折的优惠利率，正因如此在选择银行的时候一定要多选几家，选择性价比**高的银行办理。
第三， 努力使个人成为银行的优质客户
正因为银行自身的自主权很大，正因如此银行会予以自己的优质客户房贷优惠利率。一般来说，银行会对借款者的工作稳定度、收入情况、个人征信等多方面进行评估来判断客户是否属于优质客户。 2019-07-26 08:17:09 -
145****0326 首先需要了解银行在审批房贷的时候都查什么
1、收入证明、银行流水
借款人的收入和流水是银行审查的重要项目，因为这两项直观体现了其还款能力。一般来说，银行对还款能力的要求是月收入≥房贷月供X2，如果借款人正在偿还其他贷款，则要求月收入≥（现有贷款+房贷月供）X2。银行流水的话，通常需要提供6个月以内的，建议用流水交易较多的银行卡。
2、现有房屋状况
借款人的已有房屋套数和还款情况，直接关系到接下来买房的贷款**比例和利率，比如北京，即使是本市户籍的，**多也只能买2套房子，如果是购买二套房申请贷款，需要提供第一次购房的产权证、借款合同，首套房已经还完贷款的要提供贷款结清证明，**和利率按照二套房的政策执行。
3、征信报告
征信报告是借款人个人信用的体现，征信良好说明借款人贷款、还款习惯好，以后按时还房贷的可能性更高。通常是以家庭为单位，查看夫妻双方的征信情况，有银行会查借款人家庭5年内的贷款记录和2年内的信用卡记录，有的查的时间范围更广。由于银行政策要求不同，审查征信的宽松程度会有差异。如果夫妻一方有逾期情况都有可能影响到整个家庭申请房贷，轻则提高贷款利率或者贷款**，严重的会被拒贷。
4、婚姻状况
综合上面几点，无论是还款能力还是征信报告，都是以家庭为单位，已婚人士要调审查夫妻双方的房屋情况、收入、征信。房贷面签的时候要求夫妻双方到场，并且要提供结婚证、户口本原件；如果是离婚人士需要提供离婚证。在确定主贷人的时候，建议选择收入较高、信用良好的一方。
5、年龄职业
借款人的年龄职业从侧面反映出其还款能力和稳定性。银行审核贷款时要求的年龄为18-65周岁，其中25-40周岁是比较受欢迎的群体，其次是18-25周岁40-50周岁的人群。年龄在50-65岁的人发生疾病的几率更大些，会影响到正常还款。职业方面，像公务员、教师、医生、500强企业员工等工作收入稳定的人群，被银行归类为优质客户，更容易受到青睐。
6、房屋房龄
买二手房的话，银行会对房屋的房龄有限制，通常是20-25年，房龄大的二手房可能会被降低贷款额度或被直接拒贷。另外，房龄还会影响贷款年限，一般房龄与贷款年限的关系为：房龄+贷款年限≤50年，但是城市间房龄和贷款年限之和有差别，有的要求**高不超过40年。今年有部分城市银行收紧政策，缩短了房龄+贷款年限之和，间接提高了审查门槛，买房前**好了解清楚银行的要求。 2019-07-26 08:16:31 -
145****5049 从目前来看，**易影响买房贷款审批的因素有以下这些：
1、个人信用记录
申请买房贷款的时候，银行首先会查看借款人的个人信用报告，若报告中显示其近两年内有连续三次或累计六次的逾期还款情况，那么借款人的买房贷款申请多半会遭拒。所以，大家在日常生活中一定要维护自己的个人信用。除逾期记录之外，如存在因信用不良被起诉的记录，由于长期拖欠水电话费等费用而造成不良记录等。
2、还款能力
除了个人信用记录以外，银行还会着重审核借款人的还款能力，若负债过大，或收入、工作不稳定，都将影响房贷的审批。
3、个人贷款违约
如申请贷款时存在未还贷款本息或担保人正在代还情况，单笔贷款个月内存在连续未还本息超过6期记录(含担保人代还)，单笔贷款存在累计逾期超过24期记录以及近两年内存在贷款展期(延期)或以资抵债等记录等。
4、**款
根据银行要求，申请房贷的客户需要有一定比例的**款，一般首套房贷**比例不低于30%，二套房贷**比例不低于60%(某些城市要求不低于70%)。所以，想申请银行房贷的客户，在贷款前一定要做好准备，以防贷款申请被拒。 2019-07-26 08:16:05 -
156****7171 一、首套、二套房公积金贷款皆划算
目前市面上比较常见的有商业贷款和公积金贷款。而从贷款政策来看，无论是从首套房还是二套房，公积金贷款都占上风。首先，公积金首套房贷款90平米以下可以享受20%的**，与商贷相比要低一成**；其次，公积金二套房“认房不认贷”与商业贷款“认房又认贷”的认定标准相比，更加彰显人性化；**后，也是公积金的“杀手锏”，即低利率优势，尤其是在多次加息后，公积金贷款的低利率优势更加明显。
二、等额本金比等额本息还款更省
在选对了贷款方式外，在还款方式的选择上也是有技巧的，同样以80万、20年期的贷款为例，按照基准利率计算，如果借款人选择等额本息还款方式，每月还款额为6226.43元，总利息为694341.83元;如果借款人选择等额本金还款，第一个月的月供是8190.00元，以后逐月递减，到**后一期时月供仅有3352.92元，总的还款利息为574774.10。通过对比不难看出，借款人选择等额本金还款方式可节省总利息11万余元，但前期还款压力相对较大。小印说贷建议借款人，如果还款能力较强的话尽量选择等额本金还款方式，因为不论日后是否选择提前还贷，等额本金还款方式都可以较大程度的节省还款利息。而收入较为稳定或是资金实力不强的借款人，**好是选择还款压力相对稳定的等额本息还款，不要因为一味地追求省息而打乱了生活。
三、货比三家选择优惠贷款银行
选择合适的银行贷款也能为借款人省下不少利息。通常情况下，很多人觉得各家银行的贷款政策是统一的，然而实际上各家银行在贷款政策和贷款产品上是存在差异的。所以易贷中国建议借款人可以结合各自本身的特点，多了解各个贷款机构的贷款产品，争取选择利率**低额度**高的贷款产品。如果在期间对各大银行贷款产品不了解，也可以委托如易贷中国这样的贷款服务平台来提供免费服务——免费为各个借款人评估贷款资质，量身推荐贷款**优惠的贷款产品，从而本做到货比三家，减少贷款成本。
四、全款购房享购房折扣补做贷款
在银行放款延后的情况下，市场上有很大一部分着急售房的业主，更愿意接受全款购房人，甚至愿意主动降价。所以小印说贷建议下半年准备贷款买房的购房人可以选择通过典当或者垫资等方式进行融资，用融通的资金全款购房，以此和业主谈购房折扣。购房人可以在过户领取房产证后，再向银行申请补做按揭，用补按揭款来归还借款。这里，要提醒购房人的是一定要计算好购房折扣与融资费用，因为典当与垫资等一般是按月收费，月利息较高。如果购房折扣款超出融资费用很多时，那么购房人可以大胆选择全款购房补做贷款。
2019-07-26 08:15:53
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如果那套房子原来并没有欠着房贷的，或是用房贷的但前业主卖给你的时已经提前还贷了的话，新房子与二手房的按揭其实没有太大的区别的，二手房当然也可以用公积金贷款的，只是可能根据房子的楼龄\结构形式等的不同，**与**高贷款额度会有所不同而已。
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电影《夏洛特烦恼》里，主人公因为自己“选择红玫瑰或白玫瑰”而烦恼，现实中也有不少人在为贷款而烦恼。一些借款人不清楚自己的情况能否申请贷款。借款人在向银行提交贷款申请时，并不是每个人都能顺利获得批贷，反而有几类“高危人群”比较容易遭到银行拒贷，下面小编就来细数这几类人群，看看你是否中招。 第一类：超过65岁的退休人员 北京市民罗女士年过七旬，一直和儿子租住在顺义一套两居室里，两个月前她的老房拆迁了，她想用拆迁款再加上贷款购房，但是她自己已退休多年，只是退休后她一直有稳定的退休金收入，所以想了解自己的条件能不能申请贷款买房。 专家指导：一般来说，退休人员在按揭贷款时会遇到一些障碍，因为银行在贷款审查时对借款人年龄有限制，通常要求借款人**高贷款年限与借款人实际年龄之和不得超过65岁，而且规定借款人提供固定的工资收入流水，还款金额不超过借款人每月家庭总收入的50%。 案例中罗女士的年龄已经年超过了70岁，虽然拿退休金，但是退休金只是一种保障生活的来源，不能作为支付房贷的凭证，所以罗女士获得银行批贷的可能性较小，如果她想贷款买房，她儿子名下无房，可以以她儿子的名义申请贷款，这样获得贷款的成功率更高。 第二类：失业无收入人员 梅先生是河北人，前年从老家来北京后一直租住在昌平一套平房里，今年3月他从一家汽车修理厂辞职后，一直在家处于待业状态。**近他想买辆车，因为来北京时间不长，手头积蓄不多，听说通过无抵押贷款能够解决他的问题，他认为自己正常缴纳过社保和公积金，所以他通过担保公司咨询自己能否申请贷款。 专家指导：很多借款人都认为自己缴纳过社保和公积金，甚至有借款人认为自己凭借身份证就可以申请贷款。实际上像梅先生这样的待业人员是不能申请贷款的，在申请贷款时，银行或者贷款机构都会要求借款人满足一定的受理条件，其中**主要的就是要有稳定的工作及收入，这样才能减少借款机构放贷的风险。 所以梅先生目前没有职业，也不是自营业主，那么银行是不会给予批贷的。他想申请无抵押信用贷款，必须在有稳定工作，并且打卡工资在4000以上才能申请。 第三类：未满18岁的未成年人 小飞今年16岁，是一名高二的学生，他父母是做建材生意的，趁着今年贷款政策好，在西城挑了一套两居室，一方面出租投资，另一方面留着给小飞以后做婚房用，但是不知道能不能以儿子的名义申请贷款。 专家指导：购房人申请贷款通常受到年龄的限制，除去65周岁以上的退休老人外，未年满18周岁的人群也无法申请贷款，必须由亲属、监护人等申请贷款。 因为案例中小飞没有收入来源，所以没有办法向银行申请购房贷款，可以通过以父母的名义间接向银行申请贷款。
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这个要看具体情况而言，建议携带书面合同当面咨询律师。只要合同规范全面，成功率很高
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您好，你可能不了解里面行情，一般开发商拿到土地都要经过竞拍，付款等手续从政府那里拿到地皮的，如果政府不打算拆迁，开发商是拿不到地拆迁的。所以操作者是政府
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