卖房时有什么技巧可以提高成功率？

信用好，首付足，利率低，成功率高。

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方法如下：第一， 首选住房公积金贷款虽然出台了首套房贷**低下限是基准利率的7折，但目前基本上没有商业银行执行7折的房贷利率，大都是基准利率，**低的房贷利率也是基准利率的0.9倍。各地的住房公积金贷款利率为4.5%左右，而基准利率为6.55%，正因如此使用住房公积金贷款买房很划算。第二， 银行也要“利率比三家”央行出台的房贷新政大都是一些原则性意见，予以了各商业银行很大的自主权，正因如此各商业银行能根据自身的实际情况决定是否给客户房贷优惠利率。虽然目前市场上并没有出现7折优惠利率，但也有银行给出了9折、9.5折的优惠利率，正因如此在选择银行的时候一定要多选几家，选择性价比**高的银行办理。第三， 努力使个人成为银行的优质客户正因为银行自身的自主权很大，正因如此银行会予以自己的优质客户房贷优惠利率。一般来说，银行会对借款者的工作稳定度、收入情况、个人征信等多方面进行评估来判断客户是否属于优质客户。

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听说申请公积金贷款要准备齐全资料，按时还款能提高成功率。

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杀价是一门大学问，大至外交谈判，小到日常买菜，都要杀价一番，买房就更要大杀特杀了。很多购房者都是冲着楼盘的优惠去的，但是怎么在原有的基础上再次杀价成功呢？本期小编为大家介绍成功率爆表的买房砍价攻略，拿走不谢！ 找准目标：期房尾盘更容易杀价 杀价也要找准目标，对于热销楼盘、现房、规模大的楼盘，一般议价的空间就比较小，设想如果给某个购房者大幅度让价的话，可能会引起大的混乱，开发商通常不会冒这么大风险。要杀价一般要找期房，期房开盘之初，为了吸引购房者，开发商往往有一些优惠，但是这种优惠是和期房的**预期挂钩的。由于从期房到现房，房价涨幅一般在10％左右。 另外尾盘也更容易杀价，一般到了年终尾盘，开发商会希望尽早回款，进行到下一个项目中，会做出比较大的让步。据业内人士透露，一般情况下，能讲到1%到3%，也有极少数能讲到5%的，有的甚至可以拿到8折的优惠。 找对人：销售经理说话更有分量 售楼员手上的权力不大，说话也没有什么分量，她们承诺的优惠一般是在上级规定的允许范围之内，也是楼盘对普罗大众宣传的优惠，想要大幅砍价决不能找她们。那么应该找谁呢？没错！一定要找销售经理，她们说话更加有分量，所作的承诺也更容易兑现一些。不过找他们砍价，一定要注意方式方法。 大家首先要对楼盘的周边环境、配套设施、该地段的规划和附近楼盘的均价有一个清晰的认识，找销售经理杀价时可以从挑剔房屋着手，如对公共设施的计算、相关管线的设计、营建成本等方面提出合理的看法；或者是对小区绿化、房屋朝向等挑出合理的毛病后，对方才有可能做出进一步让价的考虑。至于能杀多少，那就要看购房者个人的谈判水平和楼盘销售情况了。 抓住机会：团体购房或带亲友 现在很流行团购，不少开发商也会开放团购这种互惠互利的优惠活动。团体购房可以为开发商节约宣传和代理费，也不用操心楼层、朝向的调配，一般会有让利销售，特别是年终团购或者返乡置业等特殊时期去买房，购房者很有可能买到便宜的房子。 另外已经买了房的业主，您再带一个客户来买房子，一些开发商也会提供一些优惠措施作为回报。但如果你的亲友没有买该楼盘，你也可以买时和售楼员“说好话”，表示买后会和亲友积极宣传，带亲友一起来看房，以此获得优惠，至于优惠的具体形式视情况而定，比如转变成物业管理费或者通过其他形式体现出来。 注意态度：不放松但也不强求 杀价也是一场双方心理互博之战，买房不比挑一些小件，应适当表现出自己的一些兴趣，不要太冷淡销售人员，那样对方也会没有心思同你多谈。同时细心观察房子结构、采光、周围环境等，还要多听销售人员解释，多问销售人员问题，表现去对该楼盘的兴趣。 但是对于成交也要对把握有度，无论对该楼盘有多向往，也要善于暴露房屋缺点。对房屋缺点加以揭露，使销售人员对所开高价失去信心，借以达到杀价的目的。另外也不用摆出一副马上就要买的姿态，遇到急于出业绩的售楼员可以采用拖延战术，如谎称需时间筹集资金等，到临近期限的**后一个阶段，给予杀价。 巧比价格：用次价购买好房 不了解行情的购房者一般不知道开发商的底价和售价之间的差距，这时可以多方进行价格的比较。一般的比较方法有两种，一种是和周边楼盘比较比较。可以做问多听，看看周边楼盘的均价大概在什么标准。另一种是对准该楼盘，问清楚不用层不同栋的差价，了解其中的原因。然后先选一个比较次一些的单元把价格谈好，再要求以同样的价格买更好的单元。这样你绝对买不到吃亏也买不到上当，不过售楼员一般不会同意，你需要尽量多的找出这两个单元的相同点或差距不大的原因，实在拗不过，你可以要求售楼员给你毛坯房的价格，这些都是要靠你强大的杀价能力。 另外你还可以多跑几遍，找多位不同的销售代理，试探销售价的**低价，或声东击西，探知更便宜的价格。或者利用“一回生二回熟”的理念，和同一个谈判人员、销售人员成为朋友，凭交情争取拿到该项目的**优惠的价格。 总之，想要成功杀价就要知已知彼、做足功夫，了解当时的市场行情和该楼盘在市场中的价位，这样就可以定一个基本价位。在这个价位上下可以有一个范围的浮动。另外杀价的关键是要头脑清晰，灵活运用，见机行事。杀价也要有一定的“弹性”，适当做出让步，可以先设定一个价格，但是也不要死盯那个价格，多一分钱都不买，这样很难**终如愿买房优惠房。

认筹后提前了解贷款政策和条件，确保自身信用良好。开盘时准备好贷款材料，确保资金迅速到位。根据财务状况，合理选择贷款产品，提高购房成功率。

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