哪些楼盘的广告是可以相信的？

现在的时代，说到底就是眼球时代，**吸睛的东西必然会火。开发商们都是文案高手，极尽渲染之能事，在楼盘营销中运用的淋漓尽致。今天小编就带大家来“欣赏”一下开发商的高超文案能力。 偏远地段———远离闹市喧嚣，尽享静谧人生 郊区乡镇———回归自然，享受田园风光 紧邻闹市———坐拥城市繁华 挨着臭水沟——-绝版水岸名邸，上风上水 挖个水池子——-东方威尼斯，演绎浪漫风情 地势高———–视野开阔，俯瞰全城 地势低洼———私属领地，冬暖夏凉 楼顶是圆的——-巴洛克风格 楼顶是尖的——–哥特式风格 户型很烂———-个性化户型设计，紧跟时尚潮流 楼间距小———-邻里亲近，和谐温馨 边上是荒草地——超大绿化，满眼绿意 边上有家银行——紧邻中央商务区 边上有个居委会—-中心政务区核心地标 边上有家**——浓厚人文学术氛围 边上有家诊所——拥抱健康，安享惬意 边上有家小卖店—–便利生活触手可及 边上有个垃圾站—–人性化环境管理 边上有火车道——-交通便利，四通八达 边上什么也没有—–简约生活，闲适安逸

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在房地产交易平台上，相对于开发商而言，购房者是一个相对不够专业的群体，“闯”误区，“掉”陷阱的人不少。特别是设计精美的广告，所有的房子看上去都完美，但购房者务必要擦亮眼睛，小心广告语营造的“美丽陷阱”，提前规避不必要的置业烦恼。 1、**低价××元/平方米起 在这些字眼中，那些醒目的数字常常是整个房地产广告中**吸引买家的字眼。只要是有意购房者，看了这组数字大都已经想像着自已入住后的幸福样子。太值了，那个地段，这样的低价，谁都恨不得马上飞过去下定。 当买家们攥着那一把钞票，乐得屁颠屁颠的向那些**低价的房子跑去时。现实往往是售楼人员满脸婉惜地告诉你：真的非常可惜，你来迟一步了，**低价的那几套单位已经被别的买家抢先购买了。不过还好，还有一些虽然贵一点，但位置更好的单位可供选购。 真相：当买家还在为来迟一步痛惜不已，恨不得多长几条脚时。真正的残酷事实是：该价位的单位其实并不存在，这只是一个虚拟的动人数字，作用就是为了吸引更多的人来看楼。 2、均价 当**低价在购房者越来越精明的年代，不再容易吸引人，相反常常带来的是引人反感时，均价××元/平方米，就成为另一组在房地产广告中**常见的数字。不同的名目，但开发商希望得到了反应是相同的：那就是希望这个数字能引起买家们的强烈购买兴趣。 真相：与**低价一样，当购房者对均价怀着将信将疑的态度，去到楼盘的售楼部时，通常会发现，不难在价目表里找到“均价”所标示的单位。不过，这些单位却常常是该楼盘的**低价格，真正的均价往往还要在这个价格上加上不小的一个数目，还需加上5%-10%。 3、分钟 “距某商业中心仅10分钟车程”、“交通便捷，至市中心仅几分钟”……在房地产广告中，有一个奇怪的现象，就是两地的距离已经被“分钟”这个时间单位所代替，造就出一种近在咫尺的距离感觉。 真相：当买家们入住后，不难发觉当他们从家中坐车要到“某商业中心”时，所花的时间却是超过半个小时。在这时，已经既成事实的住户才会恍然大悟“十分钟距离”的真正含义：在路上没有其它车辆和红绿灯的前提下，以超过150公里/小时的速度狂飚，即可在10分钟内到达“某商业中心”。 4、公里 公里是**直接的距离表述方法，在被“车程”等新潮距离测量法搞昏了头后，“公里”似乎能给人更多一点的信任。 真相：以公里作为单位的距离测量方法，既可以是曲线，亦可以是直线。广告里展示的是**短的直线测量距离，但迂回曲折的道路才是现实生活。1公里的直线距离，在现实中很有可能要走3公里才能到达。这个时候只有亲身体验才**可靠。 5、毗邻 “毗邻”是一个挺文绉绉的词。但在房地产广告中，却屡屡出现：“毗邻某名校、毗邻某公园”……这个词给人的感觉就是触手可及、近在咫尺，几步之遥的距离感觉。 真相：当真正去考察时，所有人都会发觉原来“毗邻”会是有如此大的弹性：隔着一堵墙是毗邻;隔着一条街是毗邻;隔着几个站是毗邻;甚至隔着一个行政区也是毗邻! 6、园林 热带风情园林、日本园林小景、北欧水乡景致……近几年来，打着各种风格旗号的园林设计，都是众多楼盘的重要开发概念。 真相：发展商“精心打造”出来的园林享受，远远及不少广告给买家带来的园林想像享受。在现实中，热带园林往往为几棵大王椰所代替，水乡情怀不得不由一条臭水沟或一个小水池所承担。 7、景观 江景、山景、公园景等优美景观，是近年来**为红火的房地产开发概念，也是**吸引购房者的卖点之一。因此，在众多的房地产广告中，一线江景、无敌山景、俯瞰公园全景等景观字眼，就成为重点突出的部分。 真相：在消费者委员会中，有不少投诉是：发展商推崇，买家投入大笔资金购入的江景单位、山景单位，在购房者入住没多久后，在原来的美景间，却拔起了一座座更高的住宅，“无敌楼景”成为原来美丽景色的替代品。找发展商时，却被告知：这是政府的规划，谁叫你不看清楚，这不能怪别人。遇到这样的宣传，**重要的是想办法看一看现场或有关楼盘周边的建设规划，明确在购买的房子与景观之间会不会有新的建筑物出现，因此而遮挡景观。规划图可到规划局查找。 8、绿化率 在房地产广告中，“绿化率”是一个提及率很高的词。在绿化率的后面，常常后缀着低至30%，高至60%，甚至200%的数字，使人很容易从这个简单的数字，想像到整个小区满目的绿色。 真相：绿化率=绿化面积/用地面积。这是一个颇为容易计算的数字。不过发展商也有他们的变通之法：架空层绿化应当算入绿化面积内;顶层绿化亦应算入绿化面积内，水面面积亦可算入……总之，发展商都能找到一个个“充足”的理由，来武装他们的绿化率。 9、回报率 随着越来越多的投资资金进行房地产市场，投资回报率成为越来越多买家关心的内容。这样，在房地产广告，特别是商铺广告当中，超过10%的回报率，就不时出现。 真相：在投资市场中，回报率永远处于一个变化的状态，即使是**准确的市场分析家，亦无法保证在以后的几年内，商铺或住宅的投资一直保持高额的回报率。更不要说是长达十年，甚至二十年的时间了。所以说，广告上高额的回报率，大多只是一个美丽的数字罢了。 10、超额认购 “在短短一周的内部认购期内，反应极其强烈，已经超额×倍认购。”在一些楼盘即将公开发售前夕，其促销广告中常常会出现“超额认购”的字眼，使不少购房者认为如果不抓紧机会，将难以买到楼。 真相：在房地产营销过程中，通过内部认购造势是一种**常用的手法，这时发展商经常推出极小量的性价比较高单位，吸引众多的买家交纳诚意金，从而造成认购踊跃的表象。一旦正式公开发售，推出的价格往往有较大幅度的上升，令购房者失望。 11、送豪华装修 “购房免费赠送价值××元/平方米的豪华装修。”白送的装修，而且还是豪华的，省钱更省心。 真相：事实上，发展商在销售过程中赠送的豪华装修，其建造成本早已经纳入楼价当中，绝对的羊毛出在羊身上。而且，说是价值达数百元/平方米的豪华装修，其真正成本就要大打折扣了。 12、送天台 “买顶楼送大面积私家天台。”白白多了天台的几十，甚至几百平方米，用来种菜养花，真的不错。 真相：在房管部门的有关法规当中，早就对天台的所有权作出归属，明文指出天台是属于整栋楼宇的业主所共有。发展商口头声明将共有的天台赠送，是得不到法律保障的。 13、送物业管理费 “买楼送×年的管理费。”小数怕长计，对不少工薪阶层来说，几年、甚至几十年的管理费也是一个挺吸引人的数目。 真相：事实上，大多数发展商在开发销售完成后，将撤出小区，而由开发商前期组建的物业管理公司也极有可能需要更换。在新物业管理公司进驻的情况下，发展商及其组建物业公司所作出的免管理费承诺，恐怕难以得到保障。 14、样板间 样板间的设置，**大的目的应该是展示一个个**迷人的童话，让每一位看楼者都有扮演童话主人公的冲动。 真相：其实，发展商不惜投入巨资装修样板间，还有许多不想让购房者看清的目的：将样板房的面积做得更大一些，使人觉得更实用;用各种美妙的装修掩饰在户型设计中的缺陷。 15、沙盘 发展商设立沙盘，为购房者展示了整个小区建设规划的全貌。 真相：沙盘是一个虚拟的模型，在展示规划的同时，亦潜伏着不少变化：在现实中面积比例很小的绿地，在沙盘中的比例会在不知不觉地放大;本来距离挺远的市政配套，在沙盘里会变得很近。

现在大家都不要去买房

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购房不能光看广告，很多时候广告只是楼盘的一种形象推广，某些也有夸大的成分，现楼实景是**有说服力的广告。消费者购房需要警惕几个方面的陷阱。一是低价陷阱：房地产广告***称推出特价房、低价房，但很多时候第一个到达售楼现场的购房者也买不到广告中所谓的特价房和低价房。二是周边环境陷阱：有的广告宣称无敌江景，但其实只能看到一丝江而已。距离也是周边环境陷阱中的重要方面，许多广告宣称距市中心5公里或10公里，但这些大多指的是直线距离，并非现有道路实际距离。

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