常见的楼盘广告陷阱有哪些？

在房地产交易平台上，相对于开发商而言，购房者是一个相对不够专业的群体，“闯”误区，“掉”陷阱的人不少。特别是设计精美的广告，所有的房子看上去都完美，但购房者务必要擦亮眼睛，小心广告语营造的“美丽陷阱”，提前规避不必要的置业烦恼。 1、**低价××元/平方米起 在这些字眼中，那些醒目的数字常常是整个房地产广告中**吸引买家的字眼。只要是有意购房者，看了这组数字大都已经想像着自已入住后的幸福样子。太值了，那个地段，这样的低价，谁都恨不得马上飞过去下定。 当买家们攥着那一把钞票，乐得屁颠屁颠的向那些**低价的房子跑去时。现实往往是售楼人员满脸婉惜地告诉你：真的非常可惜，你来迟一步了，**低价的那几套单位已经被别的买家抢先购买了。不过还好，还有一些虽然贵一点，但位置更好的单位可供选购。 真相：当买家还在为来迟一步痛惜不已，恨不得多长几条脚时。真正的残酷事实是：该价位的单位其实并不存在，这只是一个虚拟的动人数字，作用就是为了吸引更多的人来看楼。 2、均价 当**低价在购房者越来越精明的年代，不再容易吸引人，相反常常带来的是引人反感时，均价××元/平方米，就成为另一组在房地产广告中**常见的数字。不同的名目，但开发商希望得到了反应是相同的：那就是希望这个数字能引起买家们的强烈购买兴趣。 真相：与**低价一样，当购房者对均价怀着将信将疑的态度，去到楼盘的售楼部时，通常会发现，不难在价目表里找到“均价”所标示的单位。不过，这些单位却常常是该楼盘的**低价格，真正的均价往往还要在这个价格上加上不小的一个数目，还需加上5%-10%。 3、分钟 “距某商业中心仅10分钟车程”、“交通便捷，至市中心仅几分钟”……在房地产广告中，有一个奇怪的现象，就是两地的距离已经被“分钟”这个时间单位所代替，造就出一种近在咫尺的距离感觉。 真相：当买家们入住后，不难发觉当他们从家中坐车要到“某商业中心”时，所花的时间却是超过半个小时。在这时，已经既成事实的住户才会恍然大悟“十分钟距离”的真正含义：在路上没有其它车辆和红绿灯的前提下，以超过150公里/小时的速度狂飚，即可在10分钟内到达“某商业中心”。 4、公里 公里是**直接的距离表述方法，在被“车程”等新潮距离测量法搞昏了头后，“公里”似乎能给人更多一点的信任。 真相：以公里作为单位的距离测量方法，既可以是曲线，亦可以是直线。广告里展示的是**短的直线测量距离，但迂回曲折的道路才是现实生活。1公里的直线距离，在现实中很有可能要走3公里才能到达。这个时候只有亲身体验才**可靠。 5、毗邻 “毗邻”是一个挺文绉绉的词。但在房地产广告中，却屡屡出现：“毗邻某名校、毗邻某公园”……这个词给人的感觉就是触手可及、近在咫尺，几步之遥的距离感觉。 真相：当真正去考察时，所有人都会发觉原来“毗邻”会是有如此大的弹性：隔着一堵墙是毗邻;隔着一条街是毗邻;隔着几个站是毗邻;甚至隔着一个行政区也是毗邻! 6、园林 热带风情园林、日本园林小景、北欧水乡景致……近几年来，打着各种风格旗号的园林设计，都是众多楼盘的重要开发概念。 真相：发展商“精心打造”出来的园林享受，远远及不少广告给买家带来的园林想像享受。在现实中，热带园林往往为几棵大王椰所代替，水乡情怀不得不由一条臭水沟或一个小水池所承担。 7、景观 江景、山景、公园景等优美景观，是近年来**为红火的房地产开发概念，也是**吸引购房者的卖点之一。因此，在众多的房地产广告中，一线江景、无敌山景、俯瞰公园全景等景观字眼，就成为重点突出的部分。 真相：在消费者委员会中，有不少投诉是：发展商推崇，买家投入大笔资金购入的江景单位、山景单位，在购房者入住没多久后，在原来的美景间，却拔起了一座座更高的住宅，“无敌楼景”成为原来美丽景色的替代品。找发展商时，却被告知：这是政府的规划，谁叫你不看清楚，这不能怪别人。遇到这样的宣传，**重要的是想办法看一看现场或有关楼盘周边的建设规划，明确在购买的房子与景观之间会不会有新的建筑物出现，因此而遮挡景观。规划图可到规划局查找。 8、绿化率 在房地产广告中，“绿化率”是一个提及率很高的词。在绿化率的后面，常常后缀着低至30%，高至60%，甚至200%的数字，使人很容易从这个简单的数字，想像到整个小区满目的绿色。 真相：绿化率=绿化面积/用地面积。这是一个颇为容易计算的数字。不过发展商也有他们的变通之法：架空层绿化应当算入绿化面积内;顶层绿化亦应算入绿化面积内，水面面积亦可算入……总之，发展商都能找到一个个“充足”的理由，来武装他们的绿化率。 9、回报率 随着越来越多的投资资金进行房地产市场，投资回报率成为越来越多买家关心的内容。这样，在房地产广告，特别是商铺广告当中，超过10%的回报率，就不时出现。 真相：在投资市场中，回报率永远处于一个变化的状态，即使是**准确的市场分析家，亦无法保证在以后的几年内，商铺或住宅的投资一直保持高额的回报率。更不要说是长达十年，甚至二十年的时间了。所以说，广告上高额的回报率，大多只是一个美丽的数字罢了。 10、超额认购 “在短短一周的内部认购期内，反应极其强烈，已经超额×倍认购。”在一些楼盘即将公开发售前夕，其促销广告中常常会出现“超额认购”的字眼，使不少购房者认为如果不抓紧机会，将难以买到楼。 真相：在房地产营销过程中，通过内部认购造势是一种**常用的手法，这时发展商经常推出极小量的性价比较高单位，吸引众多的买家交纳诚意金，从而造成认购踊跃的表象。一旦正式公开发售，推出的价格往往有较大幅度的上升，令购房者失望。 11、送豪华装修 “购房免费赠送价值××元/平方米的豪华装修。”白送的装修，而且还是豪华的，省钱更省心。 真相：事实上，发展商在销售过程中赠送的豪华装修，其建造成本早已经纳入楼价当中，绝对的羊毛出在羊身上。而且，说是价值达数百元/平方米的豪华装修，其真正成本就要大打折扣了。 12、送天台 “买顶楼送大面积私家天台。”白白多了天台的几十，甚至几百平方米，用来种菜养花，真的不错。 真相：在房管部门的有关法规当中，早就对天台的所有权作出归属，明文指出天台是属于整栋楼宇的业主所共有。发展商口头声明将共有的天台赠送，是得不到法律保障的。 13、送物业管理费 “买楼送×年的管理费。”小数怕长计，对不少工薪阶层来说，几年、甚至几十年的管理费也是一个挺吸引人的数目。 真相：事实上，大多数发展商在开发销售完成后，将撤出小区，而由开发商前期组建的物业管理公司也极有可能需要更换。在新物业管理公司进驻的情况下，发展商及其组建物业公司所作出的免管理费承诺，恐怕难以得到保障。 14、样板间 样板间的设置，**大的目的应该是展示一个个**迷人的童话，让每一位看楼者都有扮演童话主人公的冲动。 真相：其实，发展商不惜投入巨资装修样板间，还有许多不想让购房者看清的目的：将样板房的面积做得更大一些，使人觉得更实用;用各种美妙的装修掩饰在户型设计中的缺陷。 15、沙盘 发展商设立沙盘，为购房者展示了整个小区建设规划的全貌。 真相：沙盘是一个虚拟的模型，在展示规划的同时，亦潜伏着不少变化：在现实中面积比例很小的绿地，在沙盘中的比例会在不知不觉地放大;本来距离挺远的市政配套，在沙盘里会变得很近。

俗话说，从南京到北京，买的没有卖的精。购房者在买房中与开发商的博弈无疑处于弱势，被美化了上万倍的房产广告人们已习以为常，更可恶的是那些防不胜防的甜蜜陷阱。今天，我们来看看这些在买房过程中遇到的“优惠”方式的真面目。 一万抵N万 这是目前经常遇到的楼市促销手段，一些楼盘还没开始盖呢，就开始让购房者签订购房意向书卖楼了，并且号称交了一万定金可以抵房价的五万。 揭秘：购房者必须得留个心眼，要搞清楚“一万抵五万”指的是什么意思。 你眼中的：认筹时的1万等于5万，50万的房子只需再交45万。 开发商心中的：认筹时1万抵5万，等于优惠了4万元，50万元的房子还得再交46万。 看明白了吗？稀里糊涂就又多交了1万元！！！ 买房送豪车 某房地产商发布的广告：“买房送汽车-人生一步到位(仅限50辆)”！当购房者去咨询时被告知买房即可获得**机会，但开奖过程中没有公证人员，且奖品总价值明显高于5000元，开发商真的会兑现吗？ 揭秘：开奖前后也没有进行公示，谁也不知道到底是谁获得了大奖，实际上就是遇到空奖骗局。如果遇到以下的有奖销售，你就要提高警惕了，因为这是违规的。 1、采用谎称有奖或者故意让内定人员中奖的欺骗方式进行有奖销售； 2、利用有奖销售的手段推销质次价高的商品； 3、**式的有奖销售，**高奖的金额超过五千元。 买房送面积 在寸土寸金的楼市中，买房送面积看起来是**划算的一种优惠方式，然而也要小心其中陷阱。 揭秘：有些赠送面积是以购买特定楼层的房子为条件的，露台、空中花园、阁楼，必须买顶层的房子才能获赠；想要地下室，就得买一楼的房子。这样的房子真的是你所真正想要的吗？**后考虑房价、个人需求来衡量。 零** “零**”就是购房者先不用缴**款给开发商，在签订购房合同后直接向银行申请房贷。至于**款，则是由开发商先帮忙垫付，购房者在约定期限内归还款项。 揭秘：业内人士认为，现在中国的房地产市场监管政策并不允许零**，毕竟这会将许多没有支付和还贷能力的消费者，加入到“提前消费”的贷款行列。一旦房价出现较大波动，尤其是房价下行阶段，购房者很可能就会断供，这将会加剧市场风险。 而零**这种买房付款方式，在房价上升周期及市场火热阶段对购房者来说利大于弊，购房者可以借助房价快速上涨迅速转手赚取利润，这个阶段，投资客选择零**方式比刚需置业者拥有较多优势，但需要选择地段好，转手方便的楼盘进行投资。

购房合同的主要内容包括以下几方面：1.甲方土地使用依据及商品房状况，包括位置、面积、现房、期房、内销房、外销房等；2.房价，包括税费、面积差异的处理、价格与费用调整的特殊约定等；3.付款约定，包括优惠条件、付款时间、付款额、违约责任等；4.交付约定，包括期限、逾期违约责任、设计变更的约定、房屋交接与违约方责任等；5.质量标准，包括装饰、设备的标准、承诺及违约责任和基础设施、公共配套建筑正常运转的承诺、质量争议的处理等；6.产权登记和物业管理的约定；7.保修责任；8.乙方使用权限；9.双方认定的争议仲裁机构；10.违约赔偿责任；11.其他相关事项及附件，包括房屋平面图、装饰、设备标准等。

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一、定金条款陷阱一般在购房的过程中，为了保证交易完成，购房者会被要求签订一份含有定金条款的购房意向书，这时购房者需要将定金条款仔细看清，因为如果由于你的个人原因导致交易不成的话，你可能难以拿回定金。此外，如果出现你觉得不合理或者不清晰的条款，你可以要求对方进行修改或者删除。二、房屋面积陷阱中介或者售房者有时为了追求**大利益，往往会在房屋面积上做文章，并且会在合同条款声明免责，所以一定要谨慎处理。购房者在签订合同时，可以让对方将公摊面积和套内面积分别明确地写出来，并且要求在合同中附一张整栋楼或小区的公摊平面图，同时约定好建筑面积不变而套内建筑面积发生误差，以及公摊面积与套内建筑面积均发生变化时的处理方式。三、房屋质量陷阱目前房屋质量问题在期房交易合同中较为多见，由于房屋作为商品，购买期较长，交易手续繁琐，与其相关的因素错综复杂，使购房者在签约购买房屋时难以辨清所购商品的虚实，而只有等到交房使用之后，问题才显露了出来。所以，购房者在签订合同时一定记得要求将质量问题白纸黑字写清楚，这样才可以在问题发生时凭借依据讨回公道。四、违约责任陷阱很多中介或者售房者借着购房者对于交易流程的不熟悉，以及与交易有关的相关法规知识的缺乏，便会在购房合同中做手脚，比如制定不对等的违约责任的条款。因此，购房者一定要仔细阅读合同条款，明确违约责任。五、房屋权属陷阱房地产合同可能会涉及到多方面的法律知识，不论是过户，贷款，还是交定金，都需要在合同中体现出来，当然房屋权属也不例外。不过合同中存在房屋权属陷阱，可能售房者并不是房子的唯一主人，但是合同中并未注明共有人，这样的话，合同就可能会无效，所以，购房者需要记得核实房屋权属问题。

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“不知道”策略营销人员在遇到有备而来的购房者时常用此法。在谈判过程中面对比较棘手或想正面回避的问题，常以“不知道”、“不太懂”、“不了解”等来加以回避，使对方的问题没法深入下去，同时以一种低调来减少对手的防御。“合理化”拒绝在买卖未成交前，如果买主要求降价或提出其他额外优惠条件时，对方常会苦着脸举出一大堆不能降价的理由，这些理由听起来都很合理。其实有的时候，这是卖方利用买主对产品知识的缺乏而运用的策略。也就是说，表面上看起来已经是底价了，而事实上，卖主心中还有另外一个价，只要你能攻破前面的价格，则往往会有一段不菲的差价或优惠。事前行销营销人员常利用房屋定价先低后高的规律，在计划涨价前先告诉客户，房子马上就要涨价了，再不决定可就错失良机了。如此一来给买方造成心理压力，“现在的价位是**低价，买了就能赚钱。”使买方不好意思再开口压价，甚至匆忙买下自己并不满意的住宅。“人质”策略谈判中极个别素质较低的营销员会采用此种不道德的策略。比如以较低的头期款和代为办理购房按揭等优惠条件诱你付款买房，而你一旦交了第一笔钱，就等于将人质送到他的手上，其后你只能被动挨宰。“面子”策略中国人**讲究个面子，所谓士可杀不可辱。而在购房谈判中，营销人员会努力迎合顾客的心理，对顾客一知半解的房地产知识予以称赞，于是顾客在虚荣心的极大满足中时常会忽略对房屋的一些重要细节和问题的考察而签下日后有可能后悔的合同。“低价”策略一般来说，房屋销售价都是从低走高，房屋开发公司不到万不得已，是不会主动降价的。如果开发公司主动调低房屋的售价，这其中有时会暗藏玄机。如某开发公司在售房时称因房地产市场不景气，为周转资金，成本价出售积压房，并承诺后续配套设施很快完成。等消费者入住时才发现，此房不仅质量低劣，而且水、电、气等附属设施皆未配套。不仅如此，开发公司还要求购房者补交测量费、登记费、手续费、管理费等多项费用，否则不予办理产权过户。至此消费者发觉上当要求退房。而开发公司却不予理睬。