尾盘是什么意思

尾盘的意思是指楼盘的销售率达到70%到80%左右时，对所剩下的房子称之为尾盘，其实尾盘并不等于就是不好的房子，往往尾盘是因为宣传或是销售方面等等这些原因造成的，但是有一些开发商反而将最好的房源做为压轴，所以尾盘也是有好的。楼盘到清盘阶段的话，价格也会相对要便宜一些，优惠的力度也大一些，所以从性价比来看买尾盘还是很划算的。再一个，尾盘基本上都是现房，购房手续办完后就可以交房入住了，还有尾盘的房子，通常配套设施都比较完善。但是尾盘的房子也有缺点，像尾盘房源比较少，可选择性小，不像开盘的时候，各种户型和楼层等等都可以选择，还有可能开发商将这个尾盘的房子抵押给银行了，要等几个月才能过户，而且后期可能会给购房者带来很多麻烦。

当一个楼盘的销售率已经达到了70%之后，那么剩余的那一部分房源就被称之为销售尾盘，一般某个楼盘的尾盘数量是不多的，因为最后的这一部分的房源大多都是一些销售比较困难的单元房源，要么就是户型比较差，要么就是楼层比较差，所以一直都卖不出去，最后变成了尾盘。在销售这一部分尾盘的时候，通常营销的费用也是非常有限的，所以大部分的开发商不会对尾盘进行宣传。为了能够快速的出手这些难搞的房源，那么开发商往往会在价格上做一些让步，所以在买房的时候，如果手中的资金有限，那不妨去考虑一下这些尾盘，有的时候也可以在这些房源当中捡漏的。在购买尾盘的时候要注意一下房源是否已经被抵押，或者说是否存在着一房多卖的情况，防止以后出现纠纷。

盘一般有两种，一种是楼层、户型都很差的，是开发商在出售前没有制定合理的价差，就是销售中不顾一切只推好的户型，对于朝向不好的户型就被冠上尾盘称号。　　还有一种就是市场定位的产品本来就有矛盾，它的买家是谁很难确定，这类项目之所以销售出现困难是开发商对楼盘的市场定位和产品定位衔接处理失策的典型案例。

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尾盘一般指楼盘的销售率达到70%左右时，对所剩单位的称谓。简单来说，尾盘就是房地产住宅项目的销售过程到了后期剩下的房子。因为尾盘数量不多，大都是一些销售较为困难的单元，销售时的营销费用十分有限，不可能大量、轰炸性的进行广告宣传，所以尾盘一直以来也成了令开发商头疼的一件事。随着房地产市场发展的日益完善，营销手段多样，在当下的房地产市场，尾盘的数量并不多。房子的质量并不差，但在价格上开发商往往能给出优惠，在此种背景下，尾盘作为特价新房的特点就显现出来。说起尾盘，很多买房人首先想到就是烂尾楼，实际上，尾盘与烂尾楼是完全不同的两个概念，烂尾盘是绝对不能购买的。烂尾楼是指已办理用地、规划手续，项目开工后，因开发商无力继续投资建设或陷入债务纠纷，停工一年以上的房地产项目。2、尾盘的优点与缺点作为一种富含潜力的销售品类，尾盘有其自身独特的特点。从尾盘的优点来看：（1）价格相对便宜，性价比高尾盘属于楼盘销售后期，开发商为了回笼资金，减少更多的广告成本、人力成本等，会想方设法的尽快出手剩余房子，而降价就成了促销**常见、**有效的方式了。所以此时选择购买尾盘的话，有较大的议价空间，也有较大的优惠和折扣。（2）尾盘基本上是现房，方便检测房屋质量问题尾盘基本上是现房，房屋虽然有不满意的设计因素存在，但关于房屋自身的质量问题都是经过检验的，而且随着时间的变化，一些在检验过程中没有发现的问题也会暴露出来，此时的购房者不仅可以观看现房，减少购买期房的资金风险，同时又能对房屋本身进行实地探测，对社区环境、生活配套进行查看，远比购买起期房要放心的多。（3）社务管理与服务成熟一个楼盘的开发通常是要分好几期进行的，尾盘作为**后剩下的一批房源，具有与前期楼盘一样的社区配套，并且经过前几期业主的相继入住，与新的物业管理方面的磨合、配合也逐渐完美，很多问题解决起来也方便了很多。购买尾盘入住的业主们，就省去了这些适应的阶段，快速融入新的社区生活中。当然，除了以上几类优点之外，尾盘也有一些客观存在的遗憾：**主要的就是房子本身的问题，比如楼层，东西户、采光、通风等情况。但这也是每个社区部分房源普遍面对的问题，这就需要买房人加以甄别，选择适合自己的合适房源。

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　一、对于尾盘销售，我个人建议不要采取不同户型不同价格的策略，我认为对于项目销售进展到现在想在短的时间内消化掉项目应该要有吸引力。多数人认为尾盘就是垃圾户型，在各方面都是别人挑剩下的。其实完全可以通过媒体说明尾盘的优点。例如：是完整的现房，不用担心后期的工程质量和遗留问题，对小区的绿化、物业管理等方面也可以直接看到。况且每个人的喜好不一，说不定可以摘到**后的金苹果。　　目前的销售抗性是产品户型的本身和价格。要想解决这2方面的问题，第一应该在价格上要有吸引力，而且要一步到位，另外就是保持户型的吸引性，如果这个阶段好的好户型没有吸引，不好户型抗性依然存在，那么此次策略就失败了，让好一点的户型带动吸引力，所以清盘销售所有户型成本价+100元，具体价格根据实际情况，根据其它楼盘价格情况具体再定，目的是要有很大的吸引性。　　具体操作　　1、纸煤支持，不间断的报纸广告　　2、在自己项目周边的大型楼体户外广告上挂巨型条幅　　3、电话回访，对于登记的客户有着重的电话回访，强调户型和现场的气氛。　　4、回馈老客户，让老客户带动销售。　　二、代理尾盘相当也要有代理费，这可以由双方协商。一般是在代理方销售金额的2%-3%。　　三、那要看哪个方案可行，不过既然开发商要找代理，那他的老方案我想一定是达不到效果的。还是自己出一个比较好。　　四、当然要对这个项目及其周边项目做一个详细的市场调研，看看是否有利可图。不过代理销售是双方都要看销售额，也就是说你只要销售的好，你才能挣出代理期间的各种费用。开发商更是等着你的销售来清盘。所以如果销售的不好，谁都挺不下去。

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