房产中介团队怎样做到盈利的方案?房产中介要怎么带团队

• 139****3826 其实大部分房产中介加盟后都可以实现盈利，当然前提是要加盟商和总部配合的好。举个例子说吧，加盟科威国际不动产后也就只用了短短半年，就实现了扭亏为盈，这说明只要配合得当的话，实现盈利基本上就只是时间问题。 2019-10-08 04:14:08
• 133****0321 1，员工如果出去他们自己知道要干什么吗？很多时候，员工不是不想努力，但是缺乏方向和技巧，不知道从何做起，所以才导致自己在店里混日子，你店长给予员工以明确的指导了吗？2，出去能拿多少钱？在店里能拿多少钱？如果员工出去能拿1100，在店里能碰到送上门的客户，搞定之后，也能拿1000，我为什么要出去？出去，就是要看到效果，有可靠的物质回报，在店里的一个月能拿1000，出去每月的业绩能拿10000，谁都愿意出去，因为他看到了物质回报，你店里送上门的客户和外面跑回来的客户分成比例是一样吗？每个月多少业绩目标？怎么完成？如何完成？员工为什么流失率大，作为店长，要想想，员工想要什么？你的门店是一个和谐互助的团队氛围吗？员工在这里能拿到丰厚的物质回报吗？员工有明确的职业规划和上升空间吗？经纪人是一个压力巨大的工作，回到门店，大家都像陌生人一样，谁也不管谁，员工心里会怎想？这么繁重的工作，我每个月拿的钱还低于这个城市的平均工资，我为什么要干？我干了三年，业务出色，可是从来没有人表扬我，提拔我，而张三是店东的亲戚或者是和区经，总监的关系好，升了很多次，我怎么想？你作为员工，你怎么想？每天看到员工忙忙碌碌，就是不出业绩，为什么？你了解员工的行程吗？你知道每个员工手上客户和房东跟进到什么程度了吗？你知道每个员工手里有那些笋盘或A案吗？你知道他们怎么带看吗？你确认员工的带看水平和谈判水平可以胜任吗？门店生意不好？为什么？你确认所有的房东和客户门店经纪人都联系了？回报了？谈到没有一线希望的程度了？老客户有没有维护？电脑里的所有房源都有人跟进吗？洗盘频繁吗？所有的客户都有有效的跟进吗？所有的商圈都精耕了吗？再往前延伸扩大几个小区呢？DM广告设计好了吗？OPENHOUSE做了没有？做了多少次？要自己去分析原因，而不是靠天吃饭，靠估计和大概来推测门店业绩。
  和客户打交道时，怎么卡位？怎么议价？怎么紧急议价？怎么回报？怎么维护好客户？到什么程度的时候能收意向金或者定金？你作为店长你掌握吗？你员工掌握了没有？员工怎么迅速的成长？你的OJT（工作中）培训到位了吗？一个新人，要经过14周的成长才能成为一个合格的经纪人，你的培训合理吗？时间充裕吗？每一周你都知道培训那些内容吗？形成固定培训制度了吗？还是临时没事的时候凑起来，想当然的讲点东西，没时间就不培训了？有考核吗？有监督吗？老带新怎么带？很多店长通过痛骂和罚款来管理。
  请记住，罚款和责骂是管理的**下限。是没有管理能力的人才会做的东西。我本来就拿的少，你还罚款？我每月拿1万，你罚我10块有用吗？心里还是个疙瘩，产生抗拒心理。要靠自己的领导和管理能力，人格魅力来管理门店。而不是责骂和罚款。罚就要所有的人都害怕，没人敢违反。否则，你罚了什么用？很多店长靠喝酒和称兄道弟来维持和员工的关系，宁愿和员工喝出胃出血，也不愿意和员工出去做一些团队拓展和旅游 2019-10-08 04:14:05
• 136****4144 一、【课程背景】
  
  2016年二手房市场风云变化,犹如战国时代竞争异常激烈。各家中介间的相互间竞争,倒不如说是各家公司管理能力的pk !二手房门店管理尤为重要,店经理如何强化团队管理，如何提升团队业绩，如何留住店面原有高效业绩摆在面前？ 二手房门店经理如何规范经营，打磨尖锋二手房狼性团队成为很多店经理及房产中介管理者一直思考的问题？二手房残酷市场竞争从来没有假期，团队业绩快速成长与门店持续盈利路在何方？
  新形势！新发展！新机遇！如何抢占、培育人才，争夺房产中介门店的至高点？
  业绩上不来，到底是调控还是人惹得祸？你是否听说过一个门店更换店长后，房源一样，客源一样，置业顾问还是一样，什么都一样，而店面三个月发展，店面业绩却达到原来的两倍、三倍。为什么呢？优秀的店长与普通的店长之间到底有什么不同特质吗？如何培养店长由“销售型店长”到“管理型店长”再到“经营型店长”三级跳？如何让店长系统掌握门店赢利模式，成为门店经营与业绩提升高手呢？
  
  二、【课程收获】
  
  本课程闵新闻老师根据自身从事16年的房地产实战工作经验以及吸纳两资（港资、台资）四地（京、沪、广、深）成功地产100家门店经营管理经验，并提炼研发而成一套地产中介二老板（店经理）在不同区域，不同时期，如何突破本门店业绩团队作战瓶颈和业绩瓶颈，此课程是地产中介店长及房地产门店管理人员的必修课。“回去就能用，行动就有效”是本课程的**大卖点，如：
  
  1、 更好的掌握自己的角色定位5维法，更好享受权利和承担责任。
  
  2、 更好进行团队目标设定分解达成，更好地让团队既要重视结果又要关注过程。
  
  3、如何掌握门店招聘技能的6步法，让团队永远不缺有价值的战士。
  
  4、如何掌握团队培训体系建设4+1法， 让团队业绩成交能力得到保障。
  
  5、如何掌握店务日常管理7件事，让团队轻松规范安全有效的出成果。
  
  6、如何有效留住优秀人才的5大秘诀，让团队不流失，永远都有一群销售高手。
  
  7、如何激励团队5种零成本方法，让团队永远保持巅峰状态，提升狼性凝聚力。
  
  8、如何提升团队高效执行力，让团队做好时间管理，当日事，当日毕，提升效率。
  
  9、如何做好团队日常工作数据监督和考核，做到科学以数据说话来更好支持到目标结果。等等。
  
  将为你的店长经营管理技能的系统提升提供全面解决方案，在**短时间不断拷贝式增长，实现门店业绩突飞猛进，业绩常青不败。
  
  三、【课程对象】
  
  门店经理、区域经理、总经理
  
  四、【授课方式】
  
  学员100%参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10％
  
  五、【培训时间】
  
  实战课时2天12小时 ，标准课时1天6小时
  
  头脑风暴：您碰到哪些关于房产门店中遇到各种实战性难题？如 ：
  
  1、在房产门店店面日产管理中遇到哪些问题?
  
  2、对房地产经纪人团队管理中遇到哪些问题？ 2019-10-08 04:14:01