房产中介团队怎样做到盈利的方案?贷款买二手房必须通过中介吗？？

• 146****2362 房产中介一般收取房子百分之一左右的中介费，就是你想卖房，把信息给他公司，他帮你找买家，成交后他拿取一定的佣金 2019-09-27 06:44:31
• 136****5000 在加盟的时候一定要清楚自己现在**需要什么，同时也要优先考虑总部的品牌价值和之前的成功案例。加盟之后就要相信自己的选择，全力按照总部的要求来做，比如我们加盟科威，总部派人来现场勘查，提出了一些建议，我们按照他们的指导走，收效不错。 2019-09-27 06:44:28
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  （中房经联年会现场分享）
  
  刘持海：大家好！在我介绍中环模式之前，我跟大家说一下我的几个观点：
  
  
  第一个词是区分
  
  为什么第一个讲区分？从去年博鳌到现在的上海，我一直认为我们这个行业的人都很辛苦，也很爱学习，为什么会走到这里？我个人认为大家还是有迷茫有困惑，带着迷茫和困惑找到解决的办法，在信息高度发达的时代，有的时候信息大量给了我们的选择不一定是好事，说到知识有毒的时候，知识本身没有毒的，而关键在于我们是否要区分哪些对我们是有用的？哪些对我们是没有用的？成功在当下的时代里面，不在于把握了多的机遇，而更在于拒绝了多少诱惑，因为每天给我们的诱惑太多了。
  
  第二个词就是初心
  
  每一件事情或者我们做人也好、做事也好，做企业也好，做这家企业为了什么做？这个问题永远都要思考，我们的存在意义在哪里？如果任何一种模式，任何一种平台或者我们的企业盈利点等等，只要是建立在客户的价值提升的基础上都可以成功，我不太认为在庞大的市场上，有哪一家企业可以垄断，可以独占鳌头？每一种模式都有优势，无论是电商也好，还是互联网中介也好，还是传统模式也好，我个人认为只要我们永远地问我们到底为什么存在？第二个观点就是雏形。
  
  第三个是思维
  
  到底是什么决定了我们的行为？是谁在指挥我们打仗？互联网在当下社会里面就是一种趋势，我们没有必要排斥，当然也没有必要迷信，互联网更多意义上不仅仅是一个工具，更是一种思维，这种思维是围绕客户的价值提升，比如说成本、效率、客户体验，围绕这几个关键词而展开的，前几年看到刘强东一篇文章，他说一拖三，首先基于团队，客户体验，效率、成本，如果说一家企业做到这几个方面或者这几个方面的某几个点，他一定很优秀或者是成功的。
  
  第四点也是**重要的就是团队
  
  在我认为或者在我经营企业里面这么多年，我永远毫无疑问的任何时候把我的团队放在第一位，因为我认为无论怎么优秀的产品，怎么优秀的模式，怎么优秀的技术，都需要一个优秀的团队来执行来落地，优秀的团队是需要怎样的品质和作风，才能把执行力或者落地？在我看来首先是作风建设也好，团队精神也好，一定是从上到下的，经常说如果自己脚上没有老茧就不要驱动别人，我们总是想各种各样模式，总是希望找到一朝治敌，一种模式让我们终身受用或者高枕无忧，不会做到，**优秀的模式，**优秀的产品一定在持续不断的优秀的团队基础上，才能把这家企业经营得很好，这是我总结个人心得，在分享商业模式之前跟大家说一下。
  
  
  下面我介绍一下中环这家企业的模式，大家心目中一直都在想在中国包括世界的房地产经纪行业里面，有几种模式，直营的传统模式、加盟的模式，现在又有很多互联网中介，包括电商等等，不管是哪种**终都脱离不了接地气的话说白了就是做中介，无论用什么样的高大上的语言武装，无非做中介，互联网就是一个趋势，没有必要排斥，所有的企业都应该是互联网企业，现在不是，将来也一定会是，像我们过去或者10年前我们用智能手机一样，当时很担心智能手机这么发达怎么打字？时代逼着你走到这一步，互联网就是一个思维，这个思维就是围绕效率、围绕成本、围绕客户价值、客户体验而展开的，我简单介绍一下中环，如果我们这种商业模式要归纳起来有很多话，我总结了几点，我们的特点。 2019-09-27 06:44:25