哪天房子好卖了 你们招人就轻松多了 房产中介这个行业我从事过 一个容易扭曲人价值取向的行业 比如发假广告=
全部3个回答 >二手房中介怎样才能招到人?怎样开房产中介?
146****8731 | 2019-10-07 21:15:56-
137****2782 先找几个人合作。然后高薪从其他的中介公司挖些高级人才过来。做为基层的管理人员。然后再慢慢发展。
目前我也是做一行的。如果你实是对这个有意思。可以先花些时间到其它的公司了解一下成功的经验。什么都不明白钱可能丢的很快。
请一二个专业人士。看好市场。流程每个中介都是一样的。培训**好是有做过这一行的老手。慢慢把新手带动起来。不可以一个新开的公司是非常的完美的,是要慢慢的走向成功的。培训的内容一般都是基本的税费和流程。
怕买卖私下成交。我们以司是这样的。每次有客看房之前都会让客户签一个看楼承诺书。这个看楼承诺书是具体法律效力的。私下成交你可以起诉。
买房流程._____________
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评估个人能力/选择范.. 2019-10-07 21:16:10 -
147****1163 虽然今年楼市很火爆,但老王却忧心忡忡,感觉前途渺茫!他在上海市浦东新区某板块经营着3家中介门店已有十多年年,以经营学区房为主,业绩还算不错,但时下他却有着自己的焦虑与无奈:
“现在大型传统中介的不断转型和互联网中介的无情挤压,像我们小微中介正面临着越做越窄的窘境,接下去该怎么发展?10多年积累的方方面面的资源与人脉在不断地流失,未来几近看不到希望!”
中小中介占据“半壁江山”
老王并不是独自一人面对如此急迫的发展瓶颈!在过去的十几年中,尽管像他这样的中小微中介被人笑称为“开关店”,即市场好时拼命开店抢生意,市场不好时随即“关门歇业”!但无论市场如何滚滚向前,无论竞争多么白热化,中小微中介公司始终有其生存的土壤与存在的价值!
纵览上海房地产中介市场,链家、中原、太平洋、我爱我家等大型中介品牌为老百姓所熟悉。然而那些看似不起眼的中小中介,却事实上占据了市场的大部分份额。数据显示,目前国内房产中介行业有8.8万家企业,其中50%以上是中小企业,上海有50%左右的交易量掌握在中小中介手里。
以往,这些中小中介门店专营精耕个别社区,通过自己的渠道获取各类独家房源来促成交易。而当互联网浪潮扑过来时,中小中介已很难再跟上市场的节奏。她们通常 “各自为政”,没有品牌影响力,没有互联网化的经营管理工具,房客源往往局限在驻扎的小区,单一门店匹配效率低。
从去年开始,随着传统中介大规模向互联网转型,与资本对接,加上新生互联网中介深度介入房产经纪行业,使得目前中国房地产经纪市场正在形成寡头垄断的格局!资源上的劣势更导致中小中介生存现状堪忧!
2019-10-07 21:16:07 -
158****6678 现在选择创业开公司的人很多,房产中介行业拥有准入门槛低,回报率高的特点,成为很多人创业时选择的一条途径。但是是选择独立开店好,还是选择品牌加盟好,一时不好抉择。我们来做以下几点分析:
一
为什么选择房产中介行业
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房产中介行业是为房产买卖双方达成销售和购买而建立的一个平台机构,并有为买卖双方保证安全交易的义务。他们的经济收入主要是收取中介服务佣金。
01
行业前景
房地产中介服务行业是房地产产业链的重要组成部分,是房地产商品房生产、流通和消费不可或缺的媒介和桥梁。随着居民收入的提高、城市化进程的加快及房产市场专业化程度不断提高,行业价值不断得到体现,房地产中介服务行业未来业务具有广阔的空间。
02
个人发展
中介的回报率是很高的!行业准入门槛不高,大部分人都可以借助这个平台去发展,收入和自己的业绩挂钩。其实,在美国、法国这些房产交易成熟的国家,房产经纪人的地位是可以和律师、医生相媲美,合格优秀的房产经纪人是可以支撑起整个中介行业的发展,成为高素质人才竞相追捧的职业,有着较高的地位和薪酬。
二
独立开店还是选择品牌加盟
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以前,中小中介门店专营精耕个别社区,通过自己的渠道获取各类独家房源来促成交易。而当互联网浪潮扑过来时,中小中介已很难再跟上市场的节奏。她们通常 “各自为政”,没有品牌影响力,没有互联网化的经营管理工具,房客源往往局限在驻扎的小区,单一门店匹配效率低。
2019-10-07 21:16:02
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作为小中介,有个很靠谱的老话:铁打的衙门,流水的兵。做招聘:需要领导的个人魅力,以及公司给人的形象(包括店内装修、员工激情都可以影响新员工的招聘)主要招聘手段:报纸,贴招聘广告,人才市场。让员工知道你的公司是蒸蒸日上,有好的发展,有好的规划,在这里你能赚到钱,能学到如何赚钱
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要有好的平台,和可持续发展的前景,这样业务员才肯踏踏实实的干下去,而且试用期当中可以深刻的了解业务员的性格,好与不好界定与你的标准
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1、买卖双方建立信息沟通渠道,买方了解房屋整体现状及产权状况,要求卖方提供合法的证件,包括房屋所有权证书、身份证件及其它证件。买方需要有购房资格。2、如卖方提供的房屋合法,可以上市交易,买方可以交纳购房定金,买卖双方签订房屋买卖合同(或称房屋买卖契约)。买卖双方通过协商,对房屋坐落位置、产权状况及成交价格、房屋交付时间、房屋交付、产权办理等达成一致意见后,双方签订房屋买卖合同。3、买卖双方共同向房地产交易管理部门提出申请,接受审查。买卖双方向房地产管理部门提出申请手续后,管理部门要查验有关证件,审查产权,对符合上市条件的房屋准予办理过户手续,对无产权或部分产权又未得到其他产权共有人书面同意的情况拒绝申请,禁止上市交易。4、立契。房地产交易管理部门根据交易房屋的产权状况和购买对象,按交易部门事先设定的审批权限逐级申报审核批准后,交易双方才能办理立契手续。5、缴纳税费。税费的构成比较复杂,要根据交易房屋的性质而定。比如房改房、危改回迁房、经济适用房与其它商品房的税费构成是不一样的。6、办理产权转移过户手续。交易双方在房地产交易管理部门办理完产权变更登记后,交易材料移送到发证部门,买方凭领取房屋所有权证通知单到发证部门申领新的产权证。7、对贷款的买受人来说在与卖方签订完房屋买卖合同后由买卖双方共同到贷款银行办理贷款手续,银行审核买方的资信,对双方欲交易的房屋进行评估,以确定买方的贷款额度,然后批准买方的贷款,待双方完成产权登记变更,买方领取房屋所有权证后,银行将贷款一次性发放。8、买方领取房屋所有权证、付清所有房款,卖方交付房屋并结清所有物业费后双方的二手房屋买卖合同全部履行完毕。
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逼单技巧:(1)强调产品优势 突出产品优点,灌输得到它的好处,一旦客户有疑问之处,必须马上解决,但切忌勿放大问题;或让客户感受到产品的稀缺性,强调今天不定,明天很有可能没有了。(2)换位思考,以退为进。客户提出问题的时候,先认同客户异议,再阐述项目优势。(3)欲擒故纵 这个技巧需要团队的协作才能达到极好的效果,如:一个经纪人给客户推荐了房源,另一个经纪人上前询问客户所看户位,并表示明天就有客户要来定,而且只要这一套,用央求的态度让这个经纪人不要推荐这套房……这时,客户会对这套房子情有独钟。(4)舍弃自身利益 当客户提出要求时,故意做出为难的样子,让客户认为这件事比较难办,这时,经纪人冒着“被挨骂或舍弃自身利益”的风险去给客户争取,让客户“欠你一次人情”。房产中介的具体事务就是帮卖房人登记房源信息、宣发布并且保证房源真实有效;帮买房人寻找推荐合适、理想房源,并带领买房人实地看房,加以引导,促使成交;房产中介的经济收入主要是收取中介服务佣金,市场惯例中介服务佣金为2.7~3%。
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