买房子是业主一辈子的大事,很有可能是他们一生**大的一笔开支,咋可能不谨慎小心呢。见了房子比较满意,又经被你一番开导,动了心,可离开你以后,他们还会犹豫,还会继续看房。等看到更满意的房子,遇到比你更会做思想工作的中介,他们自然就放你鸽子没商量了。所以,我觉得作为房屋中介,逼单是**不入流的做法,效果也不好。这样很容易让客户有被强迫交易的感觉,一旦某一环节出现小问题(比如**后一次看房被业主拒绝、之前提供的物业费标准有误等),就会拒绝交易。因此,一名优秀的中介工作者,应该有非凡的耐心,真正去为客户着想,用自己手中的全部合适房源来吸引客户,用耐心细致的讲解来打动客户,用专业周到的服务来征服客户,这样才能真正获得客户的信任,即使暂时没有找到合适的房子,他们也会更加依赖你,甚至不好意思拒绝你,一直等待,直到通过你顺利成交。
全部4个回答 >二手房中介如何逼单? 房产中介经纪人怎样才能逼单成功
142****0781 | 2019-01-13 21:32:36-
151****9680 逼单技巧:
(1)强调产品优势 突出产品优点,灌输得到它的好处,一旦客户有疑问之处,必须马上解决,但切忌勿放大问题;或让客户感受到产品的稀缺性,强调今天不定,明天很有可能没有了。
(2)换位思考,以退为进。
客户提出问题的时候,先认同客户异议,再阐述项目优势。
(3)欲擒故纵 这个技巧需要团队的协作才能达到极好的效果,如:一个经纪人给客户推荐了房源,另一个经纪人上前询问客户所看户位,并表示明天就有客户要来定,而且只要这一套,用央求的态度让这个经纪人不要推荐这套房……这时,客户会对这套房子情有独钟。
(4)舍弃自身利益 当客户提出要求时,故意做出为难的样子,让客户认为这件事比较难办,这时,经纪人冒着“被挨骂或舍弃自身利益”的风险去给客户争取,让客户“欠你一次人情”。
房产中介的具体事务就是帮卖房人登记房源信息、宣发布并且保证房源真实有效;帮买房人寻找推荐合适、理想房源,并带领买房人实地看房,加以引导,促使成交;房产中介的经济收入主要是收取中介服务佣金,市场惯例中介服务佣金为2.7~3%。 2019-01-13 21:33:03 -
132****0937 一、在对客户逼定时,要确认客户满足三要素:
(1)兴趣:客户对产品拥有足够的兴趣与购买欲;
(2)财力:客户拥有足够的经济实力;
(3)决定权:客户拥有对产品买与不买的**终决定权。
二、逼定技巧:
(一)首次来访购房意向强烈的:
客户解析:
我们通常会判断这种客户为冲动型客户,针对这类型客户,我们应时时让其保持亢奋状态。
逼定技巧:
a.现场气氛烘托技巧
门店经纪人之间的相互配合,利用现场的人气制造热销氛围,如:尽量让客户集中,太分散会显得冷清,未接待的经纪人可适当的在客户身边走动,或是故意在客户身边打电话 2019-01-13 21:32:58 -
151****6864 这两天都在忙同一件事,一个入行才半年的同事接了一个买卖的单,他怕自己经验不够搞不定,便央我一起跟着做。这是一桩买卖的单,有客户看上了一套房,业主放盘价是85万。
昨天带了买家去看了房子,看完他表示比较满意,只是觉得价钱稍高,我们便将业主约过来进行三方面谈。业主与买家都是这个片区的老住户,彼此对市场十分熟悉,也有一些共同语言,见了面倒是很谈得来,没耗费多久时间,业主就很爽快地说“80万就80万吧!”其实就我们长期的经验看来,80-85万也是比较符合市场价位的,这是一桩两全其美的买卖。
当我们拿出合同准备当场签约的时候,客户却接到几个电话,都是其它中介打过来的,说是有合适的房子让他去看盘,接完电话客户就犹豫了,说是想要回去再想一下。
我一听心里就咯噔一下吊起来,但是我还没来得及开口,同事已经很宽容的对买家说“好的,那您再想想吧,要是没问题我们明天再签也一样。”心里暗叹一声,却也不能再说什么了,只好客气的将业主与买家送出门,但愿上帝保佑我的预感不会成真。
果然怕什么来什么,等到今天买家考虑完毕,三方约了一起签合同的时候,业主又反价了,他很坦白的说“要是我们昨天就签约,80万我也就卖了。可是昨晚我回去想了想,85万也不贵。”
同事与买家当场就傻眼了,我总算是久经沙场的,见惯了这种“反复无常”,还不至于太意外。当下买卖双方的眼光都朝我看过来,这种时候,才是我们中介发挥作用的时候。
我稳住阵脚,开始了居间调停的过程,艰难的谈判一直持续了4个小时,业主铁了心非85万不卖,买家依然犹犹豫豫,**后只好约了改日再谈。
送走业主和买家,同事的脸色很是难看,我看着他觉得有点想笑,太熟悉这种表情了,懊悔加沮丧,当年的我,也没少闹这样的失误,明明已经将成功握在手里了,结果一个疏忽,竟然就飞了。
我将这个同事叫到身边,问他现在想什么,他说他很遗憾,我问他知道为什么会出现这样的情况吗,他说后悔没把握好时机,昨天就应该催他们签约的。
我笑笑,告诉他,这只是表面现象,其实造成现在的局面还有更深层的原因,那就是他未能真正替客户着想。同事很委屈的说他就是为客户着想太多了,所以客户要求再考虑一下的时候他都没阻拦。我摇摇头说不是这样的。
新入行的同事往往都会犯这样的错误,他们明白一个道理,却只明白第一层。为客户着想就要站在客户的立场去想问题,但这并不等于对客户的话百依百顺,因为客户自身受各方面素质的限制,他可能不理解市场形势,他可能不理解我们行业的规矩,他可能不理解业主心态……他不理解的东西太多,所以他的判断并非都是正确的。
这种时候就需要我们来帮他参谋,一个优秀的经纪人,所能做的不仅仅是想客户所想,更重要的是想客户所未想。就好像今天这个买家,他虽然知道市场形势,对这个片区很熟悉,但是他并不了解二手房交易的特点,他完全没预料到业主会跳价。
但是我们作为这行的专家,我们经手了无数的买卖,对这种意外有丰富的经验。所以我们应该在昨天就告诉他延迟交易的风险,告诉他夜长梦多的道理,帮他果断地下决定。如果昨天我们就这样做了,那今天也许就不是这样的局面,就不会被买家抱怨我们没为他把握好业主。 2019-01-13 21:32:44
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先找几个人合作。然后高薪从其他的中介公司挖些高级人才过来。做为基层的管理人员。然后再慢慢发展。目前我也是做一行的。如果你实是对这个有意思。可以先花些时间到其它的公司了解一下成功的经验。什么都不明白钱可能丢的很快。请一二个专业人士。看好市场。流程每个中介都是一样的。培训**好是有做过这一行的老手。慢慢把新手带动起来。不可以一个新开的公司是非常的完美的,是要慢慢的走向成功的。培训的内容一般都是基本的税费和流程。怕买卖私下成交。我们以司是这样的。每次有客看房之前都会让客户签一个看楼承诺书。这个看楼承诺书是具体法律效力的。私下成交你可以起诉。买房流程._____________了解贷款知识了解行情评估个人能力/选择范..
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量进而增加业绩(及分类广告)。3、了解同事们当天的代看情况,积极跟随同事们一道看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌。4、每天必须认真按质清洗二十个房源,清洗任何房源必须与业主彻底交流,了解真实情况5、回访过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前,先行约业主看房(每周至少一个)6、下决定每天找寻一个新客户7、尝试考核本身对买卖过程中,税费及各项手续费的计算方法。8、每天必须尽量保证带两个客户看房。9、每天必须即时跟进自己客户。10、主动到公交站或房源不足的指定目标派发宣传单张争取客源及房源。11、自行辑录五个笋盘,不停寻找客户作配对,机会自然大增。12、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘,(租客到期完约否?会否另觅新居?会买房否?)做好自己的“客户回访”工作。shzyshange4413、跟进以往经自己租出的楼盘业主,会否买多一个单位作投资(收租)
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我觉得房产中介里面的房产经纪人工资,也是按业绩来的,也就是说没有业绩就没有工资,也有可能是固定的。
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房地产经纪人是一个表面风光,实际辛苦的职业,个中的滋味只有亲身从事了这种职业之后才能了解。从事这个行业非常辛苦,早出晚归,几乎整天候命,之后就打爆别人的电话,这是个**能体现个人能力、个人魅力、个人价值的工作。因为每一宗交易都会遭遇到两个完全不同的客户(房主和买主),所以每宗业务都是与众多人“斗智斗勇”的过程,每天绝对精彩。每个资深的经纪人几乎都是一肚子苦水。他们往往抱怨,“不是我们不愿意透明,实在是大家太缺乏信任了。”从事中介行业的都非常倾慕香港的模式,每个房子的每一笔权属交易都清清楚楚,律师的责任义务也明确,相对经纪而言信任度就提高了。总的来说,这个社会是非常公平的,行业整体缺乏诚信,便会导致对从业人员的缺乏信任感,因此只有不断地“透明”才有可能逐渐产生信任。谁不想把业绩做好?谁不想每月成交落单顺利,获得良好的佣金收益?但是事实上,在整个销售过程中更多的是挫败,是跑单,是劳而无获。每天拖着疲惫的身心回到家中,第二天起来,还是要面对更大的业绩压力。经纪人一单的成交周期在20天到1个月,有时他们会跟踪客户一年,服务周期也要一跟到底,**后客户签订物业交接单后才算完事。工作量和心理压力都很大。对人的身心健康都是一个巨大的挑战。?? 如何成为一个成功出色的房地产经纪人呢?? 我认为应具备以下条件:? 1、承压能力。房地产经纪人肩上抗着巨大的销售指标,那些新手面对开不到单的窘境。看着别人风光地落单,获得丰厚地回报。那些飘在外地的房地产经纪人面对生活的压力,身后有主管经理一次接一次的催促,实际面临的却是客户的冷漠与拒绝。面对困难,相当一部分人感到迷茫和沮丧,或放弃,或消极工作,结果自然是离成功的目标越来越远。因此,摆正自己的位置、端正自己的心态,面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人,尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。世界上哪有天上掉馅饼的事情?哪一行的成功能轻易达到?如果每个单子都顺顺利利,从来没有拒绝?如果是这样,大家都去当房地产经纪人好了。可以常常想象一下自己的优秀业绩,过去开心的事情,朋友家人的期望。我是一个房地产经纪人,我以我的专业来给别人提供服务。那些拒绝我的人可能失去了一个大好机会。他们损失的其实更多。还可以想象以下更坏更糟的情况,或者其他一些熟悉人的悲惨遭遇,相比较而言,自己还算是成功的。逐步建立起自己的信心。?
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