房地产经纪人是一个表面风光，实际辛苦的职业，个中的滋味只有亲身从事了这种职业之后才能了解。从事这个行业非常辛苦，早出晚归，几乎整天候命，之后就打爆别人的电话，这是个**能体现个人能力、个人魅力、个人价值的工作。因为每一宗交易都会遭遇到两个完全不同的客户（房主和买主），所以每宗业务都是与众多人“斗智斗勇”的过程，每天绝对精彩。每个资深的经纪人几乎都是一肚子苦水。他们往往抱怨，“不是我们不愿意透明，实在是大家太缺乏信任了。”从事中介行业的都非常倾慕香港的模式，每个房子的每一笔权属交易都清清楚楚，律师的责任义务也明确，相对经纪而言信任度就提高了。总的来说，这个社会是非常公平的，行业整体缺乏诚信，便会导致对从业人员的缺乏信任感，因此只有不断地“透明”才有可能逐渐产生信任。谁不想把业绩做好？谁不想每月成交落单顺利，获得良好的佣金收益？但是事实上，在整个销售过程中更多的是挫败，是跑单，是劳而无获。每天拖着疲惫的身心回到家中，第二天起来，还是要面对更大的业绩压力。经纪人一单的成交周期在20天到1个月，有时他们会跟踪客户一年，服务周期也要一跟到底，**后客户签订物业交接单后才算完事。工作量和心理压力都很大。对人的身心健康都是一个巨大的挑战。?? 如何成为一个成功出色的房地产经纪人呢？? 我认为应具备以下条件：? 1、承压能力。房地产经纪人肩上抗着巨大的销售指标，那些新手面对开不到单的窘境。看着别人风光地落单，获得丰厚地回报。那些飘在外地的房地产经纪人面对生活的压力，身后有主管经理一次接一次的催促，实际面临的却是客户的冷漠与拒绝。面对困难，相当一部分人感到迷茫和沮丧，或放弃，或消极工作，结果自然是离成功的目标越来越远。因此，摆正自己的位置、端正自己的心态，面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。世界上哪有天上掉馅饼的事情？哪一行的成功能轻易达到？如果每个单子都顺顺利利，从来没有拒绝？如果是这样，大家都去当房地产经纪人好了。可以常常想象一下自己的优秀业绩，过去开心的事情，朋友家人的期望。我是一个房地产经纪人，我以我的专业来给别人提供服务。那些拒绝我的人可能失去了一个大好机会。他们损失的其实更多。还可以想象以下更坏更糟的情况，或者其他一些熟悉人的悲惨遭遇，相比较而言，自己还算是成功的。逐步建立起自己的信心。?
全部3个回答 >武汉二手房中介经纪人收入怎样?房产中介里面的房产经纪人工资都是怎么算的呢？
138****0285 | 2019-10-07 21:09:52
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147****8526 我觉得房产中介里面的房产经纪人工资，也是按业绩来的，也就是说没有业绩就没有工资，也有可能是固定的。 2019-10-07 21:10:06
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158****6518
小岳岳的这首歌，街头巷尾几乎人尽皆知。五环很远吗？相比四环，是要远一点的。可是，一直以来，五环的房子也并没有很便宜，哪怕是二手房。
不过，今年以来，情形仿佛有些变化。“3·17”楼市新政后二手房量跌价稳，市场热度有些减退。
二手房月度成交量犹如坐“过山车”
据伟业我爱我家集团市场研究院数据统计，2017年上半年北京全市二手住宅网签总量约8.7万套，环比2016年下半年减少36.5%，同比2016年上半年减少35.8%，北京二手房网签量结束了自2014年上半年以来连续增长的态势。
“3·17”新政公布后，二手房成交量即刻急转直下，直到6月份下跌到1万套左右。以3月下半月一系列楼市调控政策的出台为分水岭，楼市经历了一轮过山车式的大起大落。
房产经纪人收入暴跌
二手房成交量直接影响到房产经纪行业。
劲松片区一个中介门店的经纪人小王说，新政出来后，大多数客户都是咨询，购房意愿越来越少。由于成交受限，经纪人的收入明显缩水。片区里成交热火朝天的时候，业绩好的同事一个月收入能达到10万，甚至更高，现在只能靠基本工资。像小王这样工作三年多的资历，基本工资到手也就三、四千块钱。
数据显示，截至5月31日，北京市备案中介机构数量达到3234家，其中仅有375家中介机构在5月份有二手住宅交易记录，占比只有11.59%。也就是说，近9成中介面临零成交。
不仅如此，整个房产经纪行业似乎也迎来降温期。
2019-10-07 21:10:03 -
137****2332
一直以来，普通人对买卖房产的交易流程不熟悉，只能选择专业的房产中介公司完成房产交易。原本房产经纪人是起到一个"中间人"的角色，但一些中介人员不遵守行业准则和个人职业道德，为了获取房产交易中存在的利益，不惜利用各种手段欺上瞒下。除了收取中介费，还要赚取房产差价，这导致不少买家和卖家的利益严重受损。而近日楼市传来一名女子在购房过程中，被中介冒充"神秘"房东所套路的消息。具体是什么内容呢？我们接着往下看。
1，**近，一女子在买房过程中就遭遇"神秘房东"，**后发现这居然是中介布下的"陷阱"。
据当事人刘小姐向笔者反映，她**近买房，看好了当地一家中介公司的二手房，在买房的过程中，该中介公司的一名经纪人向自己推荐了一套一居室的房子，房产经纪人说房子原价98万，但业主急卖只要95万，如果诚心要，价格还可以谈。
由于刘小姐单身，且房子所在的位置，自己也还比较满意，经过几番讨价还价之后，价格定在90万。
刘小姐在房产经纪人以还有买家看好这套房子为由，几番催促之下，交了5万的诚意金，约定房子下个月过户，前前后后都是经纪人电话和所谓的"房东"沟通，始终都没有见过房东一面。
过了几天，刘小姐偶然通过网上浏览房产平台的信息发现，同小区同户型的房子，价格普遍在70-80万，而自己连"房东"面都没见，就出90万的价格。
刘小姐越想越不对劲，就打电话让房产经纪人联系房东，看能不能和房东当面谈一下价格。
起初房产经纪人一直推脱说房东很忙，后来经不住刘小姐多次要求，终于答应约房东次日面谈。
但是第二天见到这位房东后，刘小姐看着非常面熟，仔细一端详，这不就是这家中介公司的经理吗？刘小姐瞬间觉得自己被骗了，随即通过物业展开调查。
这不查不知道，一查才发现，这套房子的房东本身就把房子的价格定在70万，对于中介公司把房子卖到90万的事情，自己也是并不知情。
于是双方到中介公司找说法，房东要求拿回了房子的钥匙，不再委托这家中介公司卖房，而刘女士则要求退还5万的诚意金。
事情的真相后来"水落石出"，原来是这家中介公司在暗地里"收房"，通过低价从房东手里拿房，先签订一份合同，再高价卖给买家，再签订一份合同，通过"阴阳合同"从中套取20万的差价。 2019-10-07 21:09:59
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从客户角度考虑，绝大多数客户不可能一次就看中，你如果一次就能提供更多我的选择，尤其是在天气不好的时候，他们会滔滔不绝地跟你聊个没完，感激不尽。毕竟，你为他们考虑了下一步。有时当我知道他们要去的下一个物业的情况时，我还会直接建议他们去还是不去。因为有一些有缺陷或不符合他们打求的房屋，他们去了也是浪费时间。自己直接告诉他们，免去他们的奔波，无形中，你的服务又进一步，一百个客户来看房，能有一个人当场给单吗？
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作为一个优秀的房地产经纪人，应具备以下十种能力： 1、承压能力。 摆正自己的位置、端正心态、面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。世界上哪有天上掉馅饼的事情？哪一行的成功能轻易达到？如果每个单子都顺顺利利，从来没有拒绝？如果是这样，大家都去当房地产经纪人好了。可以常常想象一下自己的优秀业绩，过去开心的事情，朋友家人的期望。我是一个房地产经纪人，我以我的专业来给别人提供服务。那些拒绝我的人可能失去了一个大好机会。他们损失的其实还更多。 2、分析能力。 房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会，开拓新市场。在与竞争的战斗中脱颖而出。分析一下市场需求，金牌经纪人的成功要素。那些是我们应该借鉴和分析的。不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点，让自己出于不败之地。 3、沟通能力。 一个成功的房地产经纪人，一定是一个良好的沟通者。房地产中介人员，其工作内容还是和人打交道。如何和客户、房主、同事之间实现良好的沟通，是成功的关键。把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人**重要的能力之一。而良好的沟通能力是赢得他人支持的**好方法。实践告诉我们，销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。沟通，主要是把自己的想法告诉别人，同时聆听别人的想法，每个人都有被尊重的愿望，你要重视别人，仔细倾听别人的每句话，自己的意思要表达非常清楚，能明晰地知道别人的想法和内心感受，微笑、热情、真诚、让别人有倾诉的愿望。 4、学习能力。从不满足于已经取得的成就，不断地学习新的知识，汲取营养，向业绩高手学习，学习他们身上好的要素，并应用到实际工作中去，才能确保房地产经纪人持续地获得成功。对于房地产经纪人来说，销售生涯就像一场战斗，是一场不间断的、让人无喘息余地的战斗。在一次次胜利中间夹杂着许多次失败
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卖买房子的 专家：社会学、心理学、历史学、人际关系学、传播学、广告学、演讲学等方面的知识。这些知识不会直接表现为具体的业务技能，但它可以使专业知识的运用得心应手，恰到好处，使经纪活动更具吸引力和艺术性。在房地产经纪活动中，除了要懂得如何评估房地产的价格、质量、折旧、维修，以及税收、抵押、信贷、保险、未来的升降值趋势等必须的专业知识和技能，还应当对地理知识、民俗风情、社区文化、家庭结构、人口变化和邻里关系等社会学、民俗学的知识有较多的了解。此外，房地产经纪人还必须有较高的文化修养，应尽可能多的阅读和欣赏文学、艺术作品，提高自己的艺术品味和鉴赏力。
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业绩不是成交数，而是成交金额业绩即销售业绩，是指销售人员在一个时间段或者阶段展开销售业务后的收益总结，是开展销售业务后实现销售净收入的结果。根据每个月，每年的数据统计业务数量，核对出来的净收入结果。房产经纪人的业绩就是关于房产的成交额
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