按揭二手房中介经纪人是什么意思?房产经纪人都做什么？

• 145****3392 作为一个优秀的房地产经纪人，应具备以下十种能力：
  1、承压能力。 摆正自己的位置、端正心态、面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。世界上哪有天上掉馅饼的事情？哪一行的成功能轻易达到？如果每个单子都顺顺利利，从来没有拒绝？如果是这样，大家都去当房地产经纪人好了。可以常常想象一下自己的优秀业绩，过去开心的事情，朋友家人的期望。我是一个房地产经纪人，我以我的专业来给别人提供服务。那些拒绝我的人可能失去了一个大好机会。他们损失的其实还更多。
  2、分析能力。 房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会，开拓新市场。在与竞争的战斗中脱颖而出。分析一下市场需求，金牌经纪人的成功要素。那些是我们应该借鉴和分析的。不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点，让自己出于不败之地。
  3、沟通能力。 一个成功的房地产经纪人，一定是一个良好的沟通者。房地产中介人员，其工作内容还是和人打交道。如何和客户、房主、同事之间实现良好的沟通，是成功的关键。把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人**重要的能力之一。而良好的沟通能力是赢得他人支持的**好方法。实践告诉我们，销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。沟通，主要是把自己的想法告诉别人，同时聆听别人的想法，每个人都有被尊重的愿望，你要重视别人，仔细倾听别人的每句话，自己的意思要表达非常清楚，能明晰地知道别人的想法和内心感受，微笑、热情、真诚、让别人有倾诉的愿望。
  4、学习能力。从不满足于已经取得的成就，不断地学习新的知识，汲取营养，向业绩高手学习，学习他们身上好的要素，并应用到实际工作中去，才能确保房地产经纪人持续地获得成功。对于房地产经纪人来说，销售生涯就像一场战斗，是一场不间断的、让人无喘息余地的战斗。在一次次胜利中间夹杂着许多次失败 2019-09-06 05:36:48
• 134****4097 1、警惕不停打电话给你的经纪人
  在中介行业中，海量给客户打电话的大部分是实习生或者经验相对不丰富的人员，所以不建议选择频繁打电话的中介人员，因为他们的专业度没有那么强。
  这里讲一个识别中介人员专业度的小方法：虚构一套房子，假房源，假价格，然后看中介人员的反应，如果他是一味地迎合你说明他不够专业。专业的中介人员对周边的房源，价格等信息了如指掌。
  2 、沟通过程辨别中介是否专业
  重视客户需求
  如果在沟通中，中介人员是一直在询问的你需求、需要什么样的户型、什么样的价位、**准备多少、住几口人等，那基本上可以判定他是一个比较专业的中介人员。
  而反之，如果他一直在说目前小区有什么样的房子在卖，甚至给你推荐明显不那么适合的房源，他应该就是功利心比较强的中介人员，遇到这种中介大家就要小心，功利心强是没错，但他可能会坑你。
  不必急于看房
  对于中介人员来说，要想**终成交，看房是必须的步骤，但是如果在短时间内多次带客户看房可能是他急于成交且不够专业的体现。
  好的中介应该能够在沟通中快速了解买卖双方的具体需求，并借准确定位，而不是大海捞针般地带客户看房，这样对双方的时间和精力都是一种消耗。另外，如果太着急，说明他是急于成交的业务员，可能为我们买房者考虑得就相对少一些。 2019-09-06 05:36:44
• 139****8682 我就是房产公司的业务员！房产销售跟别的销售行业大同小异！只要努力肯定是有收获的！
  前期的话 ，要积累经验，因为这个行业基本工资很低，都是靠业绩提成的！基本要做好前3个月没有业绩的准备，这段时间你要学很多东西！慢慢上手
  前景的话，还是可以的，现在中国的房价越来越高，老百姓买房的刚性需求也很多！
  做起来要看你的性格！悟性！跟人的沟通能力，外向的人比较有优势！多学多做，坚持就可以了！
  没有什么技巧，专业的知识公司一般都会培训的！
  没有什么注意的，就是做好心理准备，这行业很累。而且压力很大，比较适合能接受压力的人！但是做的好的话，还是很能赚钱的，有很多同事都是把这行业做跳板！挖人生的第一桶金！ 2019-09-06 05:36:40
• 143****6685 客户：这套房子**低多少钱？（例如：250万的房子）
  
  
  
  经纪人：您经纪人：您认为多少钱比较合适呢？
  
  客户：200万左右。
  
  经纪人：200万，那我请房东过来，您能不能马上定呢？
  
  客户：那肯定要考虑一下。
  
  经纪人：所以说，买房子不能只以价格为准，**关键的是房子适不适合你，如果房子您不满意即使便宜一点你也不会买是吗？所以我们还是先去看一下房子（那现在有空的话，我马上约一下，我们一起去看房。）
  
  
  
  客人在看房源，经纪人上前接待，他不理不睬，只说我看一看，你忙你的。
  
  
  
  经纪人：制造悬念，找一套非常超值的房子吸引他，让他开口说话。如果这套房子不适合他，再用其他的房子套取他的需求，再判断他的成熟度。
  
  对于以上方法无效的客户，我们不要给他太大的压力，我们要诚恳的地上名片，婉转的说：“您买不买房子都没关系，我们这边有些房源资料您可以先带回去看一下，以后要是有什么需要帮忙的话，您可以找我，对于这方面，相信我还是比较专业，可以帮得上部分忙。
  
  
  
  房东期望值太高，如何引导？（例子：金湖帝景 88㎡ 15F 165万）
  
  
  
  经纪人：×先生，我理解您的想法，我们也希望您多卖一点，我们的佣金也可以多收一些，但是，您也知道，现在的房价很透明，不是由您或我能决定的，是由市场决定的，像您这房子要卖这价格，比较难出手。
  
  客户：多少钱比较合适？
  
  经纪人：×先生，您为什么要卖这价格？我相信您也去了解过行情。
  
  客户：原来买的价格＋装修价格，我的装修很好。
  
  经纪人：×先生，我相信您的装修确实不错，前几天在金湖帝景里，我们也卖了一套面积一样，装修很漂亮，就是楼层没您这套好，他就卖157万，您可以做个参考。如果只是为了迎合您，说可以卖到168万，到时卖不掉，对您来说也是很不负责任的。不如我们先去看一下房子吧！看了以后我心里比较有底，也比较方便销售，我们公司帮您免费评估。
  
  客户：不用了，有客户再带过来吧，我就卖这个价格。(房东比较坚持，保护意识较强的情况下。)
  
  经纪人：那您看您这边价格能不能往下调一些，我先跟客户报64万，您看可不可以，客户看满意后，我再与您商量.
  
  客户:那先按这个价格来报吧。
  
  
  
  帮忙估一下价格？
  
  
  
  客户：小弟，您帮我估一下，这套房子能卖多少钱？
  
  经纪人：说实话，我没有看过房子真的是不好估价，给您估高了卖不掉，是对您的不负责任，估低了您又不开心。
  
  客户：没关系啦，你们是专业做这个的，你就蛮给我估一下。
  
  经纪人：那这样吧，我和您说一下刚刚卖掉的和您同意社区的房子，您参考一下。
  
  客户：好，你说。
  
  经纪人：（给他举两个相对典型、比较便宜的房子）那您感觉卖多少钱呢？（让他说些自己的心理价位）
  
  客户：这价格太低了，我不会卖，我**低也要卖（××）价格。你看看有这样的客人就带过来。
  
  经纪人:好的，交给我。 2019-09-06 05:36:36