作为一个优秀的房地产经纪人,应具备以下十种能力: 1、承压能力。 摆正自己的位置、端正心态、面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人,尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。世界上哪有天上掉馅饼的事情?哪一行的成功能轻易达到?如果每个单子都顺顺利利,从来没有拒绝?如果是这样,大家都去当房地产经纪人好了。可以常常想象一下自己的优秀业绩,过去开心的事情,朋友家人的期望。我是一个房地产经纪人,我以我的专业来给别人提供服务。那些拒绝我的人可能失去了一个大好机会。他们损失的其实还更多。 2、分析能力。 房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力,学会发现市场机会,开拓新市场。在与竞争的战斗中脱颖而出。分析一下市场需求,金牌经纪人的成功要素。那些是我们应该借鉴和分析的。不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点,让自己出于不败之地。 3、沟通能力。 一个成功的房地产经纪人,一定是一个良好的沟通者。房地产中介人员,其工作内容还是和人打交道。如何和客户、房主、同事之间实现良好的沟通,是成功的关键。把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人**重要的能力之一。而良好的沟通能力是赢得他人支持的**好方法。实践告诉我们,销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。沟通,主要是把自己的想法告诉别人,同时聆听别人的想法,每个人都有被尊重的愿望,你要重视别人,仔细倾听别人的每句话,自己的意思要表达非常清楚,能明晰地知道别人的想法和内心感受,微笑、热情、真诚、让别人有倾诉的愿望。 4、学习能力。从不满足于已经取得的成就,不断地学习新的知识,汲取营养,向业绩高手学习,学习他们身上好的要素,并应用到实际工作中去,才能确保房地产经纪人持续地获得成功。对于房地产经纪人来说,销售生涯就像一场战斗,是一场不间断的、让人无喘息余地的战斗。在一次次胜利中间夹杂着许多次失败
全部4个回答 >按揭二手房中介经纪人是什么意思?房产经纪人都做什么?
145****5802 | 2019-08-22 00:16:29
已输入 0 字
已有4个回答
-
145****1411 卖买房子的 专家:社会学、心理学、历史学、人际关系学、传播学、广告学、演讲学等方面的知识。这些知识不会直接表现为具体的业务技能,但它可以使专业知识的运用得心应手,恰到好处,使经纪活动更具吸引力和艺术性。
在房地产经纪活动中,除了要懂得如何评估房地产的价格、质量、折旧、维修,以及税收、抵押、信贷、保险、未来的升降值趋势等必须的专业知识和技能,还应当对地理知识、民俗风情、社区文化、家庭结构、人口变化和邻里关系等社会学、民俗学的知识有较多的了解。
此外,房地产经纪人还必须有较高的文化修养,应尽可能多的阅读和欣赏文学、艺术作品,提高自己的艺术品味和鉴赏力。 2019-08-22 00:16:46 -
156****2962 房地产经纪人就是指在房屋,土地的买卖,租赁,转让等交易活动中充当媒介作用,接受委托,撮合,促成房地产交易,收取佣金的自然人和法人代表。 凡是从事房地产销售工作的都属于房地产经纪人。
置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买,促进楼盘销售,为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才,现在二手房的销售也叫二手房置业顾问。
二者的区别:房地产经纪人的范围更广,包含置业顾问和一切与房产、地产交易相关的中介从业自然人和法人,置业顾问只是房产销售人员。 2019-08-22 00:16:43 -
137****6503 我就是房产公司的业务员!房产销售跟别的销售行业大同小异!只要努力肯定是有收获的!
前期的话 ,要积累经验,因为这个行业基本工资很低,都是靠业绩提成的!基本要做好前3个月没有业绩的准备,这段时间你要学很多东西!慢慢上手
前景的话,还是可以的,现在中国的房价越来越高,老百姓买房的刚性需求也很多!
做起来要看你的性格!悟性!跟人的沟通能力,外向的人比较有优势!多学多做,坚持就可以了!
没有什么技巧,专业的知识公司一般都会培训的!
没有什么注意的,就是做好心理准备,这行业很累。而且压力很大,比较适合能接受压力的人!但是做的好的话,还是很能赚钱的,有很多同事都是把这行业做跳板!挖人生的第一桶金! 2019-08-22 00:16:39 -
147****3603 1、客户在下订之前,称过户当天一次性付款,不愿交订,怎么办?
答:向客户出示国土局产权转移流程表,并解释流程表中每一步客户可能面临的风险,如业主没有收定,他/她不可能交房产证押在中介公司,他/她就有可能卖给任何一个客户,我们也就有可能失去购买的良好时机;如当天付款过户没有足够的时间查清业主产权是否清晰。如果不交订金,交易条件、违约责任等不明确,草率联系过户,是对双方很不负责的态度,更容易发生问题。
2、客户在看过房之后,要求说明此房的业主为什么出售此房,而业主真正售房的理由又不能说出来,怎么办?
答:商品社会里客户买卖物业是一件很平常而又很正常的一种行业(或事情),正如我们不能问买方:"您为何要买房"一样,客户会产生一种反感,而这样对我的销售工作是非常不利的。但如果碰上一个客户非打破沙锅问到底时,你不妨告诉他/她,业主发财了,要移民、换大房、别墅了,相信你买了这房今后也会飞黄腾达。
3、客户在看房之后并商讨好价格,要求见业主面再谈,落实一下业主是否真的此价出售,怎么办?
答:在您未完全确定下来(下担保金)时,业主不会也没时间过来跟您面谈,业主委托我们公司找客户,如果没有收定前每个客户都要见业主,那业主委托我们公司不就没有意义了吗?公证、过户时业主必须亲临现场签字,如证实此价不实,您可以投诉并退还不实价差也不迟。
4、客户在一家公司反复订过多次房产都未购买成房子,已经对中介公司失去信心,但是这时我公司又有一套房非常适合他,该怎么样使他重树信心,向他推销此房,如果他看中此房,迟迟不到公司下订,怎么办?
答:首先让客户了解我公司的经营理念,诚信服务和办事程序,找到该客户在其它公司退订的原因,用自己专业理论说服客户,给客户推荐楼盘时一定要信息准确,重信誉、守承诺,让客户感觉到你跟其它公司的业务员不同,以你的真诚打动客户,让客户感觉到我们公司就是与其它中介公司不同,为其着想,把他当朋友而非客户,消除客户的防范意识,让其重树信心跟您买房,当他看中了您手中的房时,就可以编一些故事。诸如:业主就要到其他中介去收定,或者是同事的客户正在查阅有关资料,并到档案大厦查档去了等等,让他产生一种"危机"感。
5、在价格、房子、产权都落实满意了,后因某种原因订不下来,或者说下不了决心,该如何跟进?
答:多与客户沟通,了解客户真正的需要,了解真正存在的问题并解决问题。
6、客户在没有交定金之前要求出具房地产证原件,怎么办?
答:客户没有交定之前要求见房产证原件本身有些不合情理,因为业主只有在收定时才可能将房产证押在公司,但我们可采取双管齐下的方法,让客户来交定的同时业主来收定,分开安排在两个不同的会客室,然后借口房产证需要复印一份留底而拿到客户的面前,看后收定。
7、客户买房的同时,要求把小孩迁到附近**读书,而条件不够,该怎么样解决?
答:这本身不是我们房地产中介能够解决的问题,但是,市政府有这样规定,九年义务教育中,小孩按所辖片区就近上学,如果你看中了某所**,想让小孩在哪读书,就必须先解决户口的辖区问题,然后再按"就近上学"之规定提出申请,否则,根本就无法解决。 2019-08-22 00:16:36
加入交流
相关问题
-
答
-
答
业绩不是成交数,而是成交金额业绩即销售业绩,是指销售人员在一个时间段或者阶段展开销售业务后的收益总结,是开展销售业务后实现销售净收入的结果。根据每个月,每年的数据统计业务数量,核对出来的净收入结果。房产经纪人的业绩就是关于房产的成交额
全部4个回答 > -
答
能有什么流程呢,做二手房地产,到那里有老业务员告诉你怎么做的,刚开始,就是熟悉地形,和交通方面的,了解一下房地产知识, 了解地形也就是走盘,,这个很重要的,,因为人家来报盘的话你连那个地方都不知道,谁还原意告诉你,房东交给房子给你卖也就不放心了,,所以他就有可能就会走的,,,。然后了懂,买卖房子交易流程,这个是必须要知道的,,,做的好是有的,但现在入行正是好机会的。
全部5个回答 > -
答
你打电话问问客服吧,咨询一下
全部11个回答 > -
问 房产经纪人是什么答
说白了就是中介
全部3个回答 >
买房交流
3159
人正在讨论张家口楼市
张家口买房交流(373)
