2、访客前的准备都说良好的准备是成功的一半，着装的准备，心理的准备，资料的准备，都是要准备充分了才能出发。资料有日常公司常备资料和针对该客户的个性化资料。还有：别忘了带一个小小的礼品。（也许会成为你成功的关键）3、建立信赖感很多的营销人都善于做这个环节，那就是赞美。陌生人之间总是会有抗拒和距离，尤其是对一个销售人员。赞美是解决这个问题的好办法。当然，老板大都听烦了对他和他办公室如何豪华等溢美之辞，所以赞美要恰到好处，否则适得其反。多创新，多关注细节，赞美他的高雅爱好等。例：一个营销人员初通风水，他知道老板有这个爱好，赞美老板的工厂是“虎踞龙盘、藏风得水、五行不缺”老板大悦。4、客户需求分析很多营销人，包括中高级的营销人都会忘掉这个环节，而直接开始讲述产品，这是大忌。在和客户寒暄中慢慢的发现客户的需求，这个时候再进行有针对性的“下药”，
全部3个回答 >怎样做好房产中介经纪人?如何通过中介购买二手房 中介买房的流程是什么？
154****5126 | 2019-09-20 06:58:46
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131****2808 量进而增加业绩（及分类广告）。
3、了解同事们当天的代看情况，积极跟随同事们一道看房，日积月累，区域内的所有户型你都会了若指掌。
4、每天必须认真按质清洗二十个房源，清洗任何房源必须与业主彻底交流，了解真实情况
5、回访过程中，了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）
6、下决定每天找寻一个新客户
7、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。
8、每天必须尽量保证带两个客户看房。
9、每天必须即时跟进自己客户。
10、主动到公交站或房源不足的指定目标派发宣传单张争取客源及房源。
11、自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增。
12、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否？）做好自己的“客户回访”工作。shzyshange44
13、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资（收租） 2019-09-20 06:59:09 -
138****4420 主要业绩来源靠维护带来的源源不断的资源，有建立起客户网路以获得更多的推荐业务。
已有较高的信誉和职业素养，深厚的实际承受能力、应变能力、分析能力、洽谈沟通能力、以及归零心态。
有自己的一套硬件（信息系统、专业表格、文件类、数码拍照等）和软件（丰富的房地产相关知识）。
做好网络经纪人：能够展现自信、友善、专业的良好形象！有一个真实并个性化的介绍，能经营好自己的个人主页（店铺）、个人博客、论坛推广、加入专业圈等。
你应已是这个片区的专家，你对周边的楼盘和配套设施相当的熟悉，你介绍的楼盘一定是亲自去看过的，并做好小区图、房型图、室内图等积累。尽做到只要知道几号几室，即能知道房型。能够在第一时间展现给客户真实、直观的好房子。
在交易操作环节能够第一时间算清楚买卖双方的明细税费、精通整个流程、通晓合理规避税费、及时关注政策变化和动向，免除没有必要的纠纷和问题（避免总是因为经纪人的不专业或没有经验而引起的）。
争取有着各层面人际关系（同行、客户、交易中心、公证处，银行、贷款、担保、评估、律师等）可使得工作效率得到一定的提高，并能贯彻到实际操作的每个环节。 2019-09-20 06:58:59 -
144****2622 对于那些想要做房产中介的新手，一定都在疑惑，要怎么样才可以做好。下面就给大家介绍一些办法。
01
划定自己的业务范围
中介的收入有两种。其一是偶然的、运气的，大概人人都能碰到；另外一种，是必然的、实力的。那是基于某种角度上的绝对优势。这种绝对优势，首先就必须在思想上，为自己划界。选择一个小区，深根细作，在租在售的都搞清楚，能看看的都看看。然后，在网上，注意，用自己的语言，模仿你觉得**好的同事或对手，把所有的房源布发出去。这既是营销，又是对于房源的二次消化。
新手如何做好房产中介
02
承受压力，摆正心态
摆正自己的位置、端正心态、面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。
所有做中介的人都会遇到被客户冷落或谩骂的情况。但是当你打过100个电话后你就应该知道接下来那个电话是该打的，哪个是不该打的。这也是一个经验的累积。
05
时间管理
一个人真正有能力掌控的资源，其实只有两个东西，一个是自己的时间，一个是自己的钱。对于新人中介的时间安排，首先要追求不乱！有条不紊！
03
分析市场
房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会，开拓新市场。在与竞争的战斗中脱颖而出。分析一下市场需求，金牌经纪人的成功要素。那些是我们应该借鉴和分析的。不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点，让自己出于不败之地。
04
专业知识累积
1、对公司要有全面了解。房产买卖的流程与质量管理、售后服务的内容及公司的发展方向等。
2、掌握房地产产业术语。
3、经纪人员应对当地的房地产发展方向有所认知，同时还能准确地把握当地的房产动态和竞争对手的优劣及可靠卖点等信息；另外还必需掌握房地产营销知识、银行按揭知识、物业管理知识、工程建筑知识、房地产法律知识等。
4、掌握顾客的购买心理和特征。
2019-09-20 06:58:53
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房地产经纪人是一个表面风光，实际辛苦的职业，个中的滋味只有亲身从事了这种职业之后才能了解。从事这个行业非常辛苦，早出晚归，几乎整天候命，之后就打爆别人的电话，这是个**能体现个人能力、个人魅力、个人价值的工作。因为每一宗交易都会遭遇到两个完全不同的客户（房主和买主），所以每宗业务都是与众多人“斗智斗勇”的过程，每天绝对精彩。每个资深的经纪人几乎都是一肚子苦水。他们往往抱怨，“不是我们不愿意透明，实在是大家太缺乏信任了。”从事中介行业的都非常倾慕香港的模式，每个房子的每一笔权属交易都清清楚楚，律师的责任义务也明确，相对经纪而言信任度就提高了。总的来说，这个社会是非常公平的，行业整体缺乏诚信，便会导致对从业人员的缺乏信任感，因此只有不断地“透明”才有可能逐渐产生信任。谁不想把业绩做好？谁不想每月成交落单顺利，获得良好的佣金收益？但是事实上，在整个销售过程中更多的是挫败，是跑单，是劳而无获。每天拖着疲惫的身心回到家中，第二天起来，还是要面对更大的业绩压力。经纪人一单的成交周期在20天到1个月，有时他们会跟踪客户一年，服务周期也要一跟到底，**后客户签订物业交接单后才算完事。工作量和心理压力都很大。对人的身心健康都是一个巨大的挑战。?? 如何成为一个成功出色的房地产经纪人呢？? 我认为应具备以下条件：? 1、承压能力。房地产经纪人肩上抗着巨大的销售指标，那些新手面对开不到单的窘境。看着别人风光地落单，获得丰厚地回报。那些飘在外地的房地产经纪人面对生活的压力，身后有主管经理一次接一次的催促，实际面临的却是客户的冷漠与拒绝。面对困难，相当一部分人感到迷茫和沮丧，或放弃，或消极工作，结果自然是离成功的目标越来越远。因此，摆正自己的位置、端正自己的心态，面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。世界上哪有天上掉馅饼的事情？哪一行的成功能轻易达到？如果每个单子都顺顺利利，从来没有拒绝？如果是这样，大家都去当房地产经纪人好了。可以常常想象一下自己的优秀业绩，过去开心的事情，朋友家人的期望。我是一个房地产经纪人，我以我的专业来给别人提供服务。那些拒绝我的人可能失去了一个大好机会。他们损失的其实更多。还可以想象以下更坏更糟的情况，或者其他一些熟悉人的悲惨遭遇，相比较而言，自己还算是成功的。逐步建立起自己的信心。?
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“到底什么样的人合适做房产中介，是不是性格内向的人就不适合做销售”。其实，易房大师认为，没有准确的定义哪类人就适合做房产中介，只要你有做好的决心，并且努力去做，就会有一定的收获。但具备一定的能力是很必要，比如：1.自信首先，自信是**必要的。要相信自己有做好工作的能力，在向客户介绍自己时要不卑不亢，只有自己先相信自己别人才会信任你；再有要相信自己的公司，相信自己的房源，这样才能更好的介绍给客户2.能吃苦房产经纪人需要外出跑业务，每天奔波在外，无论刮风下雨，只要客户有需求就要去为客户服务。并且没有固定的休息时间，没有所谓法定假期。所以在做房产中介前，一定要做好吃苦的准备。3.脸皮厚新手经纪人会比较腼腆，不好意思去向客户推销房子。你不主动去找客户，客户怎么会认识你呢？不要太在乎自己的面子，脸皮厚点，主动去接近客户，与客户沟通，这样才能够让客户记住你。4.心理素质强做房产中介被客户拒绝是家常便饭，要学会习惯，乐观的对待客户的拒绝，有再次向客户推销的勇气。并且做房产销售每天要面对形形色色的客户，经纪人要有很强的承压能力，心理素质要强，这样才能更好的去与客户沟通，才能创造更高的业绩5.性格开朗，善于与人沟通房产经纪人与客户沟通是避免不了的，具备很强沟通能力是很必要的。要敢于与客户沟通，善
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协助上级管理好各分行的日常工作，协调各分行的工作，促进各部门的合作交流，加强营销部门与各中心部门的沟通。 1、建立、规范、更新标准：合理建立各项业务工作流程，拟定并完善对内对外各项业务文本文书，使其得以规范、统一，以便各项业务工作有据可查，有理可依。 2、上传下达：及时传达公司各项方针、策略、精神、文件、工作任务等，加强执行力，做到联通无限，沟通无限。 3、加强引导区域合作：加强本区内全体同事同公司其它区域的互动合作意识，充分利用公司信息资源，发现问题及时协调处理。 4、拓展：配合公司进行所属区域新开分行的位置选择，了解该铺位的详细资料，租赁合同的谈判，并配合拓展部签署合同等工作事宜，积极跟进行政事务服务中心做好新分行的装修工作以及跟进所辖区域各分行租赁合约到期后的续约工作； 5、积极配合分行业务开展：耐心听取客户的意见和建议，配合总经办认真处理客户投诉，跟进本区应收未收之佣金工作，及时要求分行向法律事务部提供相关资料，配合其进行追收佣工作； 6、定期组织会议：定期组织所辖区域的区会、营业经理会，加强沟通，解决存在的问题； 7、市场调研：收取市场的资讯及下属的意见并加以分析，及时向公司反映，与时俱进，推动公司上下一起改革创新；关注行家动态，有敏锐的市场触觉，善于根据市场情况的变化部署自己负责的辖区内工作； 8、做好员工思想工作：了解下属的工作情况，培养提高员工忠诚度，指导及协助解决具体困难并及时和他们总结经验，善于调动下属的积极性，鼓舞他们的斗志，提高整体的士气；善于处理和下属的关系，既有威严又能使下属信服。处事公正，促使员工团结工作，创造一个愉快的工作环境
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逼单技巧：（1）强调产品优势 突出产品优点，灌输得到它的好处，一旦客户有疑问之处，必须马上解决，但切忌勿放大问题；或让客户感受到产品的稀缺性，强调今天不定，明天很有可能没有了。（2）换位思考，以退为进。客户提出问题的时候，先认同客户异议，再阐述项目优势。（3）欲擒故纵 这个技巧需要团队的协作才能达到极好的效果，如：一个经纪人给客户推荐了房源，另一个经纪人上前询问客户所看户位，并表示明天就有客户要来定，而且只要这一套，用央求的态度让这个经纪人不要推荐这套房……这时，客户会对这套房子情有独钟。（4）舍弃自身利益 当客户提出要求时，故意做出为难的样子，让客户认为这件事比较难办，这时，经纪人冒着“被挨骂或舍弃自身利益”的风险去给客户争取，让客户“欠你一次人情”。房产中介的具体事务就是帮卖房人登记房源信息、宣发布并且保证房源真实有效；帮买房人寻找推荐合适、理想房源，并带领买房人实地看房，加以引导，促使成交；房产中介的经济收入主要是收取中介服务佣金，市场惯例中介服务佣金为2.7~3%。
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