怎样做好房产中介经纪人?不通过中介买二手房有哪些流程

“到底什么样的人合适做房产中介，是不是性格内向的人就不适合做销售”。其实，易房大师认为，没有准确的定义哪类人就适合做房产中介，只要你有做好的决心，并且努力去做，就会有一定的收获。但具备一定的能力是很必要，比如：1.自信首先，自信是**必要的。要相信自己有做好工作的能力，在向客户介绍自己时要不卑不亢，只有自己先相信自己别人才会信任你；再有要相信自己的公司，相信自己的房源，这样才能更好的介绍给客户2.能吃苦房产经纪人需要外出跑业务，每天奔波在外，无论刮风下雨，只要客户有需求就要去为客户服务。并且没有固定的休息时间，没有所谓法定假期。所以在做房产中介前，一定要做好吃苦的准备。3.脸皮厚新手经纪人会比较腼腆，不好意思去向客户推销房子。你不主动去找客户，客户怎么会认识你呢？不要太在乎自己的面子，脸皮厚点，主动去接近客户，与客户沟通，这样才能够让客户记住你。4.心理素质强做房产中介被客户拒绝是家常便饭，要学会习惯，乐观的对待客户的拒绝，有再次向客户推销的勇气。并且做房产销售每天要面对形形色色的客户，经纪人要有很强的承压能力，心理素质要强，这样才能更好的去与客户沟通，才能创造更高的业绩5.性格开朗，善于与人沟通房产经纪人与客户沟通是避免不了的，具备很强沟通能力是很必要的。要敢于与客户沟通，善

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量进而增加业绩（及分类广告）。3、了解同事们当天的代看情况，积极跟随同事们一道看房，日积月累，区域内的所有户型你都会了若指掌。4、每天必须认真按质清洗二十个房源，清洗任何房源必须与业主彻底交流，了解真实情况5、回访过程中，了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）6、下决定每天找寻一个新客户7、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。8、每天必须尽量保证带两个客户看房。9、每天必须即时跟进自己客户。10、主动到公交站或房源不足的指定目标派发宣传单张争取客源及房源。11、自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增。12、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否？）做好自己的“客户回访”工作。shzyshange4413、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资（收租）

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　　房地产经纪人是一个表面风光，实际辛苦的职业，个中的滋味只有亲身从事了这种职业之后才能了解。从事这个行业非常辛苦，早出晚归，几乎整天候命，之后就打爆别人的电话，这是个**能体现个人能力、个人魅力、个人价值的工作。因为每一宗交易都会遭遇到两个完全不同的客户（房主和买主），所以每宗业务都是与众多人“斗智斗勇”的过程，每天绝对精彩。每个资深的经纪人几乎都是一肚子苦水。他们往往抱怨，“不是我们不愿意透明，实在是大家太缺乏信任了。”从事中介行业的都非常倾慕香港的模式，每个房子的每一笔权属交易都清清楚楚，律师的责任义务也明确，相对经纪而言信任度就提高了。总的来说，这个社会是非常公平的，行业整体缺乏诚信，便会导致对从业人员的缺乏信任感，因此只有不断地“透明”才有可能逐渐产生信任。谁不想把业绩做好？谁不想每月成交落单顺利，获得良好的佣金收益？但是事实上，在整个销售过程中更多的是挫败，是跑单，是劳而无获。每天拖着疲惫的身心回到家中，第二天起来，还是要面对更大的业绩压力。经纪人一单的成交周期在20天到1个月，有时他们会跟踪客户一年，服务周期也要一跟到底，**后客户签订物业交接单后才算完事。工作量和心理压力都很大。对人的身心健康都是一个巨大的挑战。??　　如何成为一个成功出色的房地产经纪人呢？?　　我认为应具备以下条件：?　　1、承压能力。房地产经纪人肩上抗着巨大的销售指标，那些新手面对开不到单的窘境。看着别人风光地落单，获得丰厚地回报。那些飘在外地的房地产经纪人面对生活的压力，身后有主管经理一次接一次的催促，实际面临的却是客户的冷漠与拒绝。面对困难，相当一部分人感到迷茫和沮丧，或放弃，或消极工作，结果自然是离成功的目标越来越远。因此，摆正自己的位置、端正自己的心态，面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。世界上哪有天上掉馅饼的事情？哪一行的成功能轻易达到？如果每个单子都顺顺利利，从来没有拒绝？如果是这样，大家都去当房地产经纪人好了。可以常常想象一下自己的优秀业绩，过去开心的事情，朋友家人的期望。我是一个房地产经纪人，我以我的专业来给别人提供服务。那些拒绝我的人可能失去了一个大好机会。他们损失的其实更多。还可以想象以下更坏更糟的情况，或者其他一些熟悉人的悲惨遭遇，相比较而言，自己还算是成功的。逐步建立起自己的信心。?

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这行都是靠口才及有房产楼盘那类知识的，文凭不太重要，当然越高越好，毕竟谁都想招高素质形象好的人才。文凭不重要的意思就是相当于做业务了，房产经纪人只是职位术语，说得好听就是房产销售，推销房子的。无房产楼盘知识不要紧的，很多大的房产公司和一般的房产公司招聘经纪人是会专门的入职培训的。不知道楼主有没有见过街上那些卖楼盘的商铺，有时候会被人黑了，贴横幅，坐门口讨说法的，当然了，那是无良房产经纪人的所作所为的后果-----欺诈行为。楼主如果真想做，需要谨慎又谨慎。薪水方面，这行靠底薪是养不活自己的，底薪也就1500-3000浮动了，这行全靠提成吃饭，毕竟是做销售的，但是，但是啊，有3000底那些，应该是店长那一级了，没个几年，估计也就几年内你的底薪也就是1500-2000吧，**多**多了，我还看到有1000底下的。做这行潜规则很多（不是身体上那个，是一些房产专业术语上的潜规则，跟客户交涉中的偷换概念，签约合同之间偷换概念的，房产经纪与同行、与你所在的楼盘铺店长之间的），出现了欺诈行为，还会牵扯到法律，及吊销你自己的房产经济人执照。所以，楼主还是谨慎吧。我当年的兄弟，读书不怎么样，但当年的他就已经很会开玩笑，口头很厉害了，人也很幽默，很会哄女孩子开心，现在他已经做了一年的房产经纪人了，做得还不错，（他读从**到大学，每个假期都去楼市部做兼职的，他有关系，有这个锻炼机会）当然，我是一点也不惊奇他做到这样的，因为这行还跟个人品行修为有关，需要圆滑的人，太正直的人不适合，太狡猾了你将会使你的所在分店倒闭及吊销你自己的房产经济人执照。当然，现在很多分店的所谓房产经纪人，都是没有职业执照的，这也是潜规则之一。不是说这行不行，一些前辈还是非常强的，一些新人也是。而且行行都能出专家高手，谁都是慢慢积累上去的。选择不选择这行，还要根据现在的楼市走向来判断，楼主多做作业吧，毕竟是你自己的未来。楼主要选择这行，谨慎谨慎。**后，无论楼主选择与否，先祝楼主能找到自己理想的工作，若成为了房产经纪人，奉劝你对得起天地良心，一套房就是平民老百姓辛辛苦苦一辈子拿命换来的，也有不少年轻夫妻还在苦苦的还月供。这行需要天地良心啊！

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　　一、营销管理　　协助上级管理好各分行的日常工作，协调各分行的工作，促进各部门的合作交流，加强营销部门与各中心部门的沟通。　　1、建立、规范、更新标准：合理建立各项业务工作流程，拟定并完善对内对外各项业务文本文书，使其得以规范、统一，以便各项业务工作有据可查，有理可依。　　2、上传下达：及时传达公司各项方针、策略、精神、文件、工作任务等，加强执行力，做到联通无限，沟通无限。　　3、加强引导区域合作：加强本区内全体同事同公司其它区域的互动合作意识，充分利用公司信息资源，发现问题及时协调处理。　　4、拓展：配合公司进行所属区域新开分行的位置选择，了解该铺位的详细资料，租赁合同的谈判，并配合拓展部签署合同等工作事宜，积极跟进行政事务服务中心做好新分行的装修工作以及跟进所辖区域各分行租赁合约到期后的续约工作；　　5、积极配合分行业务开展：耐心听取客户的意见和建议，配合总经办认真处理客户投诉，跟进本区应收未收之佣金工作，及时要求分行向法律事务部提供相关资料，配合其进行追收佣工作；　　6、定期组织会议：定期组织所辖区域的区会、营业经理会，加强沟通，解决存在的问题；　　7、市场调研：收取市场的资讯及下属的意见并加以分析，及时向公司反映，与时俱进，推动公司上下一起改革创新；关注行家动态，有敏锐的市场触觉，善于根据市场情况的变化部署自己负责的辖区内工作；　　8、做好员工思想工作：了解下属的工作情况，培养提高员工忠诚度，指导及协助解决具体困难并及时和他们总结经验，善于调动下属的积极性，鼓舞他们的斗志，提高整体的士气；善于处理和下属的关系，既有威严又能使下属信服。处事公正，促使员工团结工作，创造一个愉快的工作环境

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