逼单技巧：（1）强调产品优势 突出产品优点，灌输得到它的好处，一旦客户有疑问之处，必须马上解决，但切忌勿放大问题；或让客户感受到产品的稀缺性，强调今天不定，明天很有可能没有了。（2）换位思考，以退为进。客户提出问题的时候，先认同客户异议，再阐述项目优势。（3）欲擒故纵 这个技巧需要团队的协作才能达到极好的效果，如：一个经纪人给客户推荐了房源，另一个经纪人上前询问客户所看户位，并表示明天就有客户要来定，而且只要这一套，用央求的态度让这个经纪人不要推荐这套房……这时，客户会对这套房子情有独钟。（4）舍弃自身利益 当客户提出要求时，故意做出为难的样子，让客户认为这件事比较难办，这时，经纪人冒着“被挨骂或舍弃自身利益”的风险去给客户争取，让客户“欠你一次人情”。房产中介的具体事务就是帮卖房人登记房源信息、宣发布并且保证房源真实有效；帮买房人寻找推荐合适、理想房源，并带领买房人实地看房，加以引导，促使成交；房产中介的经济收入主要是收取中介服务佣金，市场惯例中介服务佣金为2.7~3%。
全部3个回答 >二手房中介如何逼单? 房产经纪人在哪里可以观看有效的开单技巧？？
136****6240 | 2019-01-24 11:41:59
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147****7353 买房子是业主一辈子的大事，很有可能是他们一生**大的一笔开支，咋可能不谨慎小心呢。见了房子比较满意，又经被你一番开导，动了心，可离开你以后，他们还会犹豫，还会继续看房。等看到更满意的房子，遇到比你更会做思想工作的中介，他们自然就放你鸽子没商量了。
所以，我觉得作为房屋中介，逼单是**不入流的做法，效果也不好。这样很容易让客户有被强迫交易的感觉，一旦某一环节出现小问题（比如**后一次看房被业主拒绝、之前提供的物业费标准有误等），就会拒绝交易。因此，一名优秀的中介工作者，应该有非凡的耐心，真正去为客户着想，用自己手中的全部合适房源来吸引客户，用耐心细致的讲解来打动客户，用专业周到的服务来征服客户，这样才能真正获得客户的信任，即使暂时没有找到合适的房子，他们也会更加依赖你，甚至不好意思拒绝你，一直等待，直到通过你顺利成交。 2019-01-24 11:42:18 -
154****4085 这个要看客户情况和客户看中房子的性价比高不高，客户诚意度高，买房的需求性强，在加上你所推荐的房子性价比高，基本上，可以逼单成功。
朋友，房产这一行，水很深的，没有那么简单，哥都退役二年了，挣点钱就快点走吧。 2019-01-24 11:42:13 -
134****4425 这个要看客户情况和客户看中房子的性价比高不高，客户诚意度高，买房的需求性强，在加上你所推荐的房子性价比高，基本上，可以逼单成功。
朋友，房产这一行，水很深的，没有那么简单，哥都退役二年了，挣点钱就快点走吧。 2019-01-24 11:42:10 -
153****8333 促单的核心
是在于促，定义是经纪人通过对用户的需求进行匹配或创造需求给予客户充分购买理由时，促成客户进行成交。
2
促单过程
促单过程中，**重要的是掌握好促单的时机，也就是客户购买理由充分时的兴奋点。
【来看下面一张图：促单的时机】
3
对待客户提问
顶级经纪人遇到客户问题会格外兴奋，因为深知离成交只有一步之遥，便会十分热情的解答客户的提问，然后转移话题介绍房子另外的优势，再促单帮助用户做成交的决定，往往都能奏效。
4
处理好客户的异议是关键
异议处理就是将客户的疑问、不满进行完全解答的过程。客户在下决定之前，一般都会提出异议，这表示客户有非常强的购买愿望，所以遇到异议我们应该格外兴奋，只要处理好就非常容易成交。千万不要以为客户在刁难自己，万万不能敷衍了事，尤其在达到G点时候。
1.不要怕促单
2.不要着急促单
3.不要诋毁竞争对手，要告诉客户
4.不要给客户无法实现的承诺。
5.学会放弃
那么**重要的问题来了：
如果你没有诚意客户，再逼单、促单都没有任何意义。不诚意买或租的客户在如今每天都有可能遇到大把，把时间和精力消耗在这些没有质量的客户上面就是浪费自己宝贵的价值。
那么高质量的客户那里来呢？**近上海房地产经纪人都在通过手机APP“带看多”获取客源，这款APP自2016年1月11日上线以来，坚持100%真客源的原则受到了众多经纪人的信任和支持。
身边很多经纪人朋友都不断开单、成交。买卖成交**短时间达到一天，租赁则经常出现看后便签的情况。只要你有合适的房源，“带看多”就可以给你提供高质量客户来助你顺利成交。 2019-01-24 11:42:06
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市场营销，消费心理学方面的知识是共通的。对于做二手房经纪的，专门的销售知识与技巧是应该房地产相关知识，一些具体的术语是必须的，但是更多的是应该了解住宅方面的知识。 新建商品房与二手房有共性也有不同，对二手房经纪人，一手托两家，对买卖双方的心理诉求都应该了解； 对新建商品房，自己销售本公司的住宅与代理开发商的住宅又有不同，这些关键的东西往往大学里，书本上没有，要在工作实践中自己揣摩，同时注意观察有经验的老人怎样做。 碰巧新建商品房与二手房销售企划都做过，希望能帮助你。
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作为一个优秀的房地产经纪人，应具备以下十种能力： 1、承压能力。 摆正自己的位置、端正心态、面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。世界上哪有天上掉馅饼的事情？哪一行的成功能轻易达到？如果每个单子都顺顺利利，从来没有拒绝？如果是这样，大家都去当房地产经纪人好了。可以常常想象一下自己的优秀业绩，过去开心的事情，朋友家人的期望。我是一个房地产经纪人，我以我的专业来给别人提供服务。那些拒绝我的人可能失去了一个大好机会。他们损失的其实还更多。 2、分析能力。 房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会，开拓新市场。在与竞争的战斗中脱颖而出。分析一下市场需求，金牌经纪人的成功要素。那些是我们应该借鉴和分析的。不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点，让自己出于不败之地。 3、沟通能力。 一个成功的房地产经纪人，一定是一个良好的沟通者。房地产中介人员，其工作内容还是和人打交道。如何和客户、房主、同事之间实现良好的沟通，是成功的关键。把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人**重要的能力之一。而良好的沟通能力是赢得他人支持的**好方法。实践告诉我们，销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。沟通，主要是把自己的想法告诉别人，同时聆听别人的想法，每个人都有被尊重的愿望，你要重视别人，仔细倾听别人的每句话，自己的意思要表达非常清楚，能明晰地知道别人的想法和内心感受，微笑、热情、真诚、让别人有倾诉的愿望。 4、学习能力。从不满足于已经取得的成就，不断地学习新的知识，汲取营养，向业绩高手学习，学习他们身上好的要素，并应用到实际工作中去，才能确保房地产经纪人持续地获得成功。对于房地产经纪人来说，销售生涯就像一场战斗，是一场不间断的、让人无喘息余地的战斗。在一次次胜利中间夹杂着许多次失败
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卖买房子的 专家：社会学、心理学、历史学、人际关系学、传播学、广告学、演讲学等方面的知识。这些知识不会直接表现为具体的业务技能，但它可以使专业知识的运用得心应手，恰到好处，使经纪活动更具吸引力和艺术性。在房地产经纪活动中，除了要懂得如何评估房地产的价格、质量、折旧、维修，以及税收、抵押、信贷、保险、未来的升降值趋势等必须的专业知识和技能，还应当对地理知识、民俗风情、社区文化、家庭结构、人口变化和邻里关系等社会学、民俗学的知识有较多的了解。此外，房地产经纪人还必须有较高的文化修养，应尽可能多的阅读和欣赏文学、艺术作品，提高自己的艺术品味和鉴赏力。
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我觉得房产中介里面的房产经纪人工资，也是按业绩来的，也就是说没有业绩就没有工资，也有可能是固定的。
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