想做一名合格的房地产经纪人，不仅要通晓房地产专业知识，而且还要熟练掌握法律知识、金融知识及谈判技巧，才能在房地产开发商和消费者、买家和卖家中间搭起桥梁，才能在中介行业中使自己立于不败之地。 房地产专业知识（包括房地信息）。所谓房地产经纪，是指为委托人提供房地产信息和居间代理业务。居间，通俗地说就是作中间人。居间是一手牵两家：上家和下家，并在两者之间起一种沟通、促进和平稳的作用。对一个房地产经纪人来说，掌握大量的市场信息是他从事好这项业务的先决条件。这些住处应该包括：房地产有关的法律、法规及相关的政策信息、购买对象变化信息等。在很大大程度上来说，经纪人就是利用信息制造利润，信息就是他们**主要的资本。如果说居间侧重的是信息的话，那么代理就非得要具备专业知识才行。代理是代表某一方去寻找另一方，是买卖和租赁的全过程代理，贯穿于房地产生产各个环节，因此要求经纪人在熟悉有关房地产法律、法规、条例的基础上通晓房地产开发与经营、建筑学、房地产交易、房地产价格评估等专业知识。具体地说，一要掌握房地产开发投资，以及与之相关的市场研究、开发程序、项目可行性研究、工程建设与竣工验收、资金融通、市场推广。二要熟悉建筑基础知识，了解建设工程全过程。三要熟悉转让、抵押和租赁的条件、程序及具体规定，以及产权产籍的一些基本知识。四要掌握房地产价格评估的理论和实务。 市场**知识。房地产开发到了今天这样的局面，早就不是几年前的单一产品竞争了。对于房地产商来说，他们所需要的也不是单纯的中介服务，而是能够提供开拓市场的完善**计划和高超的市场策划方案的中介服务。房地产市场生产与消费的分离特征，决定了房地产**的重要性。房地产在时间、数量、类型、房型、楼层所有权、信息、估价的分离，非得靠市场**来弥补。房地产市场**组合理论、市场预测和调研方法，乃至产品策略、定价策略、分销和促销策略都是房地产市场**中心必不可少的东西。要掌握市场**知识，就必须掌握市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、售后服务等知识技能。 法律知识。房地产经纪人虽然不是律师，也不一定要达到专业水平，但与房地产有关的法律法规是非掌握不可的。我国的房地产业发展得益于房地产法律法规的调整和完善，也就是说房地产的每一项业务，都离不开法律和具体的法规。房地产的三部法律《城市房地产管理法》、《土地管理法》和《城市规划法》以及据此制定的部门规章和地方性法规，几乎涵盖了整个房地产事务。作为经纪人不但要掌握房地产方面的法律法规及各级政府部门关于房地产的政策、方针和精神，而且还要熟悉民法、经济法、行政法及行政诉讼法、民事诉讼法的知识。举个**简单的例子，签合同，就要牵涉到经济合同法、民法通则等法律知识。代理租赁要熟悉《城市房屋租赁管理办法》、《城市私有房屋管理条件》等，懂得什么房可以租、什么房不能出租、租赁合同以什么方式生效等。代理买卖，就得熟悉《城市房屋转让管理规定》、《城市已权属登记管理办法》中转让的条件、交易程序、产权产籍知识及办证程序。如果代理发展商，要掌握的法律知识就更多了。近年来时兴的房地产律师见证业务足以说明法律知识的重要。房地产经纪人要学法、懂法、用法，依法办事，用法律来维护委托人的合法权益。 金融知识。房地产金融作为金融业的一个重要组成部分，与房地产开发、经营与管理有着密切的联系，房地产金融是房地产与金融联姻的产物。房地产业的发展，要金融业作为后盾，金融业要拓展，房地产业是首选。特别是房改新制度实施、取消实物分房后居民到市场购买住房，经纪人的金融知识就显得尤为重要。不论是作开发商的全过程代理还是抵押贷款，甚至房地产咨询业务，都少不了金融知识。一般来说，经纪人应该熟悉国际金融惯例、现行国家金融政策、融资形式、银行利率、利息计算、贷款种类及手续、还款方法以及住房分积金等知识。 谈判技巧。谈判是一门技术，更是一门艺术和科学。它通过谈判各方观点、感情沟通，达成一个双方都能基本满意的协议。房地产经纪人的谈判也不例外，通过谈判完成委托方交给的任务、本身获得佣金的同时，也使市场的需求得到了满足。在谈判中常见的策略如时机运用策略、利益让步策略、以诚取胜策略都是房地产经纪人所必须借鉴的。具体到居间或代理业务上至少要提出上策、中策、下策三种甚至更多方案。对房地产经纪人来说，还有一个**现实的问题，就是如何使双方成交，这就要求房地产经纪人“该出手时就出手”，还可以运用一些智谋、技巧和方法，促使对方早下决心成交。但不能使用欺骗手段
全部8个回答 >哪里可以学到二手房经纪人销售知识？
144****3520 | 2014-03-19 21:32:24
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158****6361 市场营销，消费心理学方面的知识是共通的。
对于做二手房经纪的，专门的销售知识与技巧是应该房地产相关知识，一些具体的术语是必须的，但是更多的是应该了解住宅方面的知识。
新建商品房与二手房有共性也有不同，对二手房经纪人，一手托两家，对买卖双方的心理诉求都应该了解；
对新建商品房，自己销售本公司的住宅与代理开发商的住宅又有不同，这些关键的东西往往大学里，书本上没有，要在工作实践中自己揣摩，同时注意观察有经验的老人怎样做。
碰巧新建商品房与二手房销售企划都做过，希望能帮助你。 2014-03-22 17:47:53 -
134****1462 你对过户流程的了解 对银行政策也的熟悉 客户问你你得知道 对相关的国家政策也的了解 对合同法知道一点比较好 2014-03-22 12:22:52
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133****9459 **好依据原来的合同办，不好现在就付7成的，一侵犯了你贷7成款的权利，二付款后你的房子还回介入他们的纷争，有问题时，你损失加大。 2014-03-21 14:01:08
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158****4047 先熟悉一下商圈吧,我们刚入行的时候至少一星期都在跑商圈,**起码方圆3公里以内的要很熟悉的,再就是**基本的流程及接待方式,多看,多学,多观察,慢慢都会熟悉的 2014-03-20 18:19:08
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156****4584 各大地产不定期都会有定期培训，多去听听。还有别人签单子，也多听，能学到很多东西。祝你多多开单！对了也要多看看网络视频，地产老总的演讲什么的，讲的东西知识性挺广的。 2014-03-20 17:12:33
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153****9740 区别在于，二手房经纪人工资出得快，但是后面跟进的手续多。 房地产销售顾问，经常跑楼盘，但学的比较多一点。 二手房经纪人的比较好。 2014-03-20 12:41:07
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141****2381 根据当时的合同约定来处理，**好协商解决。 2014-03-20 10:20:42
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133****5504 建议您去房产联盟吧论坛，房地产中介联盟网 提供房地产中介，二手房中介门店、公司管理技巧、房产软件交流、房产中介管理培训资料，是专为中国房产经纪人提供的网上家园论坛，欢迎一起交流！ 2014-03-20 09:43:37
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148****1713 好房在线网站上的房事百科，里面有很多关于中介的行业知识、杂谈、经验分享，更多的是有很多关于怎样做好房产销售这方面的知识。建议楼主可以去看下。如果有用，望采纳喔%7Emyfun7 2014-03-19 21:51:22
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可以关注小区的公告牌、当地房产网或者房产论坛上的个人房屋出租信息。租房需要考虑以下几个方面：1.上班是否便利租房子的时候，当然不能一味只考虑价格，尤其是房子所在的地方距离上班的路程。租房子肯定要注意交通的便利性，如距离公交车站，出租车站，地铁站等的距离。这样也便于自己出行的方便。2.房间的通风与采光。实际去看房子的时候，不要看一看就走。要仔细观察房子是否通风，采光度如何，方不方便晾晒衣服。要是住进去了，看不到阳光，又不透气，钱又花了，一时半会就不好找房子，花钱是小事，既浪费时间又影响心情。3.房子的价格。很多人租房子，价格都是要考虑的问题。当我们去一个陌生的城市的时候，不清楚房租的价格。可以先去问一问同事朋友。当然，较好的就是货比几家，多问问，心里面自然就有一个大概了。只要价格在这范围内，再去结合其他的方面考虑。4.仔细观察周边环境。 房子的周边环境很重要，具体要注意以下几个方面：第1：安全性。观察门窗，看看别人容不容易进来。第2：是否吵闹。如果房子靠近马路，下面有一些生意很好人且流量很大的店铺，就要想清楚了。5.租房周围的集市如果有做饭的需求，要看看周围是否有大菜市场和便利店，节约生活开支中的每一点钱，是很有必要的。6.租房周围的治安人在他乡，安全第一，所以一定要选择治安好的租住环境。如何了解当地片区的治安，可以多多在网上留意，上上当地的门户网站，多多从旁人口中了解，从朋友口中了解。较后，再熟悉下周围**近的报警点，以防万一。7.租房内里的人身财产安全首先，公共空间的安全，门窗是否安全，是否安装防盗门窗；卧室是否安全，门窗是否结实，租房后一定要记得更换自己房间的钥匙，家中少放现金；出租在一起的人员是否安全，这个一定要向房东了解清楚，他们的基本情况，工作情况，男女比例等；特别是女生，考虑的问题更多。
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**重要的是好习惯的养成，整理房源、客源，跟进等这些一定要积极主动
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如果你的业务水平不错，也就是说业绩好的话，那当然不会被炒掉，而且很快就会越爬越高，甚至会有别的公司挖你走哦。但是如果反之，那**多3个月就会办离职了，因为公司对新人都会有一定的业绩要求。总之竞争还是挺激烈的，这行完全靠个人能力的。至于薪酬，公司会分等级，等级越高提成也就越高，业绩好的话薪酬相当可观。大公司的提成一般比小公司的低，而且每一个公司的底薪和提点都不一样。
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卖掉50万德房子 如果 房子是你的 客户也是你的 这叫双边 收2% 佣金 50万*0.02=1万 也就是你一万的业绩 一般从20%开始提吧 也就是提2000 如果你跟同事合作 那就一人一半业绩 5000*20%=1000 业绩越高 提成比例也越高 **高能提 40% 50% 吧 祝你挣到钱
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