房产中介怎样的话术了解客户需求?买二手房不通过中介 从个人手中买能办理分期付款...

• 132****7536 答复：如何做好房地产销售工作？
  着重归纳总结以下几点：
  第一、在销售过程中，以销售人员的职业道德与职业素质为起点，以加强销售人员的业务技能培训工作，以强化业务模块的综合效率，以实现市场与客户定位的双创效益平台。
  第二、在销售过程中，以销售人员遵循的口号为“顾客就是上帝”，以顾客为中心的思想论点，以全心全意为客户着想，以全心全力为客户处理相关的问题和相关要求。
  第三、在销售过程中，以销售人员创造客户市场价值为前提条件，为客户量身定制产品的个性化专属方案，以征询客户的要求和意愿，为客户提供让渡附加价值的优质服务和增值服务。
  第四、在销售过程中，以销售人员为潜在客户建立数据库档案资料，以备注客户的联系方式与家庭住址情况，以做好潜在客户资料的上门拜访与回访工作，以锁定目标客户群体，为客户提供参考意见及建议的相关事项。
  第五、在房产销售过程中，以熟练掌握房产营销的相关知识内容与相关流程，包括：（房产及户型面积、整体户型面积概算与预算、整体户型类型及规格、周边基础设施概况、房产绿地绿化概率、周边交通便利分析、商业信誉及性价比优势、促成交易订单及催收账款）等等，为客户详细解答相关内容，以及时为客户办理按揭相关手续。
  第六、在销售过程中，以增强销售团队的凝聚力和号召力，以加强团队人才的梯队建设与完善薪酬待遇的晋升机制，在销售团队的共同协作与共同指导下，为实现销售团队的**佳业绩，而作出坚持不懈的努力奋斗为目标。
  第七、作为销售人员，更需要细心到细致入微的做好每一件事情，更需要扎扎实实的做好每一项工作，为下一步工作事务的展开，做好充分的准备工作就绪。 2019-09-27 06:40:40
• 155****1702
  
  小编说
  
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  每接待一个客户，我们总是希望能够通过一些话术，在**短的时间内，快速高效的敲定客户。然而，如果深陷套路可能会发生适得其反的效果，在和客户沟通过程中，想要快速敲定客户，话术、套路都比不过关心客户的想法，对症下药总是来得更有效果。
  
  
  
  其实，关心客户总结起来也就只有4点要求，做到了这些经纪人的话在客户心中才有价值。
  
  
  
  
  1.诚实可靠（这是**为关键的一点）。
  
  2.了解客户的需求，或者会帮客户梳理需求主次顺序。
  
  3.关心客户，会从客户的角度出发，真诚的提出买房建议。
  
  4.成功销售以后仍然对客户感兴趣，而不是把房子卖了之后就撒手不管。 2019-09-27 06:40:34
• 131****2913 您好！雨总；我是刚到上海做房地产行业的销售主营是中高档写字楼。下面是本人现在所存在的问题。
  
  
  
  1、自己是个新人没有思路与客户，怎么样去寻找客户资源？
  
  2、自己没有网络客来电-是否网络做得不好自己未知？
  
  3、自己打电话很难与客户沟通产生不了共鸣？
  
  4、怎样客户对自己的信任度加深？有了客户怎么样去维护这些资源？
  
  5、现在有自己有一种心理在怀疑自己的能力该如何打消这个念头？
  
  
  
  目前该如何寻找客户**重要！已经在公司上班一个月了，还有一个月的时间开不了单就要打包走人！
  
  
  
  蓝小雨回复：妹妹好：）
  
  
  
  妹妹在上海做地产，真的很不错。但是地产销售两级分化严重，竞争力非常强，往往是高手吃肉，咱们不是高手，或许连汤都捞不着。我不赞成小白直接进入房地产，高强度，高压力，一方面得防止同行明抢另一方面得注意同事暗夺。所以做起来困难重重。
  
  
  
  其实，妹妹这几个问题的本质就在于咱们还没有成为销售高手，成为销售高手这些问题就不是问题啦，所以咱们一定要先努力学习销售知识，快速成为销售高手才是王道。
  
  
  
  根据问题，我分成三个板块来说一说。
  
  
  
  第一：随时向同行高手学习。
  
  
  
  妹妹卖的是中高档写字楼，你必须要了解上海写字楼的这几年的价格，租金，走势，用数据说话。这个在安居客，58同城，搜房网里面都能找到。
  
  
  
  然后再看100个关于卖写字楼的故事，看看顶级高手是如何卖楼的，当你看了100个销售故事，你马上就跟同行高手学到很多本事。
  
  
  
  好，马上摘录一个地产销售故事，希望看完能有所启发。
  
  
  
  曾有一位同学提过一个地产销售的问题，如下：
  
  
  
  北京的商务大厦，在西二三环之间的白石桥南，楼下是双地铁交汇，周边是发改委、财政部，写字楼整层出售，报价6000万净得。
  
  
  
  周边性价比**高，公司产权，目前是他们公司自己使用。售卖信息刚放出来，只有两人知道，情况紧急
  
  
  
  买房客户是民企，注册5000万，做国内国际物流和工程服务招标
  
  行政经理已看过房，比较满意，下周一老板亲自考察
  
  
  
  我的回复：
  
  
  
  这是一张百万以上佣金，提成30万的单子，对这位同学很有诱惑力。现在的问题是，如何促成交易？对了，留给他的时间只有三天。
  
  
  
  现在想做透人情，时间根本来不及，看来只能用利益驱动来实现下单。咱们站在客户角度来想这件事，如果你们公司想买一整层写字楼，作办公使用，你会考虑哪些主要因素？
  
  
  
  1、地段、写字楼档次；
  
  2、性价比；
  
  3、交通（照顾员工通勤）；
  
  4、使用面积是否合适（包括未来发展）。那么就从这几方面来考虑。
  
  
  
  但这些都是常规套路，你作为中介销售比我清楚。好，必要动作你必须完成好，下面我们来谈谈非常规思路。
  
  
  
  地段在北京是一线，虽然还不算顶级，但咱们可以包装成顶级！北京城有个说法：“东富西贵穷南城”。东边国贸是富人区，西边公主坟是贵人扎堆，国家领导人大都住西边，咱们所处地段正是西边，百万庄又是北京老牌富人区，部委及央企扎堆该区域的缘由就在于此，看中的是京城上风上水的风水优势！
  
  
  
  马上百度，选编本区域名人掌故，多来点人杰地灵的故事，比如，元明清三朝该区域都有那些名人出没，有没有现存遗址。 2019-09-27 06:40:28