答复：如何做好房地产销售工作？着重归纳总结以下几点：第一、在销售过程中，以销售人员的职业道德与职业素质为起点，以加强销售人员的业务技能培训工作，以强化业务模块的综合效率，以实现市场与客户定位的双创效益平台。第二、在销售过程中，以销售人员遵循的口号为“顾客就是上帝”，以顾客为中心的思想论点，以全心全意为客户着想，以全心全力为客户处理相关的问题和相关要求。第三、在销售过程中，以销售人员创造客户市场价值为前提条件，为客户量身定制产品的个性化专属方案，以征询客户的要求和意愿，为客户提供让渡附加价值的优质服务和增值服务。第四、在销售过程中，以销售人员为潜在客户建立数据库档案资料，以备注客户的联系方式与家庭住址情况，以做好潜在客户资料的上门拜访与回访工作，以锁定目标客户群体，为客户提供参考意见及建议的相关事项。第五、在房产销售过程中，以熟练掌握房产营销的相关知识内容与相关流程，包括：（房产及户型面积、整体户型面积概算与预算、整体户型类型及规格、周边基础设施概况、房产绿地绿化概率、周边交通便利分析、商业信誉及性价比优势、促成交易订单及催收账款）等等，为客户详细解答相关内容，以及时为客户办理按揭相关手续。第六、在销售过程中，以增强销售团队的凝聚力和号召力，以加强团队人才的梯队建设与完善薪酬待遇的晋升机制，在销售团队的共同协作与共同指导下，为实现销售团队的**佳业绩，而作出坚持不懈的努力奋斗为目标。第七、作为销售人员，更需要细心到细致入微的做好每一件事情，更需要扎扎实实的做好每一项工作，为下一步工作事务的展开，做好充分的准备工作就绪。
全部3个回答 >武汉二手房中介经纪人收入怎样?买二手房不通过中介 从个人手中买能办理分期付款...
155****8729 | 2019-09-27 05:39:42
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152****1475 要是勤快的话，月均5000左右，不是什么问题。保证每个月卖一套房，出租几套。我就是干这个，但是专业知识必须丰富。刚开始的时候你的专业性不比别人好的时候，那就要从服务超过别人，只有这样了，你身上才会有吸引客户的地方。
要是想干这行的话，记住，老客户相当重要的，有时候即使其他中介成交了你的客户，逢年过节的，也**好给他个祝福短信。 2019-09-27 05:39:57 -
135****5160 **近很多网友都在后台留言问，武汉二手房价格跌了吗？跌了多少？可以出手了吗？在哪买合适？有没有好房推荐？
为此，小亿特别请到了从事二手房交易多年的武汉资深经纪人王瑜皓，就武汉二手房**近行情和政策给大家提供一些相当实用的二手房置业建议。
王瑜皓：目前武汉市二手房价格略降，总体来说价格很平稳，没有出现大的波动，指望房价大跌的朋友们可能要失望了。
市场上很多房东宁可继续持有也不愿意大幅降价出售，由售转租的房东大面积出现，他们都在等待市场回暖，等待合适时机再挂牌出售。
现在只有极少数急于腾出购房资格或各种原因急于套现的房东在降价，挂牌价格与成交价格之间大约有10%-15%的议价空间。
但这类降价急售的房子都存在以下几个特点：
一、交易时间要求高，房东都希望在极短的时间内促成交易。简单说就是希望买方可以一次性付清，那么对需要贷款的买方，或者贷款额度比较高的买方来说，这种捡漏的房子基本上“够不着”；
二、房东出售的房子有贷款，需要买方垫资还款且额度比较高。买方的**款跟本不足以覆盖卖方的银行欠款；
三、法院拍卖的房产。这类房产涉及很多专业法律知识，需要更加专业的中介公司来帮忙操作，一般购房客户是不敢冒险购买此类房产的，这类法拍房产基本上都是一些比较专业的投资客在购买。
综上所述，确实需要买房的刚需客户可以根据自身条件选择所需片区，找一家靠谱的中介公司耐心寻找。现在武汉二手房价格虽然没有下跌多少，但是成交量下降得很厉害，对于确实有意向的真实客户，中介公司会非常积极的帮客户寻找性价比高的房产进行推荐的。
现在整个武汉二手房市场比较低迷，成交量下跌严重，与房东的议价空间增大，正是购房的好时机，不要等到大家都动起来再去抢购，目前这个时间点有总够多的房源让买家精挑细选，武汉楼市大的政策是“稳”字当头，指望房价断崖式下跌是基本不可能的。
2019-09-27 05:39:53 -
146****0790 被调控政策和行政手段扭曲的中国房地产市场，出现了一些“怪现象”。
比如，在“四限”条件下，有的楼盘不想卖，有的开盘当天销售员集体关机.....
再比如，出现全国范围的、极其严重的、新房二手房价格倒挂！
为什么强调极其严重？
因为正常市场下，具有优质学区资格的“老破小”、稀缺生态景观的二手房，秒杀新房也是毫无压力的。
但现在太夸张了，以武汉为例，绝大部分区域，二手房价格竟然都高于新房10~40%，导致买房人排队去“打新”、“买到就赚到”。
比如**近引起热议的某网红楼盘，装修房不到1.6万，而周边二手房过2万了，满城皆是抢房人，这就有点不可思议了！
按理说，二手房这么火，那么武汉的二手房中介，岂不是赚得盘满钵满，一定是笑得合不拢嘴吧？
参加完百居易的一场发布会之后，政国策发现，不是这么回事！
价格倒挂降低了交易量？
根据中指院统计，2017年，武汉新房成交20.7万套，较2016年下降28%；在一房难求的火爆市场下，是不是消失的购买力，都跑到二手房市场了？
然而，二手房市场走势出乎预料！
百居易智慧新平台发布会
武汉市房地产经纪行业协会数据显示，2017年武汉二手住宅成交8.27万套，仅比2016年的8.15万套增长了1.47%！
没错，在人工、租金成本高涨、楼市如此火爆情况下，武汉二手房交易量仅比前一年增加了1200套！
这还算好的！
保利发布的《2017年全国存量房市场白皮书》显示，18个主要城市中，二手住宅成交量同比下降33%；意外不意外？ 2019-09-27 05:39:50
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这行都是靠口才及有房产楼盘那类知识的，文凭不太重要，当然越高越好，毕竟谁都想招高素质形象好的人才。文凭不重要的意思就是相当于做业务了，房产经纪人只是职位术语，说得好听就是房产销售，推销房子的。无房产楼盘知识不要紧的，很多大的房产公司和一般的房产公司招聘经纪人是会专门的入职培训的。不知道楼主有没有见过街上那些卖楼盘的商铺，有时候会被人黑了，贴横幅，坐门口讨说法的，当然了，那是无良房产经纪人的所作所为的后果-----欺诈行为。楼主如果真想做，需要谨慎又谨慎。薪水方面，这行靠底薪是养不活自己的，底薪也就1500-3000浮动了，这行全靠提成吃饭，毕竟是做销售的，但是，但是啊，有3000底那些，应该是店长那一级了，没个几年，估计也就几年内你的底薪也就是1500-2000吧，**多**多了，我还看到有1000底下的。做这行潜规则很多（不是身体上那个，是一些房产专业术语上的潜规则，跟客户交涉中的偷换概念，签约合同之间偷换概念的，房产经纪与同行、与你所在的楼盘铺店长之间的），出现了欺诈行为，还会牵扯到法律，及吊销你自己的房产经济人执照。所以，楼主还是谨慎吧。我当年的兄弟，读书不怎么样，但当年的他就已经很会开玩笑，口头很厉害了，人也很幽默，很会哄女孩子开心，现在他已经做了一年的房产经纪人了，做得还不错，（他读从**到大学，每个假期都去楼市部做兼职的，他有关系，有这个锻炼机会）当然，我是一点也不惊奇他做到这样的，因为这行还跟个人品行修为有关，需要圆滑的人，太正直的人不适合，太狡猾了你将会使你的所在分店倒闭及吊销你自己的房产经济人执照。当然，现在很多分店的所谓房产经纪人，都是没有职业执照的，这也是潜规则之一。不是说这行不行，一些前辈还是非常强的，一些新人也是。而且行行都能出专家高手，谁都是慢慢积累上去的。选择不选择这行，还要根据现在的楼市走向来判断，楼主多做作业吧，毕竟是你自己的未来。楼主要选择这行，谨慎谨慎。**后，无论楼主选择与否，先祝楼主能找到自己理想的工作，若成为了房产经纪人，奉劝你对得起天地良心，一套房就是平民老百姓辛辛苦苦一辈子拿命换来的，也有不少年轻夫妻还在苦苦的还月供。这行需要天地良心啊！
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二手房中介费什么时候交比较合适1、中介费在你们签订购房合同时就应该缴纳，此时中介的过程已完成，理应收取中介费。网签后过户当日交付合适，因为过户当日要付房子尾款，和中介费一起支付，会比较方便，也更安全。2、一般情况下许多中介公司都是要求签合同当日支付中介费，如果不放心的话可以先付一部分，具体可以和经纪人协商。如果您为了保险起见，可以选择等中介帮你把房产证、土地证等各项权证拿到手再交付中介费。3、建议购房者在购买二手房时，首先要保留好中介费的收费凭证，以保障日后维权时可以找到必要的证据。其次购房者应努力与房屋中介公司总部或上层管理人员沟通，协商解决收费争议。
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2、访客前的准备都说良好的准备是成功的一半，着装的准备，心理的准备，资料的准备，都是要准备充分了才能出发。资料有日常公司常备资料和针对该客户的个性化资料。还有：别忘了带一个小小的礼品。（也许会成为你成功的关键）3、建立信赖感很多的营销人都善于做这个环节，那就是赞美。陌生人之间总是会有抗拒和距离，尤其是对一个销售人员。赞美是解决这个问题的好办法。当然，老板大都听烦了对他和他办公室如何豪华等溢美之辞，所以赞美要恰到好处，否则适得其反。多创新，多关注细节，赞美他的高雅爱好等。例：一个营销人员初通风水，他知道老板有这个爱好，赞美老板的工厂是“虎踞龙盘、藏风得水、五行不缺”老板大悦。4、客户需求分析很多营销人，包括中高级的营销人都会忘掉这个环节，而直接开始讲述产品，这是大忌。在和客户寒暄中慢慢的发现客户的需求，这个时候再进行有针对性的“下药”，
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通过中介看过的房必须通过中介，否则后患无穷，自己认识的人，也可以到交易中心自己去办理，但是因为毕竟涉及钱款数目较大，找个专业的人把关，找中介代书合同，详细解释一下法律条款以及流程也是可以的
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