要到客户的联系方式还仅仅只是第一步，客户能不能出来看房，才是是否能开单的关键。因此，经纪人在要到客户的联系方式后，要懂得如何把客户邀约出来看房才是至关重要的。 1.关心问候 所谓伸手不打笑脸人，就算有些客户反感带有销售目的的接触，但经纪人用以礼貌、真诚的态度，先去关心和问候客户的生活，给客户送去温暖的祝福，也会增加客户的好感，减少排斥感，跟客户建立良好的关系，是邀约的第一步。关心问候后，看到时机差不多就可以问问客户对之前在意的那套房源还有没有兴趣，要不要出来看房，房东这几天有空，询问客户的意见，有些客户鉴于和经纪人友好相处了那么久，经纪人又提出看房请求，再加上自己的确也对那套房源有兴趣，就会应邀来看房。 2.营造紧张感 客户有时对经纪人介绍的房源并没有很在意，因此经纪人可以多给客户分享一些房价上涨、楼市紧张的文章，给客户专业的分析房产走势情况，并通过一些客户签订房源的照片，给客户营造一些紧张感，让客户抓住时机来看房。 3.吸引客户主动来看房 有时客户可能太忙没有时间看房子，久而久之就忘了要买房的意向，因此经纪人可以通过易房大师全景看房，给客户发送3d效果的房源实景，让客户就算没有时间，也能看到房源720°全景，犹如实地去看房，通过实景照片的吸引，能够让客户对房源充满向往，并主动要求去看房，这样经纪人开单的几率会更大，因为来看房前，客户已经思考的差不多并对房屋全景有个大致的了解，只是现场在感受一下真实的房源。
全部3个回答 >小区交房时怎么拉客户呢？应该怎么做呢？
154****6294 | 2019-09-06 16:38:24
已输入 0 字
已有5个回答
-
138****9147 首先可以先恭喜下他拿到新房，如果他买房是为了自己住，那他们就要装修，你就可以介绍下你认识或熟悉的装修公司，或一些材料店铺。到时他们搬进去住的时候就送个礼物去拜访他们一下，此时在恭喜一下，后面就是不是的联系下就行了。
2019-09-06 16:38:54 -
132****3952 这就需要看看对客户的信息掌握的程度，一般多对要交房的楼盘多转转拉，并且对身边的其他业务员聊天， 2019-09-06 16:38:47
-
144****7299 去距离你们售楼处**近的，价格和你们差不多的 ，别的开发商售楼处，只要里面出来的人，就去问跟他聊，把他带到你们售楼处，几率非常大 2019-09-06 16:38:43
-
134****3704 要从房屋质量入手，新入住业主**关心房屋质量问题，现在还没空关心物业服务等问题。稳定后物业问题就是大事了。
2019-09-06 16:38:36 -
145****9965 在进入小区内后，先亮明自己的真实身份，**好出示证件，并获得客户同意后，拿出你曾成功设计并被用户采纳的装修方案给客户看，并向其解释你的策划思路。
并结合客户是否有意愿装修或是需要在原基础上进行二次装修的实际情况，向其发表你的看法及建议。在这个过程中，你一定要显示出你的职业水准及道德，一定要给客户留下一个好的印象，排除客户对你的怀疑及其它情感成分。 2019-09-06 16:38:32
加入交流
相关问题
-
答
-
问 如何拉客户看房答
确定客户群体，首先你拉人看房的对象的年龄、性别、和衣着打扮等外形特征要看准，不是胡乱去拉，比如你拉一个70岁的老太太，她会跟你看房吗？然后就是礼貌了，你一定要做到人家不忍心拒绝你介绍，第三就是口才咯，看你吹牛的本事！
-
答
多联系，死皮赖脸，说一些打工不容易，让客户同情而去帮忙，真诚
全部3个回答 > -
答
可以给客户说个恭喜，然后欢迎业主入住，把楼盘时间给客户说清楚。
全部3个回答 > -
答
（1）检查房屋有无裂缝 首先仔细查看房屋地面和顶上有无裂缝，没有裂缝**好，如有裂缝，要看是什么样的裂缝。一般来说，与房间横梁平行的裂缝，虽属质量问题，但基本不存在危险，修补后不会妨碍使用。若裂缝与墙角呈４５度斜角或与横梁垂直，说明该房屋沉降严重，存在结构性质量问题。 看房屋的外墙墙体是否有裂缝，若有裂缝也属严重的质量问题。 看承重墙是否有裂缝，若裂缝贯穿整个墙面且穿到背后，表示该房存在危险隐患，对这类房屋，购买者一定不能存有侥幸心理。 （2）检查房屋有无倾斜 虽然专业检测房屋的倾斜度需用专门的仪器，但购房者用目测的方法从四周不同角度，远近距离仔细观测也能基本上发现问题。可在房顶上用细绳栓上一重物，贴墙放下至墙脚，从四周检查其倾斜程度。 （3）检查房屋有无渗漏 购房者要注意察看房屋的地面和顶层渗水情况，要仔细检查房屋墙面是否有变色、起泡、脱皮、掉灰，这些都是渗漏的迹象。还应察看厨房、卫生间、阳台的顶部和管道接口是否渗漏。 （4）检查墙面、地面 对于已做过粗装修交房的居室，检查墙面是否平整，不能有很明显的起伏；地面应光洁，不能起砂。 检查墙面有无石灰“爆点”。若石灰没有经过足够的时间熟化或水泥中所渗的泥沙过多或搅拌不均，用铁器敲打“爆点”时，就会发现大面积的疏松、脱落等质量问题。 检查厨房、卫生间墙面瓷砖砌筑是否合格，砖块不能有裂痕，不能空鼓，必须砌实。 （五）检查卫生间、厨房地面是否做过处理 看水是否能通畅无阻地排向出水口。
全部3个回答 >
买房交流
3046
人正在讨论张家口楼市
张家口买房交流（455）
