怎么拉客户看房？

• 157****9364 　要到客户的联系方式还仅仅只是第一步，客户能不能出来看房，才是是否能开单的关键。因此，经纪人在要到客户的联系方式后，要懂得如何把客户邀约出来看房才是至关重要的。
  　　
  　　1.关心问候
  　　
  　　所谓伸手不打笑脸人，就算有些客户反感带有销售目的的接触，但经纪人用以礼貌、真诚的态度，先去关心和问候客户的生活，给客户送去温暖的祝福，也会增加客户的好感，减少排斥感，跟客户建立良好的关系，是邀约的第一步。关心问候后，看到时机差不多就可以问问客户对之前在意的那套房源还有没有兴趣，要不要出来看房，房东这几天有空，询问客户的意见，有些客户鉴于和经纪人友好相处了那么久，经纪人又提出看房请求，再加上自己的确也对那套房源有兴趣，就会应邀来看房。
  　　
  　　2.营造紧张感
  　　
  　　客户有时对经纪人介绍的房源并没有很在意，因此经纪人可以多给客户分享一些房价上涨、楼市紧张的文章，给客户专业的分析房产走势情况，并通过一些客户签订房源的照片，给客户营造一些紧张感，让客户抓住时机来看房。
  　　
  　　3.吸引客户主动来看房
  　　
  　　有时客户可能太忙没有时间看房子，久而久之就忘了要买房的意向，因此经纪人可以通过易房大师全景看房，给客户发送3d效果的房源实景，让客户就算没有时间，也能看到房源720°全景，犹如实地去看房，通过实景照片的吸引，能够让客户对房源充满向往，并主动要求去看房，这样经纪人开单的几率会更大，因为来看房前，客户已经思考的差不多并对房屋全景有个大致的了解，只是现场在感受一下真实的房源。 2018-05-29 09:43:33
• 134****8404 这个没什么办法，每天多打电话 约客，不然就是去其他的楼盘打街霸 2018-05-29 09:43:01
• 149****0917 1、每天准时到公司,(**好能提前20分钟到公司,做到风雨无阻!)
  2、找开电脑,查看前一天所新增楼盘,熟悉市场行情,养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。
  3、打开电脑,随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目,及时了解公司业务动态同规章制度,跟上公司日新月异发展的步伐。
  4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).
  5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌.
  6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.
  7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前,先行约业主看房(每周至少一个)。
  8、下决定每天找寻一个新客户(暂时未需要,但半年内会买的客户)
  9、尝试考核本身对买卖过程中,税费及各项手续费的计算方法。
  10、每天必须尽量保证带两个客户看房。
  11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。
  12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张,争取客源及盘源。
  13、自行辑录五个笋盘,不停寻找客户作配对,机会自然大增。
  14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘,做好自己的"客户回访"工作。
  15、跟进以往经自己租出的楼盘业主,会否买多一个单位作投资(收租)
  16、有时间到附近交易活跃的社区兜客,及地产公司门口拉客。 2018-05-29 09:42:36