购置房产是人生中的大事之一，现如今房价越来越高。在房屋的交易中，玩的都是套路，都是一场心理的博弈，我们只有熟悉了卖房的套路，机智的进行“砍价”，才能不被置业顾问所套路，下边就跟随小编一起来了解一下怎么和开发商进行砍价更大化自己的利益。一、开盘前提前进行认购楼盘在开盘前都是需要经过一个储客的过程，这个时候就有拿到折扣的机会了。通常来讲，此时开发商虽然还没有**终确定出售价格，但是由于对市场反映没有准确的认知，会为前期登记的买家提供一定幅度的折扣。二、多人组团一起购买现如今随着生活的快速发展，团购已经成为我们拿到折扣的好方法了，找几个认识的人一起组团买房，或者是直接报一个团购房的活动，这样的话就可以拿到比市场价要优惠一些的价格了，毕竟没有哪个售楼人员都希望多些人来购买楼盘的房子。三、买尾盘房、特价房如果平时注意观察的话，大家就能发现开发商经常会做一些优惠活动，而且还是阶段性的。一般在节假日时间、开盘时间和销售淡季等这些阶段，都会有折扣活动的，或者是会推出特价房的。另外，开发商在清尾盘阶段也常常会有优惠价。很多人对尾盘房都有误解，认为一定就是不好的房子，其实不是的。当商品住宅的销售量达到80％以后，开发商已经从楼盘获利了，因此一般就会进入项目的清盘销售阶段，此时的尾房往往比较实惠，而且也比较容易议价。四、找业主介绍买楼砍价要折扣可以找老业主进行介绍，这也是一条可行之道。目前许多楼盘在卖楼的时候，都有推出老业主介绍额外折扣、并免除买家跟介绍人一定年限物业管理费或者是赠送其他形式大礼包等优惠活动。尽管节省的数额对于总价来说其实并不算多，但是这对于买家和介绍人而言，都是实实在在的好处，而且对于老业主和买房人都是互利共赢的。六、全款支付买房选择一次性付款的话，是可以和开发商讨价还价的，其中折扣空间一般会控制在存贷款利率差之内。一般来说可以从销售人员那里得到2％－5％左右的房价款优惠。全款支付的话就需要购房者又十分充足的资金了，如果购房预算不够的话，只能通过以上的办法来跟开发商讨价还价了。综上所述，跟开发商要折扣的机会实属不多，而且往往是机不可失，时不再来。因此一定要准确的把握好时机。**后希望小编总结的这些信息能够为您带去帮助。
全部3个回答 >开发商房子能还价吗?怎么和开发商砍价?
134****1053 | 2019-06-21 16:55:11
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146****2217 买房怎么和开发商砍价？这些技巧要学会
1、挑毛病砍价
这一点相信大家再购买其他商品的时候都会运用，购房者可以在置业顾问面前挑剔该楼盘的毛病，表现出一种“可买可不买”的拖延态度，并且明确指出该楼盘的缺点，比如交通不便利或生活配套不齐全等。大家在买房时要谨记：买房多数打的是心理战，不露声色才是**有主动性的。即别过早亮出自己的底牌，让售楼人员摸清你的需求，从而引导你走进售楼人员的套路。
2、货比三家
选房子切忌太过着急，购房者应该多看几套房子，多找几家中介，对比清楚周边房屋市场价。另一方面是如果售楼人员此时不愿意给你降价，你可以告知对方说：已经看过其它楼盘，且房屋价格还较合理，自己正在犹豫。如果此时对方愿意把房子卖给自己的话，肯定是会再降下价格的。
3、抓住购房时机
购房时机对于买房还是很重要的，购房者和开发商砍价时，要抓住购房时机，所谓的购房时机其实就是指购房者要抓住在房产市场出于买方市场的时机买房，当空置率就会很高。在这个时候，开发商就会想尽办法、绞尽脑汁地吸引业主。所以砍价的成功率自然就会比较高，结果自然也会比较令人满意。
4、找业主介绍
目前许多楼盘卖楼，都有推出老业主介绍额外折扣、并免买家跟介绍人一定年限认购
大家多看几个楼盘就会发现，其实现在不管哪个楼盘，在开盘前都要经过一个储客的过程，这个过程中有许多拿到**低折扣的机会。通常来讲，此时开发商虽然还没有**终确定售价，但由于对市场反映“心里没底”，会为前期登记的买家提供一定幅度的折扣。
6、关注优惠活动
一般开发商在销售房屋期间都会推出一些优惠活动，比如节假日时间、开盘时间和销售淡季等等，另外开发商在清尾盘阶段也常常会有优惠价。有的人对尾盘房都有误解，认为是不好的房子，其实不是的。当商品住宅的销售量达到80％以后，开发商已经获利，因此一般就进入项目的清盘销售阶段，此时的尾房往往比较实惠，而且也容易议价。
如果朋友们想要以更划算的方式购买房屋，还需时刻关注当地楼盘的一些动态，一部分开发商为了吸引购房者，以虚假内容为噱头，对于开发商的广告看看就好了，也不能全信。 2019-06-21 22:28:11 -
143****0787 提前认购
大家多看几个楼盘就会发现，其实现在不管哪个楼盘，在开盘前都要经过一个储客的过程，这个过程中有许多拿到**低折扣的机会。通常来讲，此时开发商虽然还没有**终确定售价，但由于对市场反映“心里没底”，会为前期登记的买家提供一定幅度的折扣。
抓住购房时机
所谓的购房时机其实就是指购房者要抓住在房产市场高于买方市场的时机买房，当房地产市场不景气时，房屋的空置率就会很高。在这个时候，开发商就会想尽办法、绞尽脑汁地吸引业主。所以砍价的成功率自然就会比较高，结果也会比较令人满意。
货比三家
选房子切忌太过着急，购房者应该多看几套房子，多找几家中介，对比清楚周边房屋市场价。如果售楼人员此时不愿意给你降价，你可以告知对方，已经看过其它楼盘，且房屋价格还较合理，自己正在犹豫。如果此时对方愿意把房子卖给业主的话，肯定是会再降价的。
利用竞争对手
如果购房者发现有好几个人和你看上了同一套房，都想买，你不妨先出个高价，吸引销售代表的注意，其他人看到这种情况，大部分就会放弃这套房了。在这个时候，购房者再稍微拖延一下，和他好好谈谈，一般都会有些收获。
抓住开发商困境
当开发商因房屋积压、资金周转不灵、银行催债等等问题陷入困境，有效的方法就是降价出售房屋，加快资金周转。所以，这个时候自然就是一个成功砍价的好时机。
找业主介绍
目前许多楼盘卖楼，都有推出老业主介享受额外折扣、并免买家跟介绍人一定年限的物业管理费、赠送其他形式大礼包等优惠活动。尽管节省的数额对于总价来说并不算多，但对于买家和介绍人而言，这都是实实在在的好处，并且也是老业主乐于接受的。
全款支付
买房选择一次性付款的话，是可以和开发商讨价还价的，其中折扣空间一般会控制在存贷款利率差之内。一般来说可以从销售人员那里得到2％－5％左右的房价款优惠。全款支付的话就需要购房者有十分充足的资金了，如果购房预算不够的话，只能通过以上的办法来跟开发商讨价还价了。
综上所述，跟开发商要折扣的机会实属不多，而且往往是机不可失，失不再来。 2019-06-21 22:28:04 -
138****0768 一、开发商的套路有哪些？
1、对购房者推荐不同价位的房子
一般销售人员有着自己独特的一种识人手法，例如根据购房者喷的香水、穿的衣服或者开的车对购房者的身份进行判断，进而制定出相应的销售方案，能让你多花钱，就不会让你少花钱，总之他们会尽力触及你们的心理价格底线。
2、督促准购房者快速签约
为了避免夜长梦多，到手的客户飞了，很多的售楼人员都会督促购房者尽快缴纳定金，常用的方法是找几个人配合，或者是接听电话以证明自己的话。
3、采取“销控”不卖的方式
相信大家在购买房子的时候都遇见过这样的情况：明明项目开盘没几天，大家想要买房子的时候却被告知已经卖完了。其实这就是售楼人员采取的一种“销控”不卖的手段，他们只是想让用户购买其他的房产，例如价高的，或者不太好卖的房产。
二、买房砍价时机有哪些？
买东西能砍价，我们都知道。但是，买房也是可以砍价的。至于，究竟该如何砍好价？这个重点就在于砍价的时机，只有把握好了对的时机，才能真正达到“砍价”的目的。
1、市场不景气，房屋空置率高可更好砍价
当房地产市场不景气时，房屋的空置率就会很高。在这个时候，开发商就会想尽办法、绞尽脑汁地吸引业主。所以砍价的成功率自然就会比较高，结果自然也会比较令人满意。
2、抓住开发商急于占有市场的机会砍价
和其他所有的商品一样，一个新的楼房建成，和一个新产品上市是一样的，它都需要尽快地吸引消费者，占领市场，从而像那些类同的商品发起挑战。在这种时候，毫无疑问，**有效的吸引消费者的手段就是降低价格，比同类的商品拥有更便宜的价格，在这样的营销心态的指导下，开发商一般是以低价入市，来达到一定的市场占有率。
3、抓住开发商的困境砍价
当开发商因房屋积压、资金周转不灵、银行催债等等问题陷入困境，**有效的方法就是降价出售房屋，加快资金周转。所以，这个时候自然就是一个成功砍价的好时机。
4、排除竞争对手后砍价
如果说你发现有好几个人和你看上了同一套房，都想买，你不妨先出个高价，吸引销售代表的注意，其他人看到这种情况，大部分就会放弃这套房了。在这个时候，你再稍微拖延一下，和他好好谈谈，一般都会有些收获。
所以，机不可失，时不再来。你要是能把握住一个有利的时机，对于你的砍价会有非常大的帮助，这就需要你多多了解这个行情，多看多听，这样才能找准绝佳的时机。 2019-06-21 22:27:55
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开发商员工推荐新客户（首次到访现场、首次登记）即可成为内部关系户，可享受额外优惠（每个开发商给到的优惠不一样，一般大于1%，50万的房子就能省5000块哦），并且推荐人可获得一定数额的奖金。
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买房和开发商砍价有这些技巧：1、通过楼盘缺点砍价。2、通过对比竞品砍价。3、挑选合适的购买时机。4、以老带新。5、提前认购。6、参加优惠活动。 1、通过楼盘缺点砍价。购房者可以从了楼盘的缺点出发，摆出不满意的态度，与售楼人员打心理战，这样售楼人员为了将房子卖掉，就会在价格上做出让步。 2、通过对比竞品砍价。选房子是一定要耐心，货币三家不吃亏，在一个楼盘周围多看竞品的价格，搞清一个片区的楼盘均价，在楼盘看房时如果销售不肯降价，你可以告知他你观摩的其他楼盘的价格比较低，自己有购买意向，如果销售愿意出手，那么肯定愿意再谈价的。 3、挑选合适的购买时机。购房时机对于砍价来说也是很重要的，在楼市的买方市场买房时，购房者就会占有很大的主动权，买方市场就是指房市供大于求的时期，这时候房屋空置率高，开发商急于将房屋全部出售，所以这个时候买房砍价很容易成功。 4、以老带新。现在楼盘获客形式中老带新也是一个很重要的手段，老带新的客户往往会享受到一定的折扣，带的新人也会享受一定的福利，虽然可能优惠不算特别大，但是这样的优惠也是实打实的，大家都乐于接受。 5、提前认购。提前认购是开发商为新楼盘开盘的一个储备客户的手段，这个过程中可以提前登记认购，开发商会给一个**低折扣，但是这个时候开发商还没有定价，不过这个折扣也对于以后的购房价格是个保障。 6、参加优惠活动。开发商在销售楼盘时一般会推出一些优惠的活动，或者对于一些户型和楼栋有优惠的售价，清盘时也可能会进行优惠销售。这种时候往往可以以比较好的价格买到房子，只是要注意是否能买到心仪的户型和楼栋楼层。 要想以优惠的价格买到房子，买房时一定要和开发商砍价，买房前一定要做足功课，时刻了解楼市的动态，千万注意甄别虚假宣传。
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在开发商处砍价省钱，首先需深入了解房产市场、项目定位及其潜在价值。与开发商洽谈时，明确自身需求，突出房屋潜在缺点，合理提出降价要求。可运用心理战术，如先提出较高期望值，再逐步退让，以达成更有利的交易条件。同时，注意对比周边项目价格，确保议价合理性。
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在确定了买房的能力之后，下一步就是选择楼盘了。不同的楼盘代表的是不同的开发商，而开发商的大小往往和楼盘的质量联系在一起。那么，买房选大开发商的好处有哪些？如何判断开发商的实力呢？一、买房选大开发商的好处有哪些？好处1、实力强大开发商整体的品牌、资金实力更强，一般来说很少会出现因为资金不足或其他问题，而导致烂尾、延期交房等违约的情况，会比小开发商建设的房子更有保障。好处2、质量更好大品牌的开发商往往有多年的开发经验，有着更为规范的施工管理经验和质量监督机制，能够保证施工质量。而且大品牌开发商更加注重自己的品牌和口碑，为了自己企业的长足发展，开发商自身对施工质量的要求更为严格。即便后期交房，发现房子的确存在一些质量问题，发生维权时，大开发商也会更加注重影响，依照合同处理。好处3、楼盘规划更科学大品牌开发商拥有专业的设计团队，以及多年的设计经验，在社区规划、户型规划等方面的经验更充足，大到通风采光、户型朝向，小到排水口位置、电源开关设置都考虑得更周全、更人性化。好处4、配套更完善大品牌开发商一般会更倾向于开发大规模社区，资源配置度更高，能够充分合理规划小区配套，为置业者提供更加完善的配套设施。例如：**、商业街、园林、休闲娱乐等，大品牌楼盘都有非常大的优势。好处5、物业服务好买房还要注重入住后的生活品质，所以一个好的物业格外重要，大开发商更注重后期物业管理，在社区管理、卫生保洁，停车管理、设施维护等方面会做得更好。二、如何判断开发商的实力？判断技巧1、看等级资质开发商的等级分为四级到一级，判定的标准是开发商经营年限、注册资本、建筑质量合格率、开发面积等。一级资质的开发商一般都拥有一个国企大背景，信誉度高，实力也比二级、三级要强很多。一个民营企业性质的开发商如果是二级资质，实力也算是不错了，三级的就很一般。购房者可以询问销售顾问，也可以登录住房和城乡建设委员会的网站查询开发商的资质。判断技巧2、看开发商以往的业绩如果一个楼盘的销售量一直在楼市同行中保持**，说明大多数买房者都认同该楼盘。房子卖得越好，回款能力就越强，开发商实力也就越强。判断技巧3、项目总开发量和开工量这一点是很重要的，如果一个项目的开工量大的话，说明开发商的实力雄厚，基本不会有资金问题；如果项目总开发量很大，但开工量很小的话，就要慎重了。判断技巧4、工程进度情况购房者可以在某一短时间内，考察开发商项目的施工进度，能否按时建设完工跟开发商的实力关系十分紧密。
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