开发商房子能还价吗?如何选择开发商?

• 144****4597 购置房产是人生中的大事之一，现如今房价越来越高。在房屋的交易中，玩的都是套路，都是一场心理的博弈，我们只有熟悉了卖房的套路，机智的进行“砍价”，才能不被置业顾问所套路，下边就跟随小编一起来了解一下怎么和开发商进行砍价更大化自己的利益。
  一、开盘前提前进行认购
  楼盘在开盘前都是需要经过一个储客的过程，这个时候就有拿到折扣的机会了。通常来讲，此时开发商虽然还没有**终确定出售价格，但是由于对市场反映没有准确的认知，会为前期登记的买家提供一定幅度的折扣。
  二、多人组团一起购买
  现如今随着生活的快速发展，团购已经成为我们拿到折扣的好方法了，找几个认识的人一起组团买房，或者是直接报一个团购房的活动，这样的话就可以拿到比市场价要优惠一些的价格了，毕竟没有哪个售楼人员都希望多些人来购买楼盘的房子。
  三、买尾盘房、特价房
  如果平时注意观察的话，大家就能发现开发商经常会做一些优惠活动，而且还是阶段性的。一般在节假日时间、开盘时间和销售淡季等这些阶段，都会有折扣活动的，或者是会推出特价房的。另外，开发商在清尾盘阶段也常常会有优惠价。
  很多人对尾盘房都有误解，认为一定就是不好的房子，其实不是的。当商品住宅的销售量达到80％以后，开发商已经从楼盘获利了，因此一般就会进入项目的清盘销售阶段，此时的尾房往往比较实惠，而且也比较容易议价。
  四、找业主介绍
  买楼砍价要折扣可以找老业主进行介绍，这也是一条可行之道。
  目前许多楼盘在卖楼的时候，都有推出老业主介绍额外折扣、并免除买家跟介绍人一定年限物业管理费或者是赠送其他形式大礼包等优惠活动。尽管节省的数额对于总价来说其实并不算多，但是这对于买家和介绍人而言，都是实实在在的好处，而且对于老业主和买房人都是互利共赢的。
  六、全款支付
  买房选择一次性付款的话，是可以和开发商讨价还价的，其中折扣空间一般会控制在存贷款利率差之内。一般来说可以从销售人员那里得到2％－5％左右的房价款优惠。全款支付的话就需要购房者又十分充足的资金了，如果购房预算不够的话，只能通过以上的办法来跟开发商讨价还价了。
  综上所述，跟开发商要折扣的机会实属不多，而且往往是机不可失，时不再来。因此一定要准确的把握好时机。**后希望小编总结的这些信息能够为您带去帮助。 2019-06-21 16:07:19
• 133****0846 、开发商的套路有哪些？
  
  1、对购房者推荐不同价位的房子
  
  一般销售人员有着自己独特的一种识人手法，例如根据购房者喷的香水、穿的衣服或者开的车对购房者的身份进行判断，进而制定出相应的销售方案，能让你多花钱，就不会让你少花钱，总之他们会尽力触及你们的心理价格底线。
  
  2、督促准购房者快速签约
  
  为了避免夜长梦多，到手的客户飞了，很多的售楼人员都会督促购房者尽快缴纳定金，常用的方法是找几个人配合，或者是接听电话以证明自己的话。
  
  3、采取“销控”不卖的方式
  
  相信大家在购买房子的时候都遇见过这样的情况：明明项目开盘没几天，大家想要买房子的时候却被告知已经卖完了。其实这就是售楼人员采取的一种“销控”不卖的手段，他们只是想让用户购买其他的房产，例如价高的，或者不太好卖的房产。
  
  二、买房砍价时机有哪些？
  
  买东西能砍价，我们都知道。但是，买房也是可以砍价的。至于，究竟该如何砍好价？这个重点就在于砍价的时机，只有把握好了对的时机，才能真正达到“砍价”的目的。
  
  1、市场不景气，房屋空置率高可更好砍价
  
  当房地产市场不景气时，房屋的空置率就会很高。在这个时候，开发商就会想尽办法、绞尽脑汁地吸引业主。所以砍价的成功率自然就会比较高，结果自然也会比较令人满意。
  
  2、抓住开发商急于占有市场的机会砍价
  
  和其他所有的商品一样，一个新的楼房建成，和一个新产品上市是一样的，它都需要尽快地吸引消费者，占领市场，从而像那些类同的商品发起挑战。在这种时候，毫无疑问，**有效的吸引消费者的手段就是降低价格，比同类的商品拥有更便宜的价格，在这样的营销心态的指导下，开发商一般是以低价入市，来达到一定的市场占有率。
  
  3、抓住开发商的困境砍价
  
  当开发商因房屋积压、资金周转不灵、银行催债等等问题陷入困境，**有效的方法就是降价出售房屋，加快资金周转。所以，这个时候自然就是一个成功砍价的好时机。
  
  4、排除竞争对手后砍价
  
  如果说你发现有好几个人和你看上了同一套房，都想买，你不妨先出个高价，吸引销售代表的注意，其他人看到这种情况，大部分就会放弃这套房了。在这个时候，你再稍微拖延一下，和他好好谈谈，一般都会有些收获。
  
  所以，机不可失，时不再来。你要是能把握住一个有利的时机，对于你的砍价会有非常大的帮助，这就需要你多多了解这个行情，多看多听，这样才能找准绝佳的时机。 2019-06-21 16:07:09
• 137****8860 每个买新房的人都免不了要去项目的售楼处跟售楼小姐交谈，大部分时候都是购房者败下阵来，被售楼员忽悠着交钱交定金，稀里糊涂的就选了房，没有讨价还价的机会，多掏了不少钱。
  所以我们购房前应提前了解下开发商常见的套路以及可以跟开发商更好砍价的几个时机，为此小编作了一番整理，一起来了解下吧。 2019-06-21 16:06:57