二手房买房如何谈价格呢？有没有捷径啊？

• 141****2228 买房和房东谈价技巧如下：
  1、杀价的技巧，先找出自己的信息优势
  二手房的价格是有评估依据的，我们可以从毗邻地带的租赁价格新房出售**低起价二手房公示价格来判断所购买的二手房价是否可靠，换句话讲，二手房的价格泡沫是可以通过比较衡量的。买婚房，要特别针对装修来谈价。
  2、出卖方弱点比较容易找出
  我们大约可以从出卖方的有关信息找出谈价优势，如出卖方急于出手的原因，有些是移居外地或出国，因而急用现金，这个时候如果一次性付款可以谈到较大的折扣；现阶段房价出现下行趋势，对于炒房者出货，也可以通过付款条件及类比因素谈价。
  3、出卖方拿出价格理由都可找出反方证据
  说到地段，你可就其出价翻了一番来回击；对已带租约，一是不定性存在，二是租价可能不大合理，**大的回击手段是你买二手房的主要考虑是自住而不是出租；对于二手房与新房的价差，你还是应该着眼于对方的投资价值在价格里已经有依托，并且新房也在下调。
  4、出价方式的谈判技巧
  先通过第一个技巧权衡对方的出价合理性，如果出价比较合理，而权证费用加入到购买成本的时候，价格还是可以承受，则可以将权证费用转为由买受人承担，在这一前提下再与对方商谈成交价格。封死对方靠代办过户来提高单位售价的路径。 2019-02-25 20:30:23
• 148****8953 买房砍价不要认为是一件很low的事情，自己的利益要自己争取，能用更少的钱买到房子何必多花那么多呢！对吧！yuqiancyh
  特别是在二手房交易中，买方总是处在被卖家“挑剔”价格中，总是被卖家掌握价格主动权，买房者也要适时的拿回“讨价”权利，那么到底该如何进行砍价才能让对方无言以对？
  一、用市场性原因反驳卖方
  当买方讨价还价时，卖方提出的反驳理由无疑是地段或房子已带租约、未来市政有变化等，这时买方可以根据情况给予“反击”：
  （1）说到地段，你可就其出价翻了一番来回击，并用实际数据让卖方无力反驳，劝说其应留有余地；
  （2）如果说房子已带租约，你的回击手段是你买二手房的主要考虑是自住而不是出租；
  （3）有些地段市政发生的变化导致出卖人会喊出较高价格，这时你应着眼于实际情况，看规划是否符合自己需求以及经济条件是否允许，然后再讨价还价。
  二、找出卖方弱点
  现阶段各地现政策调控，卖方市场出现下行趋势，买方便可以通过付款条件及类比因素谈价。对于二手房，买家可以以不含装修的价格来成交，挑剔其装修无用或装修陈旧等都会导致价格略有下调，以此来说服卖方减价。
  三、出价方式谈判技巧
  许多二手房价格都是以包价形式出现的，即双证及过户费由买方出，这时买方就要权衡出价的合理性，如果权证费用加入到购买成本时，价格还是可以承受的，那就可以再与对方商谈成交价格。
  四、利用准确信息砍价
  二手房的价格是有评估依据的，购房者可以从毗邻地带的租赁价格、二手房的公示价格来判断所购买的二手房是否价格适中。
  一般来说，二手房价格较为合理的区间在周边新房价格较高者的三分之二左右，其他类型的房产，如公产房、小产权房等，则视地段及保障程度有较大差距，年纪较大的老龄商品房大约相当于当地新房均价的一半。 2019-02-25 20:30:15
• 157****4223 终于讲到谈价这个阶段了。一般来说,这个步骤存在于大部分的交易之中。当然,也有爽快买家觉得合适,也不谈价就直接成交了。如遇到这种情况,那个业务员该好好的感谢老天爷的眷顾罗。 很多买家认为,谈价只是中介和业主的事情,自己只是报出个价格,合适就买,谈不到就不要。这种想法其实无可厚非。但是做为一个真正有需求的买家。一开始抱着这种不见兔子不撒鹰的态度的买家到**后却往往因为老不能成交,或者看中的房子都给别人买了而慌了神,到**后一有房子也就不管价钱匆匆下决定,反而吃了亏。
  所以,选定好房子,**开始下工夫的不是中介,而是买家。 当一个业主决定要售房时,他首先要做的当然就是确定自己的房子的价格。从报纸报刊网上搜寻相同房型的广告报价,打听左邻右舍一些转手房子的成交价,打电话给中介询问应该放盘的价格-------当然,一个业主如果询问放盘的价格,中介都会建议个比市价稍低一点点的价格-------同样,大部分业主也不会就简单的相信中介的建议-------所以很多聪明的业主还会扮成买家打电话给中介询问类似房子的价格,甚至有些业主还会一本正经的扮成买家上门来无简单一下------我本人还就真接过不少扮成买家其实是想卖房的业主,开始还是迷惑了不少次,不过后来有经验就基本能看出来了。
  因为毕竟买房和卖房的所关心的问题还是大不一样的。经过多方面的信息搜集,可能这时业主已经对自己的房子大概的信息有了较明确的认识了。这个时候,业主就会把自己的一些如装修,不搬走的家私,电器等稍微折点价----用过的东西都要折价,只不过很多时候买卖双方对该折多少分歧都是大大的,可能从整个房价看,这些并不是个大钱,但很多时候却决定了交易的成败。
  业主把他认为应该加的全部囫囵上去后。**后就会出了一个价格放盘给中介。这个价格会比业主的心理价位高一些-----不过这个时候探听业主的心理价位用处并不大,这个价位会随着各种纷纭而来的看房和谈价发生变化。
  当中介接到了业主放盘,首先并不会太关心业主的价格,没看到房子,是不能随意下价格高低的论断的。要知道,同样的房子,因为固定投入的不一样,价格差个十万八万以上都是正常的。所以,中介**关心的是,业主在几家中介放了盘,自己是不是第 2019-02-25 20:30:10
• 154****8849 您好，我是做二手房交易的，在北京。一般给业主报价时候会考虑
  1.市场价，同小区同户型同朝向的房子**近的成交价；
  2.业主自己心里的价位；
  3.业主买房原因，是为了着急用钱；还是着急换房；还是不着急只为变现；还是不着急慢慢卖一心想卖高价；还是想卖个试试看看自己房子值多少钱而已等等。一般着急用钱的价格会低个几万，很明显的，很好谈价。然后就是 不是很着急，试试市场而已，能卖多少卖多少的。价格会高点儿，而且不好谈价格。在个就是只是想试试水而已，不用理。一般报价100万的房子，会多报110万到120万之间，留有10万左右的谈价空间。业主着急的，谈价空间大，要求全款或者**额度大些。不着急卖的就比较纠结，要多缠，多说好话，拉关系，谈房子之外的事情。有些业主并不是说一定想要卖到多少钱，他们更愿意卖给一个谈得来的朋友，卖给有缘的人。谈的时候**好不要太刻意去挑房子的缺点，缺点业主自己**清楚，就像揭别人的伤疤一样，他会反感，会有防备心，那你谈的话就会麻烦了。 2019-02-25 20:30:05