买二手房如何谈价格？有哪些技巧？

• 145****9563 一、用市场性原因反驳卖方
  当买方讨价还价时，卖方提出的反驳理由无疑是地段或房子已带租约、未来市政有变化等，这时买方可以根据情况给予“反击”：
  （1）说到地段，你可就其出价翻了一番来回击，并用实际数据让卖方无力反驳，劝说其应留有余地；
  （2）如果说房子已带租约，你的回击手段是你买二手房的主要考虑是自住而不是出租；
  （3）有些地段市政发生的变化导致出卖人会喊出较高价格，这时你应着眼于实际情况，看规划是否符合自己需求以及经济条件是否允许，然后再讨价还价。
  二、找出卖方弱点
  现阶段各地现政策调控，卖方市场出现下行趋势，买方便可以通过付款条件及类比因素谈价。对于二手房，买家可以以不含装修的价格来成交，挑剔其装修无用或装修陈旧等都会导致价格略有下调，以此来说服卖方减价。
  三、出价方式谈判技巧
  许多二手房价格都是以包价形式出现的，即双证及过户费由买方出，这时买方就要权衡出价的合理性，如果权证费用加入到购买成本时，价格还是可以承受的，那就可以再与对方商谈成交价格。 2019-11-23 10:50:52
• 157****1945 第一，看房前，先了解一下这套房子挂了多久了，价格有没有波动过，比之前高了还是低了。看房时，可以找机会向邻居、物业等进一步了解这套房子房东的情况，比如，为什么要卖？是买到新房了，还是其他什么原因——这些信息可以帮助你了解房东卖这套房子的心态。
  
  
  第二，房子如果看中了，要接触房东了，那么接触前，建议先向中介了解一下房东是什么样的人，之前有没有谈过价，卖房这件事是房东本人说了算，还是家里另有**高决策者。
  第三，多找几个中介帮你找房源，看房。为什么？因为每个中介掌握的信息点都不一样，解读信息的能力也不一样。从他们那里，你可以得到**直观的市场信息，比如，哪边哪边房子**近的成交价是多少，什么样的房子好卖，什么样的房子不好卖，你看中的那种是属于好卖的，还是怎么都卖不出去的，通常议价空间能到多少，等等，了解了这些，一旦你看中了某套房子，要和房东议价了，你就不是两眼一抹黑的，是有底气的。 2019-11-23 10:50:47
• 131****9114 1、 别着急报价
  
  报价也是要讲究时机的，当你发现买家在看到房子的时候，表现出的是一种喜爱、愉悦的情绪，那么报价的时候就可以报高一些，因为既然他们已经很喜欢房子了，自然对价格上的计较也就少一些。但若是他们并没有表现出多喜欢这套房子，那就可以报得低一些，也许他们会因为这套房子价格低就买下来也不一定。
  
  2、 高开低走
  
  如果你在报价的时候报的是一个相对比较高的价格，那么当对方在跟你谈价的时候，你就可以一点一点得让价给他们，而不是痛快地直接把低价给他们，另外，也别忘了一定要表现出也别为难的样子，这样才可能让买家真正觉得自己拿到了实惠。
  
  3、 算成本账
  
  如果即使你已经跟买家让价不少了，可是他依然觉得房子的价格高，那么这时你就可以跟他算一下成本价。房子本身的售价，附赠物品的价格，装修的价格，之前居住的那段时间里的部分，还有以后可能的部分等，把这些都大略计算一下，让买家明白自己出的价格确实已经是低价，不能在让步了。
  
  4、 展示交易记录
  
  有的顾客认为你出的价格高，不是因为他真的不能接受这个价格，而且他觉得你卖给别人的价格更低，所以这时你就可以将以往的交易记录给他看，让他明白你卖给别人的价格不可能再比给他的价格更优惠了。当然，需要注意的是，你一定要提前将那些成交价格相对较高的记录挑出来给他看。
  
  5、调整价格
  
  如果直至后，买家还是觉得价格太高了，那么你就要考虑调整价格了。现在二手房市场房源众多，想要找到一个有意向的买家不容易，所以，如果价格合理，可以适当降低价格。比如，你之前本来是开价五万九千五百多元，后你将价格调整为五万七千九百多元，听起来像是降了两千多，但其实也就一千多，但是买家却很容易因此得到满足。
  
  2019-11-23 10:50:41
• 146****0266 经常沟通想买，但是价格稍微降点就可以了。可以从房子存在的瑕疵说出来，这些后期都要花费很多时间和金钱去弄；房子的中介费也是一笔不小的费用，希望互相谅解下 2019-11-23 10:50:32
• 142****8970 购置二手房如果想用**低的价格买进来，千万不要自己和房东去谈价格，哪怕是帮朋友谈都不要亲自去谈，因为这样很容易让房东看出你购房的意向与欲望，哪怕你把该房子所有缺点挑尽，其实**好不要这样去踩房价，因为这样会让房东很反感，很浅显的一个道理：如果房子真的这么不好那你还买它干什么？房子好与不好房东其实心里很清楚，你使劲的贬低房子各方面的因素是个傻瓜都看得出其实你是很想买而又想少出钱，这很容易让房东看出你的心理，卖房的人只要不是急于用钱的人他们都懒得听你说他们房子多么多么不好的懒得和你测那么多可能转身就拍屁股走人的都有，因为你这样说无疑就是在打他们的脸说他们没眼光，只会把氛围弄疆和尴尬，可能有些房东性子急的就会说：你既然认为这房子这么差那你还买个屁啊？
  如果要想让房东把房子的价格降到**合适你认为比较理想的价格或者低于市场　行情价**好还是委托二手房房屋中介去帮你谈价，尤其是与亲人朋友谈价**好也是通过中介这种型势，因为这是**规范的，虽然看起来你好像付出了一笔中介费，但是也免除了自己谈价的尴尬和各种问题，因为中介是**清楚该小区的行情的(附近店面的中介)，所以房价高与不**介是**有说服力的，中介都有前期的交易合同，对于附近的每一个小区很多房子的成交价格都是很清楚的，中介谈一句可能比你们直接去谈要管用得多，中介去谈价都可以根据行情和房东去分析，据我所知道几十个案例无一例外的房东和客户私下成交的房子没有哪一套是客户占了便宜的，就是普通住宅都起码高于房东原来跟中介透底的价格一两万，有些一百多万的房子有的客户甚至高花了一二十万去成交．
  其实是可以理解的，买的就想用**低的价格买入，卖的就想把价格卖得**好，总有一方怕吃亏，很多精明的房东都会经常冒充客户去中介手上看房子，因为他们怕吃亏，所以他们的房子在卖之前他们也都会去打听，必竟卖房子和买房子都不是小事都会很上心的，谁都不会轻易处理的，除了房子多得没时间处理就会委托律师和中介．另外如果中介带你们看过的房子也**好不要告诉其它中介说你们看过哪些房子，否则他们希望自己成交就肯定会打电话给房东把房子价格给抬上去．另外就是如果想多对比多看看，中介带你们看你曾经跟其它中介看过的房子都不要做声，不要告知实情或者找理由说这位置不好不看，因为免得后面成交有纠纷． 2019-11-23 10:50:27