买二手房如何谈价格呢？

• 156****5367 买房砍价不要认为是一件很low的事情，自己的利益要自己争取，能用更少的钱买到房子何必多花那么多呢！对吧！yuqiancyh
  特别是在二手房交易中，买方总是处在被卖家“挑剔”价格中，总是被卖家掌握价格主动权，买房者也要适时的拿回“讨价”权利，那么到底该如何进行砍价才能让对方无言以对？
  一、用市场性原因反驳卖方
  当买方讨价还价时，卖方提出的反驳理由无疑是地段或房子已带租约、未来市政有变化等，这时买方可以根据情况给予“反击”：
  （1）说到地段，你可就其出价翻了一番来回击，并用实际数据让卖方无力反驳，劝说其应留有余地；
  （2）如果说房子已带租约，你的回击手段是你买二手房的主要考虑是自住而不是出租；
  （3）有些地段市政发生的变化导致出卖人会喊出较高价格，这时你应着眼于实际情况，看规划是否符合自己需求以及经济条件是否允许，然后再讨价还价。
  二、找出卖方弱点
  现阶段各地现政策调控，卖方市场出现下行趋势，买方便可以通过付款条件及类比因素谈价。对于二手房，买家可以以不含装修的价格来成交，挑剔其装修无用或装修陈旧等都会导致价格略有下调，以此来说服卖方减价。
  三、出价方式谈判技巧
  许多二手房价格都是以包价形式出现的，即双证及过户费由买方出，这时买方就要权衡出价的合理性，如果权证费用加入到购买成本时，价格还是可以承受的，那就可以再与对方商谈成交价格。
  四、利用准确信息砍价
  二手房的价格是有评估依据的，购房者可以从毗邻地带的租赁价格、二手房的公示价格来判断所购买的二手房是否价格适中。
  一般来说，二手房价格较为合理的区间在周边新房价格较高者的三分之二左右，其他类型的房产，如公产房、小产权房等，则视地段及保障程度有较大差距，年纪较大的老龄商品房大约相当于当地新房均价的一半。 2019-01-24 16:17:48
• 157****8745 购置二手房如果想用**低的价格买进来，千万不要自己和房东去谈价格，哪怕是帮朋友谈都不要亲自去谈，因为这样很容易让房东看出你购房的意向与欲望，哪怕你把该房子所有缺点挑尽，其实**好不要这样去踩房价，因为这样会让房东很反感。房子好与不好房东其实心里很清楚，你使劲的贬低房子各方面的因素是个傻瓜都看得出其实你是很想买而又想少出钱，这很容易让房东看出你的心理，卖房的人只要不是急于用钱的人他们都懒得听你说他们房子多么多么不好的懒得和你测那么多可能转身就拍屁股走人的都有，因为这样说无疑就是在打他们的脸说他们没眼光，只会把氛围弄疆和尴尬。
  　　如果要想让房东把房子的价格降到**合适你认为比较理想的价格或者低于市场　行情价**好还是委托二手房房屋中介去帮你谈价，尤其是与亲人朋友谈价**好也是通过中介这种型势，因为这是**规范的，虽然看起来你好像付出了一笔中介费，但是也免除了自己谈价的尴尬和各种问题，因为中介是**清楚该小区的行情的(附近店面的中介)，所以房价高与不**介是**有说服力的，中介都有前期的交易合同，对于附近的每一个小区很多房子的成交价格都是很清楚的，中介谈一句可能比你们直接去谈要管用得多，中介去谈价都可以根据行情和房东去分析，据我所知道几十个案例无一例外的房东和客户私下成交的房子没有哪一套是客户占了便宜的，就是普通住宅都起码高于房东原来跟中介透底的价格一两万，有些一百多万的房子有的客户甚至高花了一二十万去成交．
  　　其实是可以理解的，买的就想用**低的价格买入，卖的就想把价格卖得**好，总有一方怕吃亏，很多精明的房东都会经常冒充客户去中介手上看房子，因为他们怕吃亏，所以他们的房子在卖之前他们也都会去打听，必竟卖房子和买房子都不是小事都会很上心的，谁都不会轻易处理的，除了房子多得没时间处理就会委托律师和中介．另外如果中介带你们看过的房子也**好不要告诉其它中介说你们看过哪些房子，否则他们希望自己成交就肯定会打电话给房东把房子价格给抬上去．另外就是如果想多对比多看看，中介带你们看你曾经跟其它中介看过的房子都不要做声，不要告知实情或者找理由说这位置不好不看，因为免得后面成交有纠纷．
  　　中介房子买卖成交得多，肯定谈价格和房屋情况比很多人要专业，因为处理得多嘛，如果他们都谈不下来的你们出面自己谈只会给房东抬价格，因为房东卖房子都也会试着去处理，他们想卖房子一般都是先报个价格，如果报的这个价格马上就有人买或者有很多人打电话说要见面谈，那么多数房东都会把价格再往上升，只要脑袋会转弯一点的都肯定知道肯定这个价格太低所以引起很多人感兴趣和容易卖，所以都不会急着去卖的．如果他升上去一些价还有很多人和他谈价和约见面房东都会继续升，升到可能半年或者几个月没人打电话他们就会想那可能是房价高了一点了就又会试着往下降，试问又有几个人甘心自己投资或者辛苦买的房子会期望会卖得比别人低或吃亏卖。买卖双方谁都怕吃亏，都会慎重去处理的，问的人一多房东就牛皮，无人问津就会把期望值收敛一点．
  　　客户一般都是占了便宜还卖乖的人，明明知道中介帮了忙买到了很称心如意的房子性价比很高低于行情价很多他们都不会说好，还会故意说这房子哪里哪里有多么不好不称心的，所以有些时候人要知足，看到好房子出手一定要快，因为你们看好的房子大家都会看好，尤其是那些看房子看了蛮多的可能很快就会下决心买下来，但是看那些装修房子时，如果房东在房子里面，看房的客户**好不要表露出对房子的看好意向，因为如果想要房低能够给你**多的优惠**好不要在房子里跟房东谈价，房东多数人都会查言观色，从语言语气里他们能捕捉到你能出多少钱的信号，所以**好看房只前**好叮嘱家人一起都不要说什么，然后把自己的期望值跟中介的说清楚，哪怕这个房子是从网上看到的，自己有房的东联系电话也**好不要自己去谈。本来可以省事省心很多的事什么都可以不要想和操心的事由专业的人来帮你办理，价格，风险，合同，过户注意事项，按揭及准备材料排队等等很多方面都不需要双方操心．
  　　很多时候你们委托了中介他们就会和房东去谈，哪怕亲自上门找房东喝茶聊天，带着原来的合同或者做很多低价成交的假合同去给房东过目，房东很多时候没得松动的价格很可能在中介软缠硬磨之下都会起一些作用的，有时有很多房东会被中介的一些不放弃的精神所打动，有些房东也会被那些真正用心做事注意细节的中介价值观和服务态度所感动，有时也会运用孙子兵法兔死狐悲的一些技巧让房东认可他们的为人乐意给予一些机会，但是客户不可以跟房东软缠硬磨，因为那样就很降格了，搞不好房东看你这么想买反而加价的都有，曾有人找房东谈价被谈到涨了三次房价的，不过**后他还是买了，因为他看很看好那房子．
  　　当然，中介要做到的就是他们的价值范围之内的，中介一般是不可能给客户随便乱找房东死劲去磨价格的，因为磨得不好房东那头的中介费都没得了也不能成交反而可能会把事情办砸，谈价**好是找一些厚道专业时间长的老中介去谈，因为他们谈得多而比较淡定，不会急于求成而没有技巧，一般客户要中介帮自己用心去谈价时都会向中价交一些诚意金，当然这个诚意金根据房价高低而言，一般两三千，房东在外地和国外的要高一些，别墅起码要一两万左右，至少给中介三到七个工作日去谈，因为诚意金只是代表你诚心买这套房子，而不是开玩笑随意问问，所以要想要中介全力帮您去踩房东的价格**好是房东那份中介费客户也能一并给了，这种客户是**精明的，因为这样中介就可以给你不留余地的把房价谈到**低，如果房东这一部分的中介费客户不给保障那么中介都会给自己留出筹码把自己的利益不可能贴进去，假如房东那边中介费是1%，80万的房子就是8千，那么他们谈价和房东是不可能把那两千也给你谈下来的，哪怕是3千，5千有些零头就不会算。
  　　另外诚意金如果在规定的时间内没谈成是要一分不少退给客户的，而不是定金，只是做为你让中介没有顾虑死劲帮你踩价的一种和保障而已，因为他们有他们的难处，你如果不交诚意金他们不敢敢跟房东死劲去软缠硬泡磨价格，万一谈到了那价格你又不买那么让房东很火认为他们纯粹在吊胃口搞不好房子不卖或者不相信他们不再委托他们卖，所以要换位思考，另处就是万一他们谈到那价格让房东过来了或者从外地回来了又不买那么他们是要赔偿损失的，所以你没有给中介保障中介是不可能给你去尽力做房东及他们家人的工作．
  　　总的来讲中介的价值绝对比起那点中介费来讲是物有所值并且超值的，但是人不能太贪，太贪了肯定路不远走不宽，如果别人为你尽了力就还得认可别人的价值千万别耍什么小聪明，当着亲人朋友在中介面前耍小聪明的人都只会让亲人朋友今后多提防．所以一定要传播价值与正能量，别搞得两夫妻一套房子上谁名字谁都不放心那上很悲哀的人生． 2019-01-24 16:17:42
• 156****6083 终于讲到谈价这个阶段了。一般来说,这个步骤存在于大部分的交易之中。当然,也有爽快买家觉得合适,也不谈价就直接成交了。如遇到这种情况,那个业务员该好好的感谢老天爷的眷顾罗。 很多买家认为,谈价只是中介和业主的事情,自己只是报出个价格,合适就买,谈不到就不要。这种想法其实无可厚非。但是做为一个真正有需求的买家。一开始抱着这种不见兔子不撒鹰的态度的买家到**后却往往因为老不能成交,或者看中的房子都给别人买了而慌了神,到**后一有房子也就不管价钱匆匆下决定,反而吃了亏。
  所以,选定好房子,**开始下工夫的不是中介,而是买家。 当一个业主决定要售房时,他首先要做的当然就是确定自己的房子的价格。从报纸报刊网上搜寻相同房型的广告报价,打听左邻右舍一些转手房子的成交价,打电话给中介询问应该放盘的价格-------当然,一个业主如果询问放盘的价格,中介都会建议个比市价稍低一点点的价格-------同样,大部分业主也不会就简单的相信中介的建议-------所以很多聪明的业主还会扮成买家打电话给中介询问类似房子的价格,甚至有些业主还会一本正经的扮成买家上门来无简单一下------我本人还就真接过不少扮成买家其实是想卖房的业主,开始还是迷惑了不少次,不过后来有经验就基本能看出来了。
  因为毕竟买房和卖房的所关心的问题还是大不一样的。经过多方面的信息搜集,可能这时业主已经对自己的房子大概的信息有了较明确的认识了。这个时候,业主就会把自己的一些如装修,不搬走的家私,电器等稍微折点价----用过的东西都要折价,只不过很多时候买卖双方对该折多少分歧都是大大的,可能从整个房价看,这些并不是个大钱,但很多时候却决定了交易的成败。
  业主把他认为应该加的全部囫囵上去后。**后就会出了一个价格放盘给中介。这个价格会比业主的心理价位高一些-----不过这个时候探听业主的心理价位用处并不大,这个价位会随着各种纷纭而来的看房和谈价发生变化。
  当中介接到了业主放盘,首先并不会太关心业主的价格,没看到房子,是不能随意下价格高低的论断的。要知道,同样的房子,因为固定投入的不一样,价格差个十万八万以上都是正常的。 2019-01-24 16:17:34
• 134****8556 您好，我是做二手房交易的，在北京。一般给业主报价时候会考虑1.市场价，同小区同户型同朝向的房子**近的成交价；2.业主自己心里的价位；3.业主买房原因，是为了着急用钱；还是着急换房；还是不着急只为变现；还是不着急慢慢卖一心想卖高价；还是想卖个试试看看自己房子值多少钱而已等等。一般着急用钱的价格会低个几万，很明显的，很好谈价。然后就是 不是很着急，试试市场而已，能卖多少卖多少的。价格会高点儿，而且不好谈价格。在个就是只是想试试水而已，不用理。一般报价100万的房子，会多报110万到120万之间，留有10万左右的谈价空间。业主着急的，谈价空间大，要求全款或者**额度大些。不着急卖的就比较纠结，要多缠，多说好话，拉关系，谈房子之外的事情。有些业主并不是说一定想要卖到多少钱，他们更愿意卖给一个谈得来的朋友，卖给有缘的人。谈的时候**好不要太刻意去挑房子的缺点，缺点业主自己**清楚，就像揭别人的伤疤一样，他会反感，会有防备心，那你谈的话就会麻烦了。
  2019-01-24 16:17:24
• 144****3940 (一)替自己留下讨价还价的余地。如果你是买主,出价要低些。不过不能乱砍价,砍出的价格务必在合理的范围内。
  (二)让对方先开口说话,让他表明所有的要求,先隐藏住你自己的观点。
  (三)让对方对重要的问题先让步,如果你愿意的话,在较少的问题上,你也可以先让步。
  (四)让对方努力争取所能得到的每样东西,因为人们对于轻易获得的东西不太珍惜。
  (五)不要让步太快,晚点让步要比较好些,因为他等待愈久,就愈会珍惜它。
  (六)同等级的让步是不活要的。例如对方让你60%,你可让他40%,如果对方说你应该让我60%时,你可以说,我无法负担来婉拒对方。
  (七)不要作无谓的让步,每次让步都要从对方那儿获得某些益处。
  (八)有时不妨作些对你没有任何损失的让步。
  (九)记住“这件事我会考虑一下,”这也是一种让步。
  (十)如果你无法吃到大餐,便想办法吃到三明治;如果吃不到三明治,至少也要得到一个承诺。
  (十一)不要掉以轻心,记住每个让步都包含着你的利润。
  (十二)不要不好意思说“不”。大部分人都怕说“不”,其实,如果你说了够多的话,他便会相信你真是在说“不”。所以要耐心些,而且要前后一致。
  (十三)不要出轨。尽管在让步的情况下,也要永远保持全局的有利形势。
  (十四)假若你在做了让步后想要反悔,也不要不好意思,因为那不算是协定,一切都还可以重新来过。
  (十五)不要太快或者作过多的让步,以免对方过于坚持原来的价格;在谈判的过程中,要随时注意对方让步的次数和程度。
  2019-01-24 16:17:19