二手房谈价可以吗? 买二手房怎么跟房东谈价格

• 144****7888 买房砍价不要认为是一件很low的事情，自己的利益要自己争取，能用更少的钱买到房子何必多花那么多呢！对吧！yuqiancyh
  特别是在二手房交易中，买方总是处在被卖家“挑剔”价格中，总是被卖家掌握价格主动权，买房者也要适时的拿回“讨价”权利，那么到底该如何进行砍价才能让对方无言以对？
  一、用市场性原因反驳卖方
  当买方讨价还价时，卖方提出的反驳理由无疑是地段或房子已带租约、未来市政有变化等，这时买方可以根据情况给予“反击”：
  （1）说到地段，你可就其出价翻了一番来回击，并用实际数据让卖方无力反驳，劝说其应留有余地；
  （2）如果说房子已带租约，你的回击手段是你买二手房的主要考虑是自住而不是出租；
  （3）有些地段市政发生的变化导致出卖人会喊出较高价格，这时你应着眼于实际情况，看规划是否符合自己需求以及经济条件是否允许，然后再讨价还价。
  二、找出卖方弱点
  现阶段各地现政策调控，卖方市场出现下行趋势，买方便可以通过付款条件及类比因素谈价。对于二手房，买家可以以不含装修的价格来成交，挑剔其装修无用或装修陈旧等都会导致价格略有下调，以此来说服卖方减价。
  三、出价方式谈判技巧
  许多二手房价格都是以包价形式出现的，即双证及过户费由买方出，这时买方就要权衡出价的合理性，如果权证费用加入到购买成本时，价格还是可以承受的，那就可以再与对方商谈成交价格。 2019-01-13 11:40:23
• 148****0776 买房和房东谈价技巧如下：
  　　1、杀价的技巧，先找出自己的信息优势
  　　二手房的价格是有评估依据的，我们可以从毗邻地带的租赁价格新房出售**低起价二手房公示价格来判断所购买的二手房价是否可靠，换句话讲，二手房的价格泡沫是可以通过比较衡量的。买婚房，要特别针对装修来谈价。
  　　2、出卖方弱点比较容易找出
  　　我们大约可以从出卖方的有关信息找出谈价优势，如出卖方急于出手的原因，有些是移居外地或出国，因而急用现金，这个时候如果一次性付款可以谈到较大的折扣；现阶段房价出现下行趋势，对于炒房者出货，也可以通过付款条件及类比因素谈价。
  　　3、出卖方拿出价格理由都可找出反方证据
  　　说到地段，你可就其出价翻了一番来回击；对已带租约，一是不定性存在，二是租价可能不大合理，**大的回击手段是你买二手房的主要考虑是自住而不是出租；对于二手房与新房的价差，你还是应该着眼于对方的投资价值在价格里已经有依托，并且新房也在下调。
  　　4、出价方式的谈判技巧
  　　先通过第一个技巧权衡对方的出价合理性，如果出价比较合理，而权证费用加入到购买成本的时候，价格还是可以承受，则可以将权证费用转为由买受人承担，在这一前提下再与对方商谈成交价格。封死对方靠代办过户来提高单位售价的路径。
  　　5、对于非完全性商品房的附加谈判技巧
  　　有些房子做为二手房是可以买入的，但与一般性商品房有差距，这个时候主要从法律方面权衡买卖的合法性，买后你的权益如何得到保障；同时这类房子的价 格一般仅仅是二手商品房的2/3 2019-01-13 11:40:18
• 158****2749 您好，我是做二手房交易的，在北京。一般给业主报价时候会考虑
  1.市场价，同小区同户型同朝向的房子**近的成交价；
  2.业主自己心里的价位；
  3.业主买房原因，是为了着急用钱；还是着急换房；还是不着急只为变现；还是不着急慢慢卖一心想卖高价；还是想卖个试试看看自己房子值多少钱而已等等。一般着急用钱的价格会低个几万，很明显的，很好谈价。然后就是 不是很着急，试试市场而已，能卖多少卖多少的。价格会高点儿，而且不好谈价格。在个就是只是想试试水而已，不用理。一般报价100万的房子，会多报110万到120万之间，留有10万左右的谈价空间。业主着急的，谈价空间大，要求全款或者**额度大些。不着急卖的就比较纠结，要多缠，多说好话，拉关系，谈房子之外的事情。有些业主并不是说一定想要卖到多少钱，他们更愿意卖给一个谈得来的朋友，卖给有缘的人。谈的时候**好不要太刻意去挑房子的缺点，缺点业主自己**清楚，就像揭别人的伤疤一样，他会反感，会有防备心，那你谈的话就会麻烦了。 2019-01-13 11:40:12
• 136****3674 我是郑州地产的粉丝，也是一名普通的教师，一直以来很安于现状，对于买房，投资，等等从来都不感兴趣，也一直自认是一个理性、理智、淡定的人，没想到一次购买二手房的经历，让我几近崩溃，唉，用句矫情的话，开始怀疑三观和人生了……
  
  
  
  马路牙子上步行的上班族：那个房多少钱一平？一万四啊……
  
  家属院儿里带孙子的大妈：怎么？想买房子啊，我告诉你啊，这几个月涨的特别厉害……
  
  小区保安：什么？看房子的？这个小区的户型啊……
  
  公交车上拎菜篮子的大爷大娘：我们小区的二手房每平涨了3000了……
  
  
  
  房！房！房！
  
  
  
  是的，在这场席卷全市的购房恐慌中，我也没能幸免。
  
  
  
  脑子一热
  
  
  
  从今年过年时就在叨叨再买一套房子的事，但工作生活的各种繁杂事务并没有让我们对日益升高的房价过分敏感，直到郑纺机地王的出现。
  
  
  
  7月底，放大假，终于静下心，选房。我和老公反复商量，**后终于确定了三大标准。
  
  首先，要方便孩子上学。
  
  其次，现在房价有泡沫，选的房子地段要好，价格要坚挺。
  
  第三，小区品质要好，口碑也好。
  
  
  
  购房经验不足，我们觉得这样应该是比较保险的吧。考虑完这些，我和老公觉得自己好冷静、好理性哇，思考力棒棒哒。经过一番深（nao）思（zi）熟（yi）虑（re）之后，我们把购房目标锁定了位于郑东新区九如东路的永威翰林居，打算选一套50多平的小房子。
  
  
  
  50平变成了40平？
  
  
  
  
  
  接下来，我们先看了看网上的信息。50多平房子大概100万出头，觉得价格可以承受。
  
  随后找到几套比较中意的房子，开始打电话询问。
  
  房子A——中介：卖过了。什么时候卖的？前天。
  
  房子B——中介：卖过了。什么时候卖的？前天。
  
  房子C——中介：卖过了。什么时候卖的？前天。
  
  前天尼玛！卖过了你还刷什么信息？！刷着玩！
  
  
  
  终于，一个声音听着挺忠厚的中介打电话过来：姐！我跟你说，你们的眼光啊真是好，这儿的房子只要一出来，马上卖完。50平多的确实没有了，要不咱们看看40平的？反正都是小房子嘛。40平的现在也抢手的很。”
  
  
  
  老公说不考虑，太小。我跟老公说：反正没事，咱们去看看户型。
  
  
  
  这一看，不要紧……
  
  心理价位拔高20万
  
  
  
  要价多少？
  
  91万。
  
  什么？91万？我看40平的不是才70多万吗？
  
  现在都涨价了，你说的都是以前的价了。现在还在涨着呢！有个40平的我们打电话说要涨到100万。
  
  
  
  7月29日上午，到达位于永威翰林居旁的XX中介门店，如约看房。看完之后，又看了看周边环境，感受了一下永威的物业，觉得小一点就小一点吧，小一点负担还小。
  
  
  
  
  
  
  
  随即给中介打电话，那要不我们定了吧，中介说：那我们联系房东。等到下午也不见动静，打电话过去，嗯，房东在开会，我们一直联系着。
  
  
  
  尼玛，都是套路啊
  
  
  
  
  
  忐忑中度过了一个晚上，一直到7月30号上午，中介才打电话：十点过来签合同。我们一听，激动的不行，意思是这房子我们定上了？像得了圣旨一般，带着俩娃，极速向东区赶去。
  
  
  
  到了中介门店，我直接问：房主呢？
  
  H姓店长一脸严肃的说：有个事情，我得向你们说明一下。我脑海中闪过无数镜头，不卖了？要涨价？别人订上了？
  
  
  
  店长发话了：是这样，我们昨天沟通了房主，房主说她去海南旅游了，房本拿不来。我们本着为客户负责的态度，觉得这种产权不清、意向不明的房子不能卖给客户。我们整个店的员工加班到凌晨一点，给业主挨个打电话，我们又给你们找到了一个房子。
  
  
  
  （眼泪哗哗的，这店真是负责任的好店啊）你们真是负责任。那当然，我们公司是要上市的。
  
  
  
  我们顿时觉得自己好命，遇到了这么负责的店。（尼玛，想在回想起来，当时哗哗流的泪，tmd全是脑子进的水。）
  
  
  
  随后，店长开始给我们交代：因为要看的客户特别多，为了防止房东抬价，你们上去别问房价，别说话，看一圈就下来，如果满意了，其它的有我们。
  
  
  
  我真后悔没把他的嘴脸拍下来啊，可以做表情包了！
  
  
  
  因为是带着两个孩子去的，孩子闹的不像样，我们的注意力被分散了好多，可以说是完完全全听信于这家店。我们上去看房子，当时还有一个胖子也在看，我们看了一圈，挺满意，就乖乖听话下去了。
  
  
  
  到了门店，随后店长下来，略带神秘的跟我们说，我听见房主说了，**低88万。我们一听，昨天的房子还没这个房子好，都要价91，这个才88，真值！马上点头，满口答应（写到这，我都觉得自己好SB）。
  
  K！你们是中介吗？你们是一群演员
  
  
  
  店里的氛围顿时紧张起来。
  
  H店长先是表情紧张，安排店员：你们上去守着，房主一出来，就给我打电话！
  
  
  
  随后他自己满头大汗地给区域经理打电话：我的客户已经看了，已经决定订了，不要再推荐客户看了，你看来得一拨一拨的，不能这样胡闹！
  
  
  
  打完电话之后就问我老公：哥！你看你们不行交个意向金，交了之后我就有理由说服不让再推荐客户了。
  
  
  
  我们说：好啊好啊。马上交了四万块的意向金。（写到这里，我都想抽自己）
  
  
  
  一直跟着我们陪聊的一名店员说：你看你们多幸运，就早了一步啊，你看会议室那个女的，就晚了一步，说你们不订她一定要定下来。
  
  （k！你们是中介吗，你们是tmd一群演员啊）
  
  
  
  此时我们的心情是喜悦的，感慨的是，苍天啊大地啊，我们真是承蒙上天恩宠，才得此房源。
  
  
  
  话说，交了意向金，我们就等着店主下来签合同。H店长说，房主在高新区工作，去拿房本，一会儿就回来，你们等一会。
  
  
  
  等待是枯燥而漫长的，我们带着两个孩子，傻傻的等在店里，旁边的李姓店员有一搭没一搭的聊着，H店长一会出去一趟，一会出去一趟，满头大汗。
  
  
  
  中间两个孩子闹人，店员帮着我们看孩子，给孩子放动画片，逗孩子玩。我们一直觉得这是一家负责任的好店。到了吃午饭的时间，还不见人影，我们凑合着在周围吃了点热干面，继续等，有点焦急了。
  
  2019-01-13 11:40:07
• 157****1156 本人2003年就在昆明开始从事二手房经纪服务，由于当时中介这个行业刚起步，而我刚开始在的就是一家夫妻店，非常之小。根本没有任何培训。为了学到东西，我基本靠偷师学艺，仔细听老板说关于房子的事。然后在书店报刊亭去买相关方面的书和报纸来学习。慢慢就积累了一定的基础。2004年底的时候，因为当时中介店太多了，很多顾客一套房在无数家中介看过，所以中介费顾客给得非常之少，感觉一点价值都没有，所以我就想卖高端产品去，当时想是去南边卖别墅。2005年后在湖畔之梦做了几年的中介。真是不同的消费者给与我不同的成长经历，非常感谢自己2004年的决定。
  
  湖畔之梦当时还算非常优质的小区，而且大多数消费者还算比较有素质，我就在这里总结了一套谈价策略。
  
  
  
  我的方法非常简单：
  
  第一，我带顾客去看的房子，如果房东在家，我会先给顾客说，你去看房子，千万一句话都不要说，看一眼就走。知道房子就可以了。原因很简单，让房东感觉你不是很喜欢这个房子，
  
  第二，房东住在家，千万别说房子不好。因为只要说过这句话，永远无法讲价格。
  
  第三，如果顾客看到喜欢的房子要谈价了，我会再次确认顾客是不是真心喜欢房子，我说我不轻易给房东打电话谈价，谈多了房东觉得他的房子喜欢的人多，不愁卖，价格难谈。给房东的感觉就是看你家房子的人多。但是给价的不多。为谈价做准备。
  
  第四，真实谈价阶段，我一般会选择下班后谈价，一般晚上8点左右见面谈，首先这个时候大家都很疲惫了，其次周围中介关门回家了，干扰减少，还有给双方的感觉是真诚。我会提前给房东和顾客都打好招呼。给房东主要说的是价格，给买方主要说哭穷，就说房子好，但是价格太高，反正就是说自己的不容易等等好话，然后带上2万元的现金过来。只要现金。正式谈价的时候，我会先介绍，说顾客看了两套房子都非常喜欢，我先约你们来谈，如果谈不好，我约另外一个房东来谈，一开始我就给房东来点压力。然后顾客马上就跟上说房子如何好，如何喜欢，但是自己打工，工资低，实在没有办法等等的好话，哭穷等房东让价，然后把两万现金拿出来，显示诚心诚意要买。在这时候，房东一般都会觉得自己不管如何一定要让价格，不然心理过意不去。我每一次都突破房东的低价。就用这个方法。因为对于我来说，重要的是成交，成交才能收到中介费。
  
  2019-01-13 11:40:01