卖房谈判有什么技巧？

• 144****7231 谈判是二手房交易中的一个关键环节。对于卖家来说，谈判的目标只有一个：将房子卖出好价钱，并且尽快地卖出去。要想实现这个目标，房主在谈判中需要学会一个沟通的技巧：把房子变成买家的心灵鸡汤。因此，在陪伴买家看房和交易谈判的过程中，不应该就房子论房子，而应该站在家居生活的角度，对房子的主要增值点进行渲染。
  换句话说，让买家看到的不是冷冰冰的房子，而是暖融融的未来家居生活情境。这样一来，房子就变成了买家的心灵鸡汤。买家因此会感觉到：你是站在双方共同的立场上来进行平等的沟通。于是，他的谈判立场也就会变得亲近而灵活。 2018-07-07 11:16:31
• 136****7547 我朋友也是做二手房销售的，听他说百度上搜一下“ 千万财富之独家绝密教程 ”，里面有很多很实用的销售方法和技巧，现在我也在学习，业绩明显提高了，很不错的。相信会不错的。 2018-07-07 11:16:27
• 133****4194 秘诀：销售要有笔在手，客户的心不会走，不止签约要用笔，留下记忆是好手;
  销客要有笑声来，没有笑声没定金，明辨谁是消极者，销透他就定金来;
  选房起码有两个，进退自如自把握，客离不到半小时，通知次选已卖完;
  精力旺盛财气旺，持心如虎待客来，精神抖擞迎客去，猎心笑面把单开;
  怕打电话**愚蠢，客户比你更加怕，电话理由要充分，理由生动机会大;
  越早客户越有戏，**忌只选近期打，不作过滤频联系，陆陆续续定金下;
  订单是个好武器，帮助成交好工具，你不开口钱不来，勇敢出示添业绩;
  成交永远在今天，客户离去难期待，若客必然要离开，定准时间要他来;
  给客登记毋公开，私人笔记记下来，尊敬隐私客感激，一页一人当投资;
  选好朋友做搭档，互相帮助成交多，自己不在客人来，搭档出手多稳妥;
  产品知识是命根，知道越多钱越多，细节讲解是关键，讲得越细客越实;
  要跟产品谈恋爱，一草一木皆卖点，无客常去现场走，有客自然话惊天;
  平时多读装修书，时尚装修如珍数，面对空房讲摆设，客户激动把房住;
  口才不用故意练，人人都是好天才，脑袋空空是病根，满腹经纶才换财;
  才华不是掌灯学，贵在每日点滴加，如厕无事把书读，不出三天体会大;
  学会巧用计算器，按键其实在演戏，客户偷看折扣率，防止泄露大机密;
  轻易不用折扣率，心算成价报出去，折扣变成钱来讲，谈判留有大余地;
  要知客户取整心，逢千上涨过万位，每次降价均请示，客户心里才安慰;
  遇到僵局别慌乱，把心一横话不语，一秒一秒挺过去，坚持三分就有戏;
  技巧贵在施无形，口若悬河不可取，三句并作一句说，句句都是有道理;
  快慢高低巧把握，关键词汇清晰说，情感真挚换位想，关心越多卖越多;
  老人小孩是关键，僵局征求其意见，一岁小孩也征求，想想技巧多奇妙;
  坚决不做销售员，更加不做接待员，置业顾问是正果，指导客户懂房产;
  2018-07-07 11:16:22
• 134****8211 第一招：别用经验估算给房子定价
  房屋交易时，买卖双方的焦点都集中在房价上，房主总觉得价格已到了底线，可买家却偏偏不领情。因此，在卖房前，为房子做一个准确的价格评估是非常必要的。影响房价的因素有很多，而房主们却大多利用经验来估算房价，这样估算出来的房价带有很大的模糊成分，很难保证卖房收益的**优化。
  置业专家建议房主从住宅的地理位置、交通状况、建筑年代、建筑形式、建筑质量、房型结构、物业管理、社区环境、生活配套设施等9个方面、60多项指标来对房子进行全方位的评测。然后，参照同区域同类住宅的当期平均售价和当期供求状况等，为房子测算出一个性价比**优化的售价空间。对房主来说，这是一个如意的价格空间；而对于买家来说，这是一个合理的价格空间。以这样的价格空间为基础，房子不仅能卖出好价钱，而且还能更容易卖出去。
  第二招：“情人眼里出西施”
  当前二手房市场的供求关系决定了房价的主导权掌握在房主手里，但**终掏钱的还是买家。俗话说，情人眼里出西施，房子越符合买家的需求，房主也就越能卖出如意的价格。因此，要想将房子卖出好价钱，找对买家是关键。所谓找对买家，就是找到那些家庭生活的习性需要与房子的品相特点相互适合的买家。要做到这一点，首先要弄清自己的房子**适合什么样的家庭生活习性和需要；然后再弄清有着这样需求的卖家主要分布在哪些群体里；**后找到他们，把房子卖给他们。这样，通过对买家进行正确的群体辨识和定位，房主就可以找到**看重自己房子的“那一个”，让房子实现“情人眼里出西施”的效果了。
  第三招：凸显房子的“迷人曲线”
  找对了买家，接下来要做的就是怎样在买家眼里为房子增添魅力了。世上没有完美的女子，你感觉一个女子很美，是因为你的目光被吸引到她身上有魅力的地方去了。房子也是如此，要想将房子卖出好价钱，就要让买家从心里喜欢你的房子，所以这就要发掘出房子的魅力点，并且让这些魅力点深深地吸引住买家的心理视线。卖房时，若能对房子的魅力点也即主要的增值因素进行突出的展现，定能让房子在短时间内迅速**。因此，房主需在了解房子的基础上，在专业人士的协助下，挖掘房子的优势，让买家爱上你的房子。
  第四招：抹去房子的鱼尾纹
  找出了房子的主要增值点之后，还应找出房子的主要抑值点，围绕它们做一些改善性措施。这对房子的某些瑕疵可以产生有效的掩饰作用，从而提升房子的受欢迎程度。如：房屋若采光较差，可用重刷白墙、安装镜子的方法进行补救；房屋若通风较差，可适当在采光处摆放简洁的绿色植物等。想要房子卖出好价钱，房主一定要从房子的细处着手，给买方留下好的印象。人抹去眼角的鱼尾纹，马上就会年轻漂亮许多——房子也是如此。
  第五招：不断长大的金元宝
  一个人买房，不仅只是为了居家生活，同时也是一项投资，并且是一项数目不小的投资，因此，在房屋交易的过程中，房主应将房子的未来**潜力当作一张重要的牌，来增加自己谈判的砝码。从房屋增值的角度入手，对自己的房子进行投资分析，用令人信服的数据，让买家意识到他买到的不仅只是一套房子，更是一个在不断长大的金元宝。这可以使买家对房产增值予以重视，在一定程度上减轻房价给买家带来的心理压力，促进房屋快速成交。
  第六招：把房子变成“心灵鸡汤”
  谈判是二手房交易中的一个关键环节。对于卖家来说，谈判的目标只有一个：将房子卖出好价钱，并且尽快地卖出去。要想实现这个目标，房主在谈判中需要学会一个沟通的技巧：把房子变成买家的心灵鸡汤。因此，在陪伴买家看房和交易谈判的过程中，不应该就房子论房子，而应该站在家居生活的角度，对房子的主要增值点进行渲染。换句话说，让买家看到的不是冷冰冰的房子，而是暖融融的未来家居生活情境。这样一来，房子就变成了买家的心灵鸡汤。买家因此会感觉到：你是站在双方共同的立场上来进行平等的沟通。于是，他的谈判立场也就会变得亲近而灵活 2018-07-07 11:16:07