卖房有什么谈判技巧吗？

谈判是二手房交易中的一个关键环节。对于卖家来说，谈判的目标只有一个：将房子卖出好价钱，并且尽快地卖出去。要想实现这个目标，房主在谈判中需要学会一个沟通的技巧：把房子变成买家的心灵鸡汤。因此，在陪伴买家看房和交易谈判的过程中，不应该就房子论房子，而应该站在家居生活的角度，对房子的主要增值点进行渲染。换句话说，让买家看到的不是冷冰冰的房子，而是暖融融的未来家居生活情境。这样一来，房子就变成了买家的心灵鸡汤。买家因此会感觉到：你是站在双方共同的立场上来进行平等的沟通。于是，他的谈判立场也就会变得亲近而灵活。

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叶冬矛7896的回答,在百度搜 千万财富教程786681 就会找到这些,请问房产销售的谈判技巧有哪些?功能类、品牌类、买赠类、异议类、成交类、价格类、转推类、客诉类等十大类别。并且每一个销售情景在设计标准销售话术的基础上,都设有“举一反三”环节,引导店员作进一步思考,让店员不仅学会了300句实用、有效的手机销售语言,而且还能演变为900句、1000句乃至更多。让店员无所不能敌,让店员100%绝对成交!18. 我通常是用国际采购商的身份找相关负责人或老板。 有时我会留下另一个手机给她们让他们叫老板来找我! 19. 你好,我是国家互联网信息中心XX处办事处的,叫你们老总接电话!多亏乡手户eid

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首先，要有一个完整的规划筹备期。面临拆迁谈判**重要的就是要做好前期的准备工作，对谈判的整体框架了然于胸。当然，准备的东西有很多，例如说：1、谈判的内容（我们想要说的内容主体是什么，**好有一个明确的提纲，做到心中有数。）2、谈判步骤（谈判要经过哪几个阶段，每个阶段我们要如何把握重要节点才可以控制局面。）3、谈判条件（我们要如何将自己想要表达的东西加固，传输给征收方，进而对征收方产生震慑力，使其接受。）其次，要有一个良好的沟通机制和氛围。不怒、不吵、不哭、不闹，以**平和的状态和拆迁方“聊”安置补偿，从博弈心理出发，转换思维模式，以“和”致胜。第三，要有说服的谈判言语功底。拆迁谈判有时候又衍生为辩论，在了解对手的基础上反击和对抗，利用对手的薄弱点展开攻势，据理力争，以高压的气势和犀利的辩词姐姐追击。

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现场气氛有玄机：开发商常常利用过去的优良业绩，制造非常热销的现场气氛，以此促进签约。或施以小恩小惠，形成卖方的人情，令买方感动。据了解，开发商制造业务热烈场面的方法一般有如下几种：(1)向买方出示客户来访记录、购房意向书等，说明多少人来看楼、多少人有购房意向;(2)公开挂出售楼业绩表，说明哪些已签约售出、哪些已付定金即将成交;(3)请人“撬”边，让一些人冒充购房者前来看房，不断赞美房屋，渲染气氛，甚至假意付定签约;(4)电话自打自听，卖方内部人员互打电话，售楼人员故意大声与购房者说话，让买方听到;(5)每遇成交，全体销售人员便起立鼓掌，大声唱和，鼓动买方盲目跟风;(6)在广告上或现场宣布：“即将涨价，**后一次便宜机会”;(7)故意声称：“只有**后一套(或几套)，错此良机，终生后悔”。

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快速卖房可考虑调整定价策略、提升房屋吸引力。谈判时，了解买方贷款需求，灵活调整贷款方案，增加吸引力。

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