约客户看房应该注意什么？

• 141****4547 第一步：行程
  
  1， 约看前
  
  （1）了解物业内况，周边环境，带看路线，以及买方可能提出的问题。
  
  （2） 售屋动机以及可收价钱。
  
  （3）附近近期成交行情。
  
  （4）准备两到三个物件带看。
  
  （5）了解客户需求（常联络）――并适时作扩大需求改变。
  
  2， 约看中
  
  （1）从了解倒推介绍，自己融入情感。
  
  （2）**近屋主想卖，价格已调整的很行情。
  
  （3）已有客户看过，并要来看第二次。
  
  （4）带钱看――案子好――更当当场作决定。
  
  3， 约看后
  
  （1）再次确定时间地点。
  
  （2）加强现场整理布置。
  
  （3）促销动作，提前来看。 2018-05-29 10:12:13
• 137****5712 约客是把潜在客户变成意向客户的重要一步，因为只有把客户成功约出来了，你才有机会开展接下来的销售计划，不然都只是一种纸上谈兵，空有策略而缺乏实战性。今天小编就来讲一讲，当自己手头上有一些房源时，如何把那些未成交的客户，留下联系方式的客户约出来看房。
  1.说出对方的购房需求
  在接通电话的时候，跳过寒暄直接询问对方是否还在寻找XXX的房子（对方曾经留下的购房需求），如果对方说是，则可以说自己现在手上有一套怎样的房源，并约他出来看房，如果对方的回答是否定的，比如说已经买了，或改变需求了，则可以切入到寒暄阶段，聊一聊需求都有哪些变化。
  2.一般适用的邀约用语
  一般经纪人在邀约用语上会格外的纠结，觉得用不好客户就不会出来了，有些经纪人则表示一定要体现出让客户选择，尤其是二选一，比如说你是愿意上午看房还是下午看房呢。这些原则不能说不好，只是已经有点不适应了，就像手机图标拟物化已经成了历史，扁平化才是趋势，邀约用语也在趋于简洁明了的表达方式。
  3.多给自己留一个机会
  当经纪人发出邀请后，客户可能会拒绝，可能会犹豫，出现这种回答的时候，一定要有预案，保留有下一次继续联系客户的机会，而不是挂了电话之后就失去了这名客户。 2018-05-29 10:10:06
• 134****3009 1,在与客户的第一次看房中，不停的去了解客户，越详细越好。
  2，约看时候的技巧，对比性较强的房子去看，以便能当时订房
  3，盯好双方，严禁跳单情况发生。
  不要先行离开，防止客户回头去找业主。
  还有就是不要因小失大，也就是开私单，小心是你们公司暗访的，找份工作不易呀。 2018-05-29 10:08:17