第一步：行程1， 约看前（1）了解物业内况，周边环境，带看路线，以及买方可能提出的问题。（2） 售屋动机以及可收价钱。（3）附近近期成交行情。（4）准备两到三个物件带看。（5）了解客户需求（常联络）――并适时作扩大需求改变。2， 约看中（1）从了解倒推介绍，自己融入情感。（2）**近屋主想卖，价格已调整的很行情。（3）已有客户看过，并要来看第二次。（4）带钱看――案子好――更当当场作决定。3， 约看后（1）再次确定时间地点。（2）加强现场整理布置。（3）促销动作，提前来看。
全部3个回答 >如何约客户看房
136****2862 | 2018-07-16 17:14:56
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151****7636 每个客户的喜好都是不一样的，也就是说客户所看重的房子利益点并不一致。如果一个房源的卖点很多，就应该根据客户的喜好进行重点介绍。 2018-07-16 17:16:14
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133****0652 通电话时尽量挑房子的好处说 然后说的差不多 就问他有没有时间 看房子 告诉他电话里介绍的终究是不如看房来的实在 2018-07-16 17:16:01
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145****3758 关键对客户的需求了解透彻，讲解楼盘到位才可以吸引客户再次到来。电话回访需注意电话礼节，不要对客户产生骚扰，在适当的时间打回访电话，各地因为工作时间方式不同，需自己掌握。
关键还是第一次给客户留下好的深刻的印象，要取得客户的信任。经验多的销售顾问要看客户的类型来定具体回访说些什么。 2018-07-16 17:15:45 -
133****5289 说话的语气比你说的内容要重要，但内容要真实有效。但是约看的前提配单要准确。第一次沟通的客户一般不建议说的太多，以免产生不必要的负面影响。只有你匹配的单准确，合乎客户的需求才能有更多的带看。没见过的客户在电话沟通中更需要耐心，准确了解需求。要知道 沟通才是本行业**重要的，目的就是赢得客户的信任，追求想要的利润。 2018-07-16 17:15:33
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156****2699 首先，带客户看房之前，经纪人要对准备看的房子有所了解。比如房子在哪个小区，它的位置，面积，户型，楼层，价位，装修情况，有无贷款，新证老证，怎么看房，周边有什么设施，**等都要清楚，这就需要经纪人事先自己到地方勘察一遍，俗称跑盘，做到心中有数。
你要知道从哪里走到要看的房子那对自己**有利 2018-07-16 17:15:24 -
131****7421 1、把握客户需求
汤姆.霍普金斯说过：“只卖客户想要的房子，而不卖自己想卖的房子”。在向客户推介时，售楼人员必须了解客户的需求，明确哪些利益对客户有用，才能有的放矢地进行推介。
2、学会换位思考
换位思考，“就是先把房子卖给自己”！在向客户销售之前，不妨让自己同时扮演两个角色，一个是客户，一个是经纪人，并尽力自己说服自己购买。感动别人，先要感动自己！学会换位思考和自我催眠，让自己潜意识都认为这套房子相当不错，为所卖的房子自豪，要不然你也不会向客户激情洋溢地推荐。 2018-07-16 17:15:13
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问 如何约看房答
具体看你客户对你的综合感觉，如果对你比较认可的话，建议还是以电话的方式联系一下，时间不用太长，几分钟含蓄一下随即说明一下情况就可以了，如果不是客户主动询问工作相关情况，建议不要主动提工作内容。如果并不是很好，半年没联系大部分会跟新客户差不多，可以用开发新客户的方式尝试一下，如果效果不是很理想，建议还是重新开发别的客户反而会轻松点。
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您好，第一次联系是很难让客户达到信任你的。一般都要通过多次沟通，客户才会逐渐的信任你的。第一次联系主要是要让客户对你有印象。后面在来建立信任
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问 怎样约客户量房答
可以把公司各方面的优势介绍一下，再把当月的活动作推荐，可以尝试一下量房后可以给你免费出个方案，你看好的话我们继续合作，不好的话也不会勉强你，毕竟装修公司这么多，选择哪家是客户的自由。您好，第一次联系是很难让客户达到信任你的。一般都要通过多次沟通，客户才会逐渐的信任你的。第一次联系主要是要让客户对你有印象。后面在来建立信任带着相同风格的案例让客户看看，或者说多一家公司量房就可以从中多了解一下家中装修中遇到的问题，有更多选择的空间，首先得真诚，然后得专业，再然后得有吸引客户的点。。。。
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设计量房的装修全过程以下内容由保驾护航装修网提供参考！一、什么是量房量房是开始装修的第一步，通常由设计师参与，对业主的房型进行具体的测量、记录。二、量房的意义如果量房准确，可以便于设计师进行合理的设计，可以做出工程量准确的预算，也可以使施工队进行严谨的施工。
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