每个客户的喜好都是不一样的，也就是说客户所看重的房子利益点并不一致。如果一个房源的卖点很多，就应该根据客户的喜好进行重点介绍。
全部6个回答 >如何约看房
133****6558 | 2018-07-16 16:49:14
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131****7961 具体看你客户对你的综合感觉，如果对你比较认可的话，建议还是以电话的方式联系一下，时间不用太长，几分钟含蓄一下随即说明一下情况就可以了，如果不是客户主动询问工作相关情况，建议不要主动提工作内容。
如果并不是很好，半年没联系大部分会跟新客户差不多，可以用开发新客户的方式尝试一下，如果效果不是很理想，建议还是重新开发别的客户反而会轻松点。 2018-07-16 16:50:11 -
134****4115 软磨硬泡加销售三大基本原则< 2018-07-16 16:49:52
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135****4265 把握客户需求
汤姆.霍普金斯说过：“只卖客户想要的房子，而不卖自己想卖的房子”。在向客户推介时，售楼人员必须了解客户的需求，明确哪些利益对客户有用，才能有的放矢地进行推介。 2018-07-16 16:49:44 -
154****3699 说语气比说内容要重要内容要真实有效约看前提配单要准确第次沟通客户般建议说太多免产生必要负面影响只有匹配单准确合乎客户需求才能有更多带看没见过客户电沟通更需要耐心准确了解需求要知道 沟通才本行业重要目赢得客户信任追求想要利润 2018-07-16 16:49:31
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问 如何约客户看房答
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第一步：行程1， 约看前（1）了解物业内况，周边环境，带看路线，以及买方可能提出的问题。（2） 售屋动机以及可收价钱。（3）附近近期成交行情。（4）准备两到三个物件带看。（5）了解客户需求（常联络）――并适时作扩大需求改变。2， 约看中（1）从了解倒推介绍，自己融入情感。（2）**近屋主想卖，价格已调整的很行情。（3）已有客户看过，并要来看第二次。（4）带钱看――案子好――更当当场作决定。3， 约看后（1）再次确定时间地点。（2）加强现场整理布置。（3）促销动作，提前来看。
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买房有一个很重要的环节，那就是看房，要知道听别人说千遍万遍，不如自己亲眼看一遍，可是很多人并不知道应该怎么看房，现在就跟着小编一起来学习一下吧。1、 看位置房产能否**，所在的区位是一个非常重要的因素，看一个区位的潜力不仅要看现状，还要看发展。如果购房者在一个区域各项市政、交通设施不完善的时候以低价位购房，待规划中的各项设施完善之后，则房产大幅**很有希望。区域环境的改善会提高房产的价值，研究城市规划，分析住宅所在区位的发展潜力，对购房者十分重要。2、看配套居住区内配套公建是否方便合理，是衡量居住区质量的重要标准之一。菜店、食品店、小型超市等居民每天都要光顾的基层商店配套，服务半径**好不要超过150米。随着居住意识越来越偏重私密性，休闲、社交的需求越来越大，会所将成为居住区不可缺少的配套设施，会所都有哪些设施，收费标准如何，是否对外营业，今后能否维持正常运转等问题，这也是购房者应当了解的内容。3、 看绿化目前住宅项目的园林设计风格多样，但居住环境有一个重要的硬性指标，那就是绿地率，这就需要购房者自己用心观察了。绿地率指的是居住区用地范围内各类绿地的总和占居住区总用地的百分比，与“绿化覆盖率”是两个不同的概念，绿地不包括阳台和屋顶绿化，购房者要注意区分开这两者的区别。4、看布局建筑容积率是居住区规划设计方案中主要技术经济指标之一，建筑容积率和居住建筑容积率的概念不同，前者包括了用地范围内的建筑面积，因此在指标中，前者高于后者。容积率高，说明居住区用地内房子建的多，人口密度大，但容积率低也并不代表居住环境好，所以还是要适当为好。5、 看区内交通居住区内的交通分为人车分流和人车混行两类。人车分流的小区，车行与行人互不干扰，小区内的步行道兼有休闲功能，可大大提高小区环境质量，但造价较高。人车混行的小区要注意考察区内主路是否通畅，是否留够了汽车的泊位，停车位的位置是否合理等问题。
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如果站在给客户推销的立场不能预见到客户，可以试试跟客户交朋友也就是说跟客户交流学习的初衷去跟客户沟通。跟客户请教的态度我相信客户一般不会拒绝。约见不到客户也有其他方面的原因比如说客户真的很忙这样的话看看是否可以了解到对方的作息找合适的时间，另外就是你的产品或者你描述的产品没有得到客户的认可和不感兴趣。对症下药。
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您好，第一次联系是很难让客户达到信任你的。一般都要通过多次沟通，客户才会逐渐的信任你的。第一次联系主要是要让客户对你有印象。后面在来建立信任
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