开发商说的赠送面积是真的吗 如何避开开发商赠送面积的营销圈套没

如今，“赠送面积”这一销售手段，被众多无锡房企运用到营销模式中，他们推出两房变三房、三房变四房、直接送面积等看似优惠力度较大的促销，来吸引购房者眼球。 看过盘的购房者不难发现，所谓购房“赠送面积”，在实际交易中存在很多问题。比如：小区容积率被增加，建筑构造质量下降，户型设计更改等问题，那么，买房时有“赠送面积”到底划不划算呢？ “在看房过程中，很多楼盘都有‘购房即赠送面积’的承诺，只不过赠送面积大小上有些差异，有的说赠送入户花园，有的说赠送地下室，也有赠送阳台的。”近期看房的小张，跑了很多楼盘，对于赠送面积的促销，他认为对购房者来说非常实惠。现实中，很多“准业主”与小张一样，对开发商的“赠送面积”表示欢迎，在他们看来，开发商赠送，置业者得实惠，可谓两全其美。 目前，赠送面积营销方式在无锡楼市中，被开发商热捧。过推出具有诱惑力的优惠来吸引购房者出手，是当下除特价房外的另一有效营销策略。事实上，部分购房者的确是在赠送面积的促销刺激下才出手购买的。锡东某盘表示，通过一段时间的面积赠送，项目推盘速度比前期有所提高，同时售楼部来客量也相应增多，现在市场上采用此种营销策略的楼盘不少，各项目赠送面积方式不同，形式多种多样，比如：赠送花园、大露台、地下室、挑高空间、阳台…… 但同时，也有很多购房者对开发商赠送面积这一做法存在很多疑问。他们表示，开发商赠送购房者些许面积是为了促销，但有些楼盘所谓的“赠送面积”太大，比如个别楼盘声称赠送面积达20%，令人难以相信。 开发商销售说辞中经常用到“一房变两房”、“二房变三房”、“赠送阳台花园”之类广告语，这被业界称为“面积营销”。在价格相等的楼盘中，拿到更大更多的居住空间，显然购房者更愿意。对于楼盘普遍促销手法，一些购房者表示可以接受。 当然，也有不少购房者对此表示质疑。很多购房者认为，“羊毛出在羊身上”，开发商怎么可能赠送面积给购房者呢，天下没有免费的午餐，买房送面积只是开发商的一种促销手段，说不清是“馅饼”还是“陷阱”。 赠送面积一般位于阳台、入户花园等部分，绝大多购房合同中都不会将赠送面积这一项写入，当然产权证也很难体现出来。后期赠送面积如不能落实，或因为赠送面积出现质量隐患、产权纠纷，遇到抵押、继承、拆迁等情况时，法律就难以保障业主利益。 据记者了解，对于这种促销手段，很多城市都出台了相应规范，明确禁止“赠送空间”。因此，购房者对于赠送面积等优惠，一定要擦亮眼睛谨慎出手。

买房送车位买房送车位，固然很好，但是置业者一定要了解到底是个什么送法？是车位产权还是车位使用权亦或者是优先购买权？是不是只有购买开发商指定的户型、楼栋或楼层才能获赠车位？同时要强调的是，赠送可不等于免费，有可能停车位是免费的，但停车却未必。许多楼盘的物业公司都会向在小区内停车的住户收取管理费，此项费用不同于车位租金，无论是购买停车位的业主还是租用停车位的业主都需要支付。买房送精装修在购房的时候，不少开发商都会说“真正拎包入住”、“精装房毛坯价”、“买房就送精装修”……精装房确实有不少好处，不用再操碎了新还灰头土脸地自己装修，但再转念一想，精装房真的是精装吗？抑或是“惊装”？就是装好了，那质量经得起考验吗？风格是你喜欢的吗？当初约定的价格精装做到真材实料了吗？近年来相关纠纷却不少，争执大多围绕“装修材料与广告承诺不符”、“工程技术不过关”等，装修房看似省时省力，实则暗藏诸多问题。那么精装修在验房的时候要重点检验哪几个方面呢？主要有几个方面可以考量：（1）装修的材料所用的品牌（2）水电布局是否合理，是否有安全隐含（3）地板是否有起翘、空心等情形（4）墙体是否存在裂缝、漏水迹象（5）厨卫安装是否能合理实现排水排烟……任何开发商在装修的时候都可能出现质量问题，但是相对而言，大品牌房企相对更靠谱一些。若是出现问题，请注意保留物证，跟开发商进行协调。买房送面积开发商在促销优惠活动中，**常见的形式就是“买房送面积”（如赠送地下室、送露台、送阁楼、送飘窗等），大部分的购房者会认为“不拿白不拿”、增大使用空间”、“增加得房率”、“拉低单价”……但是“买房送面积”并不像想象中那么单纯，有一种“送面积”是噱头，用数字游戏迷惑消费者，让购房人难以比较房子的单价；另一种是“偷面积” ，会影响户型整体的采光、通风设计和日常使用。买房一切以居住的舒适性为主，切勿因赠送面积影响户型。同时买房的时候一定确认，赠送的面积是否也要缴纳物业费，免得后悔莫及！买房赠送X年物业费长久来看，物业费也是一笔不小的开支，即使每月每平米1元物业费，100平米的房子一年也需要支付1200元，十年就是1.2万元，对不少工薪阶层来说，赠送几年的管理费也是一个极具诱惑力的条件。但“买房就送x年物业费”并不可靠，房地产项目的开发相当复杂，投资、建筑、代理、销售、物业等几个方面，甚至都是不同的公司。此外，若物业公司更换过后，难以保证后期会擅自上涨物业费，物业质量也没有保障。物业费是一定要考虑的，但是冲着赠送X年物业费就决定买房实在是得不偿失。不如选择一个物业靠谱的楼盘，在众多的开发商中，碧桂园是不错的选择。“给你一个五星级的家”的开发理念受到了大家的认可，服务贴心而且负责。

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所谓“送面积”、实际得房面积，都是相对于产权面积而言的。对于买房人而言，自己得到的是送面积;但对于开发商而言，更习惯用的术语是“偷面积”。开发商为什么乐于这么干?在业内人士看来，“偷面积”的出现是开发商通过打擦边球，或者在工程验收后进行二次施工，面积超额了，但开发商不必补缴土地出让金。类似许多楼盘开发的LOFT产品，实际建筑面积都超过规定的建筑面积。开发商通过少量成本的增加，可以获得接近双倍的收益。同时在销售阶段，相对于竞品项目，有大面积赠送的楼盘就可以获得“比较优势”，促进销售。曾女士买LOFT时就是被售楼员“买40平方米得60平方米”的说词所打动，“折下来一平方米才12000多元”。

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　目前很多楼盘所宣传的赠送面积大部分是国家规定不计面积的比如入户花园以及没有封闭的阳台算一半面积；露台是完全赠送的地下室净高满2.1米算面积，低于2.1米不算面积；飘窗分为凸窗和落地飘窗两种，凸窗是不落地的不算面积，落地飘窗净高高于2.1米要算面积，低于2.1米不算面积；同样，阁楼净高满2.1米局部算面积，满意不算面积。因此，如果开发商将这些也计入“赠送面积”那只是玩炒作的噱头罢了而若是有类似赠送3/4阳台面积，那才算是真的赠送了购房者面积，得到实惠。　　赠送面积通常分成2类，一类是合法的也就是能够入房产证的面积。如果这些部位呈现了质量问题，开发商理所当然的应履行保修义务；另一类是没有写入房产证的赠送面积。对该类没有写入房产证的赠送面积其实是应该属于小区所有业主共有，开发商无权将这些面积赠送给私人使用。如果这些业主共有的地方呈现了质量问题，开发商也应该根据保修合同履行保修义务。

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赠送面积未必合法，户型改建恐违规！

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