置业顾问有哪些话是千万不能信的 如何识别这些谎言

买房一直都是购房者们的头疼事，很多的购房者们在买房子的时候总是会被置业顾问忽悠。定金、订金、认购金、诚意金，哪个能退哪个不能退？房产证上的住房面积，你真正能享用的有多少？以及如何应对置业顾问的花言巧语？ 陷阱1：“四金”认清楚“定金”不能退 定金 给付定金的一方不履行约定的债务，无权要求返还定金；收受定金的一方不履行约定的债务，应当双倍返还定金。 订金 订金在合同正常履行的情况下，成为价款的一部分；在合同没有得到履行的情况下，不管是给付一方当事人违约，还是接受方违约，都要原数返回。 认购金 “认购”就是购房者表现出买房的诚意，这个诚意需要通过缴纳“认购金”来体现。在缴纳“认购金”后，购房者可以获得房屋的优先购买权，并在房价上享受一定程度的优惠。 诚意金 法律上并没有“诚意金”之说，中介与买卖双方之所以签订诚意金条款，主要是由于我们交易市场的诚实信用体系还不健全所致。 置业建议 “定金”在缴纳之后不能退，而“订金”、“认购金”、“诚意金”在购房者放弃购房时，是可以无条件退还的。即使这样，在签订任何条款时也要留个心眼。 陷阱2：置业顾问“承诺”不能作为法律依据 面对售楼部置业顾问的“花言巧语”，购房者要做的就是—保持冷静，置业顾问“承诺”不能作为法律依据。 置业建议 置业顾问都是经过专业培训的，购房者在选择房子的时候，一定要知道，置业顾问的“承诺”，不能作为购房后发生纠纷时的法律依据，一切都需要以“购房合同”及“补充协议”为准。 陷阱3：警惕“卖完了”等热销假象 销售人员也会采取很多方法来制造热销气氛，让购房者产生紧张感，在没考虑清楚的情况下，一冲动就签了合同，交了“诚意金”。 置业建议 在看房的时候，还可以到售楼部要求售楼员出示一样叫“销控”的本子。这个本子上，记录着该楼盘真实的销售情况，可以确定你心仪的这套房子是否已卖出。 陷阱4：房产证上的住房面积 你能享用多少？ 建筑面积 购房者购买一套房子的建筑面积，即写在房产证上的产权面积，包括套内使用面积、套内墙体面积和公摊面积。 使用面积 简单地说，就是把你家所有地面全铺上地毯，能铺多少面积的地毯，就是多少的套内使用面积。 公摊面积 建筑内的楼梯电梯间、消防通道，为本楼服务的配电房、水泵房等附属设施用地，外墙水平投影面积的一半，这些全部计算为公摊面积。 赠送面积 购房者需要时刻注意的是，赠送面积不是越高越划算。很多楼盘号称的赠送面积，实则是钻了法规的空子，并不能够被房屋管理部门所认可。 置业建议 购房者必须问清楚，自己房子的公摊面积有多大： 多层：一般在10%左右 高层：一般在 15%~20% 公寓：一般在20%~25% 入住后能够享受到的面积（套内使用面积）=建筑面积-公摊面积-套内墙体面积 提示：在交房时，购房者如担心面积有误差，可以聘请专业的测绘公司对房屋进行测算，房款可以少退多补。 陷阱5：一字之差 绿化面积差得远 绿地率 绿地率是用来描述居住区用地范围内各类绿地的总和与居住区用地的比率，包括公共绿地、宅旁绿地等。 绿化率 准确的说法应该是“绿化覆盖率”，是指项目规划建设用地范围内的绿化面积与规划建设用地面积之比。 置业建议 购房者翻开所有开发商的宣传手册，上面全部写的都是“绿化率”，那是因为绿化率一般都会比标准的绿地率要高一些，看起来自然让购房者感觉小区的绿化水平比较高。 陷阱6：购买公寓注意3大问题 普通公寓 也叫居住型公寓，一般都为住宅产权类型，具有70年产权、户型面积小、精装修可以拎包入住等特点。 商务公寓 通常为40年产权，投资者可以用来居住也可以用于商务办公，其物业管理和水电气等费用属于商业标准，要高于居住型公寓。 酒店式公寓 拥有独立产权，配置包括厨卫在内的综合套内物业，由物管公司提供酒店式的保洁、物业、租赁服务等。 投资者可以：像普通住宅一样居住或出租。 也可以：交由物管方以酒店形式出租，获得投资回报。 置业建议 ① 弄清公寓产权年限 无论是投资还是自住，都需要先摸清公寓的土地属性，到底是70年的住宅使用期限还是40年的商业地产使用期限。 ② 弄清是否是民水民电 在水电气方面，购房者也要弄清楚是居民用水用电还是商业用水用电，两者之间的价格差距相当大。 ③ 弄清是否通天然气 有的公寓因为产权的原因，是不能通天然气的，购房者在购买前需谨慎。

对于普通购房者或刚需族而言，买房就相当于几年、十几年甚至半辈子辛苦积攒的财富，因此买房的时候大家都会特别当心，但如果不注意以下6大陷阱，如果没有提防这以下买房陷阱，期待”则可能变成失望，让你多年的积蓄打了水漂。 陷阱一：房地产开发企业夸大吹嘘 眼见为实，耳听为虚。开发商在宣传中**爱用 尊享人生”奢华园林”幼稚配套”这些词来吸引消费者。然而，可能在收房时才发现，所谓的奢华园林，还只是小树苗、小土坡，所谓的高档幼儿园、**、菜场、超市的超全配套，还只是沙盘里实现了不知道大家有没有发现，开发商的广告中，往往会有一行小字：本广告仅作宣传使用，不作为合同邀约”字虽小，但这可能是开发商在宣传单里说的唯一一句真话：广告内容可能虚假夸大，不可当真。 广告的内容不可能写入合同，也就无法保证真伪。所以大家应该多做实地考察，多检查政府官网里的乡村规划、区域规划等，来区分广告内容和实际差距到底有多大。 陷阱二：楼盘热卖？小心一切都是假象 销售中心总是很热闹。如果你有这样的感觉，开发商的意图就达到 开发商经常通过各种活动、请人暖场、让合作媒体带客、邀请机构/企业组团观赏等各种方式，让营销中心总是人声鼎沸。更甚的有些楼盘会让置业顾问表示出“总是很忙”样子，而销控板上，则一如既往地全是一大片的已售”场景...这些，都是让看房人觉得，这个盘很多人看，很多人买！ 当你觉得，这个楼盘卖得很好的时候，销售的各种引诱和逼单，都会撩起你紧张情绪和购房冲动。实际上，很多人就是这种氛围影响下，很快交定金、签合同。事先大家**好先在地方房管局或国土资源局等相关官方网站上，查询楼盘的真实信息，并核实开发商提供的信息。 陷阱三：未取得预售认可证从事商品房销售 房地产企业为了资金回笼，未取得商品房预售许可证前就销售开发的商品房，收取定金和预收房款，实属非法集资，为此消费者购买商品房时，一定要检查房地产开发企业是否取得商品房预售许可证。 否则将发生两种后果：一是开发企业在不可预料（如房价下跌）情况下，卷款私逃，所购买的房子将成为“烂尾楼”二是没有商品房预售许可证可能是房地产企业没有取得土地使用证和规划许可证等证件，这样会导致后期料理两证的问题。 陷阱四：疯狂吹嘘“超大赠送面积” 买一层送一层”超大赠送面积”很多楼盘我都能看到这样的标语。但与其说这些面积是送”不如说是偷”偷”对象，则是房子的公摊面积、建筑设计面积、非产权空间等等。 比方，买90平方米的房子，开发商说赠送30平方米。有些人认为，原本价格12000元/平方米，加上免费赠送面积，每平方米其实只用花9000元／平方米了而且一下子变成了120平方米的三居室，看起来很划算有木有！ 其实，冷静思考会发现，很多时候偷面积等于偷容积率，空间密度会加大，影响居住感觉，而且赠送面积是不会写入合同的没有产权，一旦发生纠纷，业主“赔了夫人又折兵” 陷阱五：伪“特价房”大行其道 特价房”楼市早已不是新鲜事，但“特价”否真的优惠价”却要打一个巨大的问号。开发商做“特价房”噱头，一般有两类情况： 一种“特价房”价格的确比均价低，但这类房子不乏“户型缺陷”边边角角的户型根本没法正常卖）朝向缺陷”塔型的北朝向光照条件并不好，销售会用价格和观念两大招，来引诱人们淡化对朝向顾虑）商业产权”只有40年产权，能和70年比嘛~等各种问题。 一种“特价房”则是以促销活动、节庆优惠等各种噱头包装的房子原有的优惠空间里做文章，并无实际折扣。 陷阱六：样板房被悄悄放大调查 一些开发商为了使空间看上去更加通透、视觉舒适，往往使用高亮度照明，并打通一些墙体，做成开放型厨房或透明式卫生间，这对于实际居住来说都是不实用的一些开发商为了让样板间看上去更宽敞，会将样板间做得比实际房间面积大一些。 其实，开发商会在样板间埋很多“障眼法”比如将样板间的家具都缩小，让空间看起来更大。比方，样板间的厕所、厨房、客厅等多处安装反光的镜面，让一个60多平方米的户型看起来跟80平方米似的但这些都和实际有很大差距，所以大家买房一定要看实物，别被样板房的幻像迷惑。而且，很多时候开发商的样板间都是空地建房，房子卖完了就拆了时候业主发现实际房子和样板间不一样，也没证据。 购房者在买房的过程当中，一定要小心本文提到买房六大陷阱，只有这样，才干够真正的买到自己心仪的房子，而不是让自己买房后悔。

网上热传20个买房时遇到的谎言，看看以下内容，你中招了吗？买房时需保持清醒头脑，不要盲从和慌乱，根据自身情况量力而行、伺机而动。 1、人民币**房价必涨是谎言。人民币对美元是**的，对加元、澳元、欧元是贬值的。日本房价泡沫从1990年后破灭，可日元对美元一直**到1995年。美元对欧元前几年一直在贬值，可是在此期间，美国房价上涨近一倍。 2、中国房价将在**高点下降50%左右，下跌的时间为5-10年，这是大谎言。 3、城市化房价必涨是谎言，农民的收入远不如城市人，城市人都买不起房子，居然还有人幻想农民进城维持高房价。 4、土地有限房价必涨是谎言，中国的人口密度不如日本、香港地区、德国等地方。中国人口多，所以盖的大多是高楼。 5、城市的土地稀缺房价必涨是谎言，房价再涨1万倍也是稀缺的，但不要忘了：人民币是稀缺的。 6、开发商、地方政府、三奶经济学家是利益共同体，是买房人的敌人，所以这三个主体永远不会说房价有泡沫，房价会下跌。所以楼市中的言论，先要看看它代表谁的利益。参考毛泽东的话：敌人赞成的，我们就要反对；敌人反对的，我们就要赞成。 7、不要因为存款负利率就买房。中国的经济萧条不是不可能的，这种情况下，现金**值钱，因为经济走弱，什么东西价格都要跌。看看日本，经济萧条，于是房价、股价、物价全部下跌，现金相对就**了。 8、房价上涨的时候未必会死人，房价下跌时却一定会死人。这是李嘉诚的话。股市在十年内，有两次下跌超过60%，自杀的人全国也没几个，可是楼市，会有很多。以后走路的时候，尽量不要在高楼下面走。 9、房价贵不贵是谎言。可以参考以下几个数据：一是美国目前房价中位数是20万美元，约200平方米的别墅，相当于美国中等家庭收入的4倍，而北京（楼盘）上海这样的地方，是16倍于家庭收入。平均房价 7000元/平方米，中国是3600左右；中国人均存款是13000元左右。综合GDP、自然资源、科技水平、人员素质等因素，联合国测算，中国人均财富是美国的2%。 10、房价的持续下跌，一定会造成大量银行坏账、烂尾楼，建材、钢铁等行业将遭受重灾，但这是无法避免的。中央政府除了银行业，从来没有拿出真金白银挽救一个行业，更何况房地产业现在这个地步，都是地方政府的昏头官员造成的，自己拉的屎，自己擦。而地方政府，本质上就是要通过高价卖地来收钱的，怎么可能反过来出钱救这个行业？ 11、一定会有部分房产商卷款潜逃，留下一些对天哭的傻老百姓。地方政府有可能去擦这个屁股，有可能不擦。 12、房产商会破产、倒闭、解散50%以上，房产中介门店会消失80%以上。 13、房价从长期来看，一定是上涨的，但扣除通货膨胀，增值是非常少的。美国100年来，扣除CPI，每年涨3%。**近30年同样如此。英国从1965 年到2004年，房价从不到4000英镑涨到14万英镑，但不要急，同期CPI上涨12倍，就是说相当于房价每年涨2.9%。其中上涨集中在19958年 之后，因为1995年只比1965年涨了40%，算是CPI，房子是不断贬值的。 14、房价长期上涨，不代表永远上涨。短期上涨速度超 过长期上涨速度，必然有下跌。日本在33年内，地价上涨100倍，随后14年下跌70%，2005年前后有所上涨，但好象日本房价**近又跌了。希望在中国 房价5年之后下跌比如60%时，打算自杀的人，有人发个短信给他：房价长期来看是上涨的。 15、用父母的钱买房，不算非常可耻，特别是父母比较有钱的话，那反而是很合理的，盲目向社会捐款是比较愚蠢的。但如果是掠夺父母数十年积蓄，是比较可耻的。试问，有几个子女在父母有重病时，会卖房为父母治病的？ 16、当房价是家庭收入的10倍以下时，房价比较合理。这个10倍已经考虑了中国人喜欢房子的小农思想，以及父母对子女的资助等因素。 17、目前一套房子年租金一般在3%以下，而**3成，7成贷款买房，则损失的存款利息及付出的贷款利息，约为6%。买了房，很多人都失去了创业的机会，也许在50岁，会有激情当个老板吧。目前买房，并不值得骄傲，反而是愚蠢的标志。 18、炒房人、外资热钱越多的地方，楼市泡沫越大，房价下趺时会越惨。 19、开发商或炒房人的成本不是房价下跌的底限，前不久，有美国贷款机构以1美元，并倒贴1万美元抛售一套别墅，1美元难道是成本？ 20、警惕对房产加税，或取消所有税收优惠的风险。比如《契税暂时条例》非常清楚地规定，契税税率是3-5%，目前是多少？炒房所得税是20%，目前一般按总价1%征收。当卖地的税收减少了，拿什么钱维持高款吃喝、买车、出国旅游的费用？ 看了以上的网上热传买房时遇到的20个谎言，你对买房计划有清醒认识了吗？不要轻易被售楼小姐和置业顾问忽悠了哦。

置业顾问就是在售楼处现场服务客户购买房屋的人，他们是促成住房销售，为客户提供置业的专业化和顾问式服务的工作人员，顾客对房屋有任何问题都以向他们咨询，会得到非常耐心仔细的解答。一般情况下，置业顾问有两种，一种是房产商销售部门自己的人，还有一种是房产商招入的专业顾问公司的工作人员，虽然在入行方式上有所不同，但是他们都会为购房人提供专业的服务。置业顾问会主动维护房产商的声誉，并对房产商公司的楼盘进行宣传销售。当有购房人进行咨询提问时，会热情接待，仔细讲解，让购房人对他们提供的答案表示满意。在工作中他们还需全面的掌握销售楼盘的规划，设计，管理等相关情况，了解房地产相关法律，法规及有关交易方面的知识。

简而言之，置业顾问通常是指在顾客购买房屋时为顾客提供相应的服务或者是参考意见的专业人员，不仅可以回复顾客所提出的各类问题，同时也会向顾客介绍更为适合的房源，带领顾客去看房，并且为顾客进行协调以及确定房价等相关作用，同时还要检查一些房屋的相关资料，陪同客户签订购房合同，并且办理后续的贷款以及过户等相关手续，总而言之，置业顾问工作内容是比较繁琐的，不过也有了置业顾问，使得顾客在自身看法之中节省了很多时间。

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