如何识别并防范置业顾问的五种常见推销手法？

置业顾问，巧舌如簧，而且善于察言观色，几句话就让很多人招架不住。小编在此教你几招，分分钟破解置业顾问的推销绝招，让自己在购房过程中占据主动地位。 冷处理 置业顾问和你**初步的一段对话决定了日后双方的位置，说白了就是在这个时间段内，他会不会让你产生好感和信任。一旦你对这位置业顾问的第一印象很好，那么这次生意的主动权就抓在他的手上了。 这儿建议采取冷对待的态度，要购房者去学习杂乱的交流诀窍显然是不现实而没有必要的。终究你是顾客，而对方是效力人员，不管他表现怎样，你都冷漠应对就行了。你只需要礼貌但不做任何实质性的答复，浅笑而不表态，让对方无法对你作出一个精确的心思评估，让他的说话诀窍没有用武之地、无的放矢。 少说话 以求在对方说话的时分拿捏对方的心思，搜集对自个有利的信息，这是置业顾问的训练教材里面的重点。 在许多售楼处看到有的购房者喜欢大谈特谈，楼市前史、出售案例、经典楼盘一大堆东西喋喋不休。究其原因就是购房者为了显示自己做了功课，当然也想通过这些言语让置业顾问觉得自己很专业、很懂行。 但是这样做很有可能适得其反。小编建议，初步交谈尽量少说话，拣要害的说，把你的实际需求简单几句话说清楚。剩下的话让对方去说，时间恰当的时候，可以就楼盘提出一些简略且实际的疑问，问一句话就行，不要多说。总之，让“倾听对方说话”这条置业顾问的工作准则为自己所用。 除了言语以外，还要注意置业顾问的表情。目光和浅笑也是尖利的武器，千万不要被对方(特别是帅哥佳人)那柔软的目光和怡人的浅笑所控制，实在不行就拿一分楼盘资料垂头看，听他讲就行了 藏喜好 为砍价留下境地，简而言之就是再喜欢也不要流露出来。 看上了以后可以假意推脱，看置业顾问怎么应对。如果他以更高的优惠来说服，这个时候你不是赚到了吗？其实有许多推脱诀窍，比如要和家里人先商量一下、其他人拿到非常好的优惠、已看上附近的楼盘等。 比如这个案例，购房者直接说报价是贵了点，再看看吧。简略而直接地说出来，等同于把一个实际需求丢给置业顾问——降点我就买。这时候如果再不行可以直接走人，如今楼市存量大、新房少、张望心境稠密，可挑选性大得很，大可不必忧虑你心仪的房子被人买走。而且，对方说不定比你还心急，一下就给了你优惠。

买房一直都是购房者们的头疼事，很多的购房者们在买房子的时候总是会被置业顾问忽悠。定金、订金、认购金、诚意金，哪个能退哪个不能退？房产证上的住房面积，你真正能享用的有多少？以及如何应对置业顾问的花言巧语？ 陷阱1：“四金”认清楚“定金”不能退 定金 给付定金的一方不履行约定的债务，无权要求返还定金；收受定金的一方不履行约定的债务，应当双倍返还定金。 订金 订金在合同正常履行的情况下，成为价款的一部分；在合同没有得到履行的情况下，不管是给付一方当事人违约，还是接受方违约，都要原数返回。 认购金 “认购”就是购房者表现出买房的诚意，这个诚意需要通过缴纳“认购金”来体现。在缴纳“认购金”后，购房者可以获得房屋的优先购买权，并在房价上享受一定程度的优惠。 诚意金 法律上并没有“诚意金”之说，中介与买卖双方之所以签订诚意金条款，主要是由于我们交易市场的诚实信用体系还不健全所致。 置业建议 “定金”在缴纳之后不能退，而“订金”、“认购金”、“诚意金”在购房者放弃购房时，是可以无条件退还的。即使这样，在签订任何条款时也要留个心眼。 陷阱2：置业顾问“承诺”不能作为法律依据 面对售楼部置业顾问的“花言巧语”，购房者要做的就是—保持冷静，置业顾问“承诺”不能作为法律依据。 置业建议 置业顾问都是经过专业培训的，购房者在选择房子的时候，一定要知道，置业顾问的“承诺”，不能作为购房后发生纠纷时的法律依据，一切都需要以“购房合同”及“补充协议”为准。 陷阱3：警惕“卖完了”等热销假象 销售人员也会采取很多方法来制造热销气氛，让购房者产生紧张感，在没考虑清楚的情况下，一冲动就签了合同，交了“诚意金”。 置业建议 在看房的时候，还可以到售楼部要求售楼员出示一样叫“销控”的本子。这个本子上，记录着该楼盘真实的销售情况，可以确定你心仪的这套房子是否已卖出。 陷阱4：房产证上的住房面积 你能享用多少？ 建筑面积 购房者购买一套房子的建筑面积，即写在房产证上的产权面积，包括套内使用面积、套内墙体面积和公摊面积。 使用面积 简单地说，就是把你家所有地面全铺上地毯，能铺多少面积的地毯，就是多少的套内使用面积。 公摊面积 建筑内的楼梯电梯间、消防通道，为本楼服务的配电房、水泵房等附属设施用地，外墙水平投影面积的一半，这些全部计算为公摊面积。 赠送面积 购房者需要时刻注意的是，赠送面积不是越高越划算。很多楼盘号称的赠送面积，实则是钻了法规的空子，并不能够被房屋管理部门所认可。 置业建议 购房者必须问清楚，自己房子的公摊面积有多大： 多层：一般在10%左右 高层：一般在 15%~20% 公寓：一般在20%~25% 入住后能够享受到的面积（套内使用面积）=建筑面积-公摊面积-套内墙体面积 提示：在交房时，购房者如担心面积有误差，可以聘请专业的测绘公司对房屋进行测算，房款可以少退多补。 陷阱5：一字之差 绿化面积差得远 绿地率 绿地率是用来描述居住区用地范围内各类绿地的总和与居住区用地的比率，包括公共绿地、宅旁绿地等。 绿化率 准确的说法应该是“绿化覆盖率”，是指项目规划建设用地范围内的绿化面积与规划建设用地面积之比。 置业建议 购房者翻开所有开发商的宣传手册，上面全部写的都是“绿化率”，那是因为绿化率一般都会比标准的绿地率要高一些，看起来自然让购房者感觉小区的绿化水平比较高。 陷阱6：购买公寓注意3大问题 普通公寓 也叫居住型公寓，一般都为住宅产权类型，具有70年产权、户型面积小、精装修可以拎包入住等特点。 商务公寓 通常为40年产权，投资者可以用来居住也可以用于商务办公，其物业管理和水电气等费用属于商业标准，要高于居住型公寓。 酒店式公寓 拥有独立产权，配置包括厨卫在内的综合套内物业，由物管公司提供酒店式的保洁、物业、租赁服务等。 投资者可以：像普通住宅一样居住或出租。 也可以：交由物管方以酒店形式出租，获得投资回报。 置业建议 ① 弄清公寓产权年限 无论是投资还是自住，都需要先摸清公寓的土地属性，到底是70年的住宅使用期限还是40年的商业地产使用期限。 ② 弄清是否是民水民电 在水电气方面，购房者也要弄清楚是居民用水用电还是商业用水用电，两者之间的价格差距相当大。 ③ 弄清是否通天然气 有的公寓因为产权的原因，是不能通天然气的，购房者在购买前需谨慎。

买过楼的朋友们是不是都有这样的体验：买房的时候，开发商拿你当上帝，让你感觉你在用3星级的钱买了5星级的房子；但是等住进去的时候却发现“童话里都是骗人的”。那开发商一般会有什么不能信的鬼话呢，小编就带你去欣赏一下： 1、买XX房，去XX**。全民教育的年代，**容易出现这个问题了呢。不过不管开发商的楼盘离xx名校多近，**好还是要去教育局和**弄个明白：该楼盘到底属不属于名校的学区；即使是“学位房”，也不能掉以轻心，被“学位房”欺骗感情的人可不在少数呢。 2、自然环境篇。往往售楼小姐会为你描述一副美丽的场景：“等我们的房子建好了，就是亭台楼阁，绿草如茵……”一幅皇家园林的样子。但等你搬进去才发现，参天大树其实是豆芽菜，绿草如茵其实是半死不活的草皮，静谧湖水其实是条臭水沟……即使是绿化率，也是售楼小姐听工程部的人随便说说，然后再PS一下，照片不代表本人，你懂得。 3、交通篇。当然，交通便利也是开发商的一大卖点：不过一般情况下，这些鬼话都是不能信的：“一线生活”就是挨着地铁线；“立体交通”就是挨着地铁口；“交通枢纽”就是公交车多；“到任何地方永远只有一步”只是紧邻主干道，但开发商却分分钟让你有一种住在世界中心的自豪感。还有的无良开发商在售楼的时候，让公交企业把公交车开进楼盘，等到卖完楼，就把公交车赶走…… 4、社区设施篇。无论谁买房子都想买一栋社区商业比较发达的房子，开发商也不会忽略广大人民的这个需求，纷纷拿社区设施做文章。不过，开发商又不是政府，不是他说有什么配套设施就有什么滴。旁边有家银行就算紧邻CBD，有家**就是“人文学术氛围浓厚”，有家大超市就算繁华闹市……售楼小姐在旁边偷偷笑：反正又不是我住。 5、“逼定”篇。对于售楼小姐来说，“逼定”就意味成功。所以看完了房子，倒完了热水，当售楼小姐一脸笑容地坐下来准备和你好好谈的时候，就要注意谈判大师来临了。这时候她们会综合运用各种谈判技巧来劝你掏腰包：神马拥有很大的**空间呀，房子有限呀，房价还会涨，晚买吃亏呀balabala一大堆。 6、装修设计篇。首先，样板房神马的坚决不能信，因为一般情况下，样板房都比实际房型要大。也就是说“实在不行，你就按照样板房的样子来装修”之类的话全都是扯淡：反正也就是长多一些，宽多一些，但乘起来以后，样板房就大方很多了。

房产买卖的主战场—售楼部，常常是房产买卖双方上演“拉锯战”的“阵地”。对卖方而言，售楼部里的置业顾问、销售团队都经过专业培训，从购房者踏入售楼部开始，就有一整套完整的销售说辞。而就大多数购房者而言，却很容易就在这“循循善诱”中“沦陷”。那么，购房者如何在买房时“保持清醒”，应该如何应对这些“销售说辞”呢? 初级篇 价值地挖掘与还原 统一完善的“销售说辞”及“营销方法”是房地产销售团队不可或缺的制胜法宝。从地产销售来讲，常常着眼于对市场的理解、对项目价值的挖掘、对客户的深度分析把握，对语言的深刻锤炼。 常言道，知己知彼方能百战不殆，所以在进入售楼部前，也请各位购房者，逆向思考。 踏进售楼部，购房者就进入了销售人员的“包围圈”。一般情况下，新客户到访，销售方的置业顾问常会询问“您是第一次到我们项目吗?”“您购房打算自己居住还是为儿女购房呢?”在这样的问题中，置业顾问很容易了解到购房者的基本情况和购房倾向。 而后，置业顾问则开始向准购房者们“推销”。一般说来，置业顾问会对整个项目的价值链条做全面且详尽地“挖掘”，将**具价值和吸引力的“卖点”变着花样地摆在在购房者面前。 在这个价值链条挖掘过程中，通常从“土地价值”开始。项目所在的土地价值有哪些?片区的城市规划发展、交通现状及预期、城市历史文化底蕴、地块所处区域商业及生活配套状况、居住文化……这些，统统都是销售方会“挖掘”的价值。 其次是项目院落空间、向心组合、楼房视线、地块利用、高低层建筑关系、商业布局与住宅关系、项目内自然资源的利用等规划价值，也是房产销售中常打的“卖点”牌。 此外，园林景观价值、建筑外立面价值、交通系统价值、户型空间细节、小区配套等“价值点”，都是销售团队在项目销售之前，就会进行深度挖掘的对象。 因此，准购房者们在去售楼部前，**好对这些“价值点”有所了解。当然，直接进入售楼部了解，也是可以的。分析销售置业顾问的价值挖掘方向，再逆向推导、还原：为什么主打这些价值点，是否真的具备价值，主打的价值点是否掩盖了其他更攸关居住的价值点?将卖点一一还原，冷静分析是否契合你的购房需求。

看信誉，比价格，查合同，防陷阱。

全部3个回答 >