怎么应对置业顾问 如何破解推销绝招

买房的人应该都清楚，接触楼盘的第一步是置业顾问，他们巧舌如簧，并且善于交流与沟通，很多置业者的决策都是在他们的层层诱惑之下。不过，置业顾问常用的伎俩，也是有招可解的，先来看看你中招了没。 一眼看穿买房能力如火眼金睛 售楼员练刀首先要练“眼”，其实就是要学会从客户衣冠上准确地判断出客户的经济实力。从衣着看，是国产名牌还是世界名牌，哪个牌子属第几等级，搭配得如何；从言谈举止看，还可根据来人“坐骑”判断他的身份和购买力。 擅长这种方法女售楼员比较多一些。很多女售楼员通过辛勤客户拜访，让女人同情、男人怜悯。在地理条件、销售价格差不多情况下，消费者往往会选择其所代理楼盘。这种打法比较正规，常见于各项目售楼处。 解招：鸳鸯刀一短一长，一刀上刻着：无敌，另一刀上刻着：仁者。售楼员往往利用性别优势博得消费者的同情心，然后通过专业知识帮助消费者买到适合的房子。 这种“刀”比较仁慈，销售人员基本上是靠专业知识来与消费者对话，对消费者的影响也比较小，即使消费者多花点钱也愿意。 快速签约犹如小李飞刀 这种方法其实有很多，如短时间内灌输大量的生僻词语给消费者，让消费者觉得自己落伍。然后争取消费者信任，不让客户有充分考虑权衡的时间，使客户匆匆购房。 在客户洽谈时间里，售楼人员互相配合打假电话，或假装成顾客，要买客户想要的那套房，制造房子很抢手的场面。如客户对某套房有了初步意向后，过几天售楼处会打电话告知：此套房有人要购买，如果要马上来付定金。 解招：小李飞刀之所以能排在兵器榜上，就是一个字—快。但小李飞刀有一个秘诀就是，不看准破绽决不下手。如果不是兵器榜排行第一的“龙凤双环”上官金虹非要看看小李飞刀有多快，恐怕小李飞刀早就挂了。快速签约的招数对房地产的外行和老年人比较有效，但是对准备充足的青年人和行家很难奏效。

多比较，实地看，别轻信，理性选。

全部4个回答 >

对于普通购房者或刚需族而言，买房就相当于几年、十几年甚至半辈子辛苦积攒的财富，因此买房的时候大家都会特别当心，但如果不注意以下6大陷阱，如果没有提防这以下买房陷阱，期待”则可能变成失望，让你多年的积蓄打了水漂。 陷阱一：房地产开发企业夸大吹嘘 眼见为实，耳听为虚。开发商在宣传中**爱用 尊享人生”奢华园林”幼稚配套”这些词来吸引消费者。然而，可能在收房时才发现，所谓的奢华园林，还只是小树苗、小土坡，所谓的高档幼儿园、**、菜场、超市的超全配套，还只是沙盘里实现了不知道大家有没有发现，开发商的广告中，往往会有一行小字：本广告仅作宣传使用，不作为合同邀约”字虽小，但这可能是开发商在宣传单里说的唯一一句真话：广告内容可能虚假夸大，不可当真。 广告的内容不可能写入合同，也就无法保证真伪。所以大家应该多做实地考察，多检查政府官网里的乡村规划、区域规划等，来区分广告内容和实际差距到底有多大。 陷阱二：楼盘热卖？小心一切都是假象 销售中心总是很热闹。如果你有这样的感觉，开发商的意图就达到 开发商经常通过各种活动、请人暖场、让合作媒体带客、邀请机构/企业组团观赏等各种方式，让营销中心总是人声鼎沸。更甚的有些楼盘会让置业顾问表示出“总是很忙”样子，而销控板上，则一如既往地全是一大片的已售”场景...这些，都是让看房人觉得，这个盘很多人看，很多人买！ 当你觉得，这个楼盘卖得很好的时候，销售的各种引诱和逼单，都会撩起你紧张情绪和购房冲动。实际上，很多人就是这种氛围影响下，很快交定金、签合同。事先大家**好先在地方房管局或国土资源局等相关官方网站上，查询楼盘的真实信息，并核实开发商提供的信息。 陷阱三：未取得预售认可证从事商品房销售 房地产企业为了资金回笼，未取得商品房预售许可证前就销售开发的商品房，收取定金和预收房款，实属非法集资，为此消费者购买商品房时，一定要检查房地产开发企业是否取得商品房预售许可证。 否则将发生两种后果：一是开发企业在不可预料（如房价下跌）情况下，卷款私逃，所购买的房子将成为“烂尾楼”二是没有商品房预售许可证可能是房地产企业没有取得土地使用证和规划许可证等证件，这样会导致后期料理两证的问题。 陷阱四：疯狂吹嘘“超大赠送面积” 买一层送一层”超大赠送面积”很多楼盘我都能看到这样的标语。但与其说这些面积是送”不如说是偷”偷”对象，则是房子的公摊面积、建筑设计面积、非产权空间等等。 比方，买90平方米的房子，开发商说赠送30平方米。有些人认为，原本价格12000元/平方米，加上免费赠送面积，每平方米其实只用花9000元／平方米了而且一下子变成了120平方米的三居室，看起来很划算有木有！ 其实，冷静思考会发现，很多时候偷面积等于偷容积率，空间密度会加大，影响居住感觉，而且赠送面积是不会写入合同的没有产权，一旦发生纠纷，业主“赔了夫人又折兵” 陷阱五：伪“特价房”大行其道 特价房”楼市早已不是新鲜事，但“特价”否真的优惠价”却要打一个巨大的问号。开发商做“特价房”噱头，一般有两类情况： 一种“特价房”价格的确比均价低，但这类房子不乏“户型缺陷”边边角角的户型根本没法正常卖）朝向缺陷”塔型的北朝向光照条件并不好，销售会用价格和观念两大招，来引诱人们淡化对朝向顾虑）商业产权”只有40年产权，能和70年比嘛~等各种问题。 一种“特价房”则是以促销活动、节庆优惠等各种噱头包装的房子原有的优惠空间里做文章，并无实际折扣。 陷阱六：样板房被悄悄放大调查 一些开发商为了使空间看上去更加通透、视觉舒适，往往使用高亮度照明，并打通一些墙体，做成开放型厨房或透明式卫生间，这对于实际居住来说都是不实用的一些开发商为了让样板间看上去更宽敞，会将样板间做得比实际房间面积大一些。 其实，开发商会在样板间埋很多“障眼法”比如将样板间的家具都缩小，让空间看起来更大。比方，样板间的厕所、厨房、客厅等多处安装反光的镜面，让一个60多平方米的户型看起来跟80平方米似的但这些都和实际有很大差距，所以大家买房一定要看实物，别被样板房的幻像迷惑。而且，很多时候开发商的样板间都是空地建房，房子卖完了就拆了时候业主发现实际房子和样板间不一样，也没证据。 购房者在买房的过程当中，一定要小心本文提到买房六大陷阱，只有这样，才干够真正的买到自己心仪的房子，而不是让自己买房后悔。

扣扣914462754

全部2个回答 >

一是，如果你去过楼盘几次，同一套户型不管是否已卖，一般不会向你推荐第3次，否则会造成滞销的印象。二是，带领陪同你看房时，一定是走的景观效果**好的通道；在样板间，一定会带你看**佳景观面，若有不好的景观面，置业顾问往往自己站在那里挡住了。三是，签约时，一定是先做预算，再交钱，客户防备心理降低后**后签约。而签约时，一定先从各种不重要的申请表单填起，客户没太大戒心后，**后签**重要的商品房买卖合同，以免客户提出太多附加协议要求。