买房必须提防什么 如何破解置业顾问诱惑伎俩

置业顾问，巧舌如簧，而且善于察言观色，几句话就让很多人招架不住。小编在此教你几招，分分钟破解置业顾问的推销绝招，让自己在购房过程中占据主动地位。 冷处理 置业顾问和你**初步的一段对话决定了日后双方的位置，说白了就是在这个时间段内，他会不会让你产生好感和信任。一旦你对这位置业顾问的第一印象很好，那么这次生意的主动权就抓在他的手上了。 这儿建议采取冷对待的态度，要购房者去学习杂乱的交流诀窍显然是不现实而没有必要的。终究你是顾客，而对方是效力人员，不管他表现怎样，你都冷漠应对就行了。你只需要礼貌但不做任何实质性的答复，浅笑而不表态，让对方无法对你作出一个精确的心思评估，让他的说话诀窍没有用武之地、无的放矢。 少说话 以求在对方说话的时分拿捏对方的心思，搜集对自个有利的信息，这是置业顾问的训练教材里面的重点。 在许多售楼处看到有的购房者喜欢大谈特谈，楼市前史、出售案例、经典楼盘一大堆东西喋喋不休。究其原因就是购房者为了显示自己做了功课，当然也想通过这些言语让置业顾问觉得自己很专业、很懂行。 但是这样做很有可能适得其反。小编建议，初步交谈尽量少说话，拣要害的说，把你的实际需求简单几句话说清楚。剩下的话让对方去说，时间恰当的时候，可以就楼盘提出一些简略且实际的疑问，问一句话就行，不要多说。总之，让“倾听对方说话”这条置业顾问的工作准则为自己所用。 除了言语以外，还要注意置业顾问的表情。目光和浅笑也是尖利的武器，千万不要被对方(特别是帅哥佳人)那柔软的目光和怡人的浅笑所控制，实在不行就拿一分楼盘资料垂头看，听他讲就行了 藏喜好 为砍价留下境地，简而言之就是再喜欢也不要流露出来。 看上了以后可以假意推脱，看置业顾问怎么应对。如果他以更高的优惠来说服，这个时候你不是赚到了吗？其实有许多推脱诀窍，比如要和家里人先商量一下、其他人拿到非常好的优惠、已看上附近的楼盘等。 比如这个案例，购房者直接说报价是贵了点，再看看吧。简略而直接地说出来，等同于把一个实际需求丢给置业顾问——降点我就买。这时候如果再不行可以直接走人，如今楼市存量大、新房少、张望心境稠密，可挑选性大得很，大可不必忧虑你心仪的房子被人买走。而且，对方说不定比你还心急，一下就给了你优惠。

初次买房的人，一般对怎么选房都不甚了解，到了售楼处，只能听任置业顾问的介绍，但置业顾问为了推销房子，往往会省略很多对项目不利的信息，而这对我们购房者来说，却又十分重要。 本文就总结了八个方面，告诉购房者应该向置业顾问咨询哪些问题。 一、商品房是否合法 你需要知道你买的房子是不是合法的商品房，这一点如何核实？没错，五证二书（《国有土地使用证》《建设用地规划许可证》 《建设工程规划许可证》《建设工程施工许可证》《商品房销售（预售）许可证》《住宅质量保证书》《住宅使用说明书》）。 二、开发商 要了解意向楼盘是什么开发商开发的，慎重起见，一些大的开发商，有实力的开发商开发的楼盘会更有保证一些，质量更好，即使出现问题，维权也相对更方面。 三、签的是购房合同还是认购协议 买房时，一定要向职业顾问问清楚，项目目前剩余房子是什么样的，签的是购房合同还是认购协议。 四、问户型 询问都有什么户型，什么结构，多大的面积，从中选择**理想的房子。 五、询位置 选好户型以后，要选择楼层和位置，你得都问清楚有几层的房子，选择的楼座在小区的什么位置。 六、问朝向 前面的都确定后，就该知道这个房子的朝向怎么样了，因为朝向问题影响房子的采光效果，这在北方尤其重要。 七、具体情况 房子的细节问题也得关注，比如：开间、进深、层高、公摊、配套以及物业费等。 八、房价 问了这么多，你可以问房价了，然后知道**是多少，你打算怎么付款，现在购买有什么优惠之类的。

置业顾问就是在售楼处现场服务客户购买房屋的人，他们是促成住房销售，为客户提供置业的专业化和顾问式服务的工作人员，顾客对房屋有任何问题都以向他们咨询，会得到非常耐心仔细的解答。一般情况下，置业顾问有两种，一种是房产商销售部门自己的人，还有一种是房产商招入的专业顾问公司的工作人员，虽然在入行方式上有所不同，但是他们都会为购房人提供专业的服务。置业顾问会主动维护房产商的声誉，并对房产商公司的楼盘进行宣传销售。当有购房人进行咨询提问时，会热情接待，仔细讲解，让购房人对他们提供的答案表示满意。在工作中他们还需全面的掌握销售楼盘的规划，设计，管理等相关情况，了解房地产相关法律，法规及有关交易方面的知识。

置业顾问就是指在售楼处经过现场服务指导客户购置，促成房屋出售，为购房人提供投资置业的专业化及顾问式服务的综合性工作人员。置业顾问和销售的不同之处：①楼盘置业顾问，就是买房的顾问人士，或可理解为为房产商买方介绍商品，提建议，促进交易的专业人员。专业的房屋置业顾问，应该相当于地产专家，不仅要对所售楼盘的有足够全面的了解。还要对房地产的投资，风险防范了解的很清楚，可以帮助客户选择优秀的产品，促成客户成交。②房产销售顾问，是指负责主动向购房者推荐房产商的楼盘，安排看房，签约等商品房交易流程的人员，也就是一般大家说的售楼小姐。从某种意义上来讲，销售顾问所起的作用与楼盘置业顾问几乎差不多，若说要有一些不同，那么就是置业顾问对从业人员的要求更高。

置业顾问，是指在售楼处经过现场服务指导购房人购置，促使房屋出售，为准业主提供投资置业的专业化及顾问式的综合性工作人员。目前的置业顾问主要可以分为两类，一类是开发商销售部自己公司培养的置业顾问，另一类是开发商招入的专业顾问公司培养的置业顾问。置业顾问与销售的不同之处：①销售顾问指的是负责积极向购房意向人推荐房产商楼盘，指引意向人实施看房，签合同等商品房交易程序的人员，也就是平常所说的售楼小姐。从这个层面上来讲，销售顾问起到的作用和楼盘置业顾问几乎一样，但是置业顾问的要求比销售顾问的要求会更高一些。②置业顾问，就是购买住房的顾问，或可以解释为为房产买家介绍商品，出谋划策，促进交易的专业人士。实际上的楼盘置业顾问，应是准房地产专家，不仅了解所售楼盘的各项特点。还要对房地产投资等了解的清清楚楚，这样可以帮助客户选择良好的投资产品，促成交易。