买房时应该如何咨询置业顾问

每一位买房者都必须和置业顾问打交道,你所买的房子绝大部分信息也是通过置业顾问了解到的。因此以下这些信息**好都了解清楚。 位置、价格（小区价格和项目周边房价）、楼号、楼层、户型、朝向、层高、交通、配套、开发商、容积率、绿化率、得房率、物业费、水电费、供暖方式及费用、拿地时间、入住时间、期房的未来规划、精装房的装修标准、赠送面积等。 1、你得知道你买的房子是不是合法的商品房,所以**先问的是有没有五证两书。 2、要了解是什么开发商开发的,慎重起见,一些大的开发商,有实力的开发商开发的楼盘会更有保证一些。 3、问还剩什么样的房子,是签合同还是认购协议。 4、问户型,都有什么样的户型,什么样的结构,多大的面积,从中选择你要的房子。 5、选好户型以后要选楼层和位置,你得问都有几层的房子,在小区的什么位置。 6、问朝向,前面的都确定了,就该知道这个房子的朝向怎么样了。 7、房子里面的具体的东西比如：开间、进深、层高、配套以及配套费等。 8、问了这么多,你可以问房价了,然后知道**是多少,你打算怎么付款,现在购买有什么优惠之类的。 以上列举了买房时应该想置业顾问咨询的绝大部分问题,这些都搞清楚了,该不该买就有结果了。

初次看房的朋友们，可能会不知道关于买房，应该看哪些内容，关注哪些点，房子太大，方方面面的东西都要注意到，反而会毫无头绪，无从问起，结果就是被置业顾问给绕进去了。 买房的时候，**好带上一个小本本，记好自己想要了解的内容，比如位置、价格（小区价格和项目周边房价）、楼号、楼层、户型、朝向、层高、交通、配套、开发商、容积率、绿化率、得房率、物业费、水电费、供暖方式及费用、拿地时间、入住时间、期房的未来规划、精装房的装修标准、赠送面积等。 到达现场后，你可以问这些问题： 1、你得知道你买的房子是不是合法的商品房，所以**先问的是有没有五证两书。 2、要了解是什么开发商开发的，慎重起见，一些大的开发商，有实力的开发商开发的楼盘会更有保证一些。 3、问还剩什么样的房子，是签合同还是认购协议。 4、问户型,都有什么样的户型，什么样的结构，多大的面积，从中选择你要的房子。 5、选好户型以后要选楼层和位置，你得问都有几层的房子，在小区的什么位置。 6、问朝向，前面的都确定了，就该知道这个房子的朝向怎么样了。 7、房子里面的具体的东西比如：开间、进深、层高、配套以及配套费等。 8、问了这么多，你可以问房价了，然后知道**是多少，你打算怎么付款，现在购买有什么优惠之类的。 小编要说的是，打算买房子的朋友，不知道向职业顾问问哪些问题的，一定要提前做好功课，把关键的问题记录下来。

到了自己中意的楼盘，但置业顾问的连珠炮让很多买房新手们晕头转向。这时更需保持冷静！因为置业顾问都是=受过专业培训的，不晕才怪。此时，购房者为了搞清楚楼盘情况，务必向置业顾问问清这些问题，资料一定要详查： 很多置业顾问对楼盘的优势和远景规划大肆宣传，缺陷和不足则往往一笔带过，因此您在与置业顾问交流时一定要小心谨慎，千万不要让对方发现你是个“菜鸟”，否则你将处于被坑或被忽悠的被动局面，至少**真实、**划算的信息你可能会错过！ 下面这几个问题，就能让置业顾问不敢对你掉以轻心： 高手问公摊不问面积 在售楼处询问房屋的面积时，菜鸟的问法直截了当：房子有多大？而高手则重点询问套内面积大小及得房率多少。 高手问差价不问价格 菜鸟一般询问看中房子的价格，而内行会多方打听不同朝向、不同楼层房子的差价和原因。在三家营销中心发现，售楼员不会主动告诉你房子的差价，需要自己“层层深入”细细打听。 高手问拿地时间而不用使用年限 菜鸟们都知道有个土地使用年限，住宅一般为70年，公寓一般为40年，但是内行们要问的更深一点，例如“土地是否被囤积？囤积了多少年？”了解实际拥有的土地使用年限。 高手私下考察而不问配套规划 一般的购房者看中一套房子，会问周边的配套规划情况，这一点菜鸟和高手都一样，但是高手们不仅仅听置业顾问的吹嘘，还会私下里在周围查看是否属实。现有配套，一定要去体验一番的。 高手问物业归属而不问物业费 菜鸟一般会问物业管理费多少？售楼员可能直接跟你说※※元/㎡每月。但是内行则会问：“这个是第一年促销的费用，还是一直这个价？”，而且一定要问“物业公司是跟你们一起的还是外聘的？”这点很重要。一般来说，开发商自家的物业会相对较好，出了问题维权也相对容易。 内行爱看总平面图 菜鸟一般会围着房子的户型图仔细看。内行一般拿起总平面图（一层楼每套房的布置）看看，看窗户前是对着外面的世界还是对着一面墙。另外楼间距、楼道的空间大小也很大程度决定日后的居住体验，因此可以看看楼栋分布图和楼层总平面设计图。 购房者各方面基本信息都了解，置业顾问会带大家去看样板间，而样板间一般都做的好看，如果连样板间都看不上眼，还指望你买他的房子啊！ 一般开发商会把样板间建在一块空地上或者楼栋中间，周围毫无遮挡，肯定采光好，再加上精装修，豪华家具一摆，一切看上去妥妥的。但是内行会直接看毛坯房，而且是不同时段去看，这样才能真正了解房子到底好不好，不排除有的品牌开发商会直接带顾客看样板间和毛坯房。 内行看规划图不注重沙盘图 菜鸟看沙盘模型做得很漂亮，绿化多、楼间距大、景观美等等，要知道虽然是按照一定比例做的，但是难免夸张。因此，沙盘只能够做为了解大概位置的参考，不能完全信任。内行要看就看设计规划图（报纸那么大张的，用蓝色墨水打印的那种）。 你想知道具体的规划，那么一定要看规划图！在规划图上你可以清晰的看见停车位、垃圾库、变电站等的分布，一般是经过备案后定稿的，开发商会上面的尺寸、物体修建，更改机会很小，能够为你选取楼栋和楼层提供参考。

本人觉得一个项目的**初亮相就是沙盘的对外公开的那一刻，对于销售人员，应熟悉以下基本信息，以供介绍项目的基本信息：1、首先要强调的是周边整体环境（包括周边的商业情况） 2、小区外部的交通环境、3、小区内部的动线情况 4、项目的整体分布（组团分布）5、小区的绿化和水系以及整体的园林景观说明 6、项目的整体数据（包括每个组团有多少栋楼、一梯几户、层高以及不同的景观点。7、户型的种类和分布情况 8、小区内部的公建配套设施的完善程度。等等**重要的就是扬长避短～～～～～～这个说辞只要顺序清晰就是好的说词一般来说都是从大到小介绍方位交通环境配套小区内的状况园林风格会所户型……像这样顺序说下来，让人听起来很清晰就是好的说词标准说词提纲一、 项目规划二、 产品解述1. 产品位置2. 产品配套：3. 建筑单体4. 产品户型5. 产品设备6. 产品规划7. 区内交通8. 产品价格9. 产品结构10. 使用年限11. 产品面积12. 产品分摊13. 物业管理三、 环境介绍四、 社区配套及其他五、 卖点解述六、 本案优劣势分析销售标准说词一、 项目规划发展商简介、楼盘所处区域、区域特色、公共投资与重大建设、教育设施、交通状况、都市发展规划与公共设施、产品的基本数据、楼盘抗性、楼盘特色二、 产品解述1、 产品位置项目所在位置、区域环境现状、区域规划前景、交通状况、生活方便度、科教文卫分布2、 产品配套：小区内配套、市政配套、商业配套、银行、会所、配套使用收费标准及比较、配套的可达性、配套的可持续性发展3、 建筑单体：建筑风格、外立面、建筑形式、比例、尺度、材质、色彩、结构……4、 产品户型：分区、功能、开间、进深、视野、家具布置、通风、排水、采光、气候调节5、 产品设备：设备、品牌、装修标准、材质、环保、节能、科技含量6、 产品规划：主要技术经济指标、规划特点、日照、通风、区内道路7、 区内交通：人车分流、人与车、交通的干扰、车库（位）、管理费用、停放位置、车速8、 产品价格：开盘价、起价、均价、**高价、性价比、折扣、实际支出、装修9、 产品结构：结构特点、施工方法、材质、造价、抗震性、防水性、防火性、耐腐蚀性、防噪性能10、 使用年限：各种材料的寿命、材料维护、价格转移年限、折旧与**11、 产品面积：功能、大小、合用性、经济性、紧凑度12、 产品分摊：分摊部位、分推率、分摊构成13、 物业管理：物业公司介入时间、服务内容、服务成本、服务的可延续性、服务收费标准三、 环境介绍1. 绿化：绿化率、绿化形态、绿化功能、绿化规模2. 日照：规范要求、日照时间、日照质量、间距、外立面与日照3. 通风：朝向、主导风向、垂直气流、平面气流4. 节能：采暖系统、保温材料、外墙能耗5. 隔音： ’噪声、隔音能力及措施、声源控制6. 私密性：视线干扰、公私分离、动静分离、洁污分离四、 社区配套及其他1. 优惠措施：价格优惠、赠品2. 开发商：开发商、实力介绍、信誉介绍3. 付款方式：待定4. 施工管理：待定5. 施工进度知会：待定6. 合作单位：其他合作单位、设计单位、管理单位五、 项目卖点解述1. 品牌2. 强强联合3. 市场形象与定位（市场形象、目标市场）4. 区位价值（区位环境、地块资源、区位历史、区位景点、区位规划、区位交通）5. 创新（产品综合概念创新、文化设定创新、规模创新、规划布局创新、产品功能定位创新、建筑单体创新、景观设计创新、户型创新、公建配套创新、价格创新、宣传推广创新、销售方式创新、物管服务创新、智能化概念创新）。

一是，如果你去过楼盘几次，同一套户型不管是否已卖，一般不会向你推荐第3次，否则会造成滞销的印象。二是，带领陪同你看房时，一定是走的景观效果**好的通道；在样板间，一定会带你看**佳景观面，若有不好的景观面，置业顾问往往自己站在那里挡住了。三是，签约时，一定是先做预算，再交钱，客户防备心理降低后**后签约。而签约时，一定先从各种不重要的申请表单填起，客户没太大戒心后，**后签**重要的商品房买卖合同，以免客户提出太多附加协议要求。