置业顾问有什么常用的忽悠手段 如何应对这些手段

一是，如果你去过楼盘几次，同一套户型不管是否已卖，一般不会向你推荐第3次，否则会造成滞销的印象。二是，带领陪同你看房时，一定是走的景观效果**好的通道；在样板间，一定会带你看**佳景观面，若有不好的景观面，置业顾问往往自己站在那里挡住了。三是，签约时，一定是先做预算，再交钱，客户防备心理降低后**后签约。而签约时，一定先从各种不重要的申请表单填起，客户没太大戒心后，**后签**重要的商品房买卖合同，以免客户提出太多附加协议要求。

买过楼的朋友们是不是都有这样的体验：买房的时候，开发商拿你当上帝，让你感觉你在用3星级的钱买了5星级的房子；但是等住进去的时候却发现“童话里都是骗人的”。开发商一般会有什么不能信的鬼话呢？看看以下这六个方面。 1、买XX房，去XX**。全民教育的年代，**容易出现这个问题了呢。不过不管开发商的楼盘离xx名校多近，**好还是要去教育局和**弄个明白：该楼盘到底属不属于名校的学区；即使是“学位房”，也不能掉以轻心，被“学位房”欺骗感情的人可不在少数呢。 2、 自然环境篇。往往售楼小姐会为你描述一副美丽的场景：“等我们的房子建好了，就是亭台楼阁，绿草如茵……”一幅皇家园林的样子。但等你搬进去才发现，参天 大树其实是豆芽菜，绿草如茵其实是半死不活的草皮，静谧湖水其实是条臭水沟……即使是绿化率，也是售楼小姐听工程部的人随便说说，然后再PS一下，照片不 代表本人，你懂得。 3、交通篇。当然，交通便利也是开发商的一大卖点：不过一般情况下，这些鬼话都是不能信的：“一线生活”就是挨着地铁 线；“立体交通”就是挨着地铁口；“交通枢纽”就是公交车多；“到任何地方永远只有一步”只是紧邻主干道，但开发商却分分钟让你有一种住在世界中心的自豪 感。还有的无良开发商在售楼的时候，让公交企业把公交车开进楼盘，等到卖完楼，就把公交车赶走…… 4、社区设施篇。无论谁买房子都想买一栋 社区商业比较发达的房子，开发商也不会忽略广大人民的这个需求，纷纷拿社区设施做文章。不过，开发商又不是政府，不是他说有什么配套设施就有什么滴。旁边 有家银行就算紧邻CBD，有家**就是“人文学术氛围浓厚”，有家大超市就算繁华闹市……售楼小姐在旁边偷偷笑：反正又不是我住。 5、“逼定”篇。对于售楼小姐来说，“逼定”就意味成功。所以看完了房子，倒完了热水，当售楼小姐一脸笑容地坐下来准备和你好好谈的时 候，就要注意谈判大师来临了。这时候她们会综合运用各种谈判技巧来劝你掏腰包：神马拥有很大的**空间呀，房子有限呀，房价还会涨，晚买吃亏呀 balabala一大堆。 6、装修设计篇。首先，样板房神马的坚决不能信，因为一般情况下，样板房都比实际房型要大。也就是说 “实在不行，你就按照样板房的样子来装修”之类的话全都是扯淡：反正也就是长多一些，宽多一些，但乘起来以后，样板房就大方很多了。 看了以上内容，你是不是大有启发？买房要精打细算还得打起十二分精神，做一个精明的购房人哦！

置业顾问，巧舌如簧，而且善于察言观色，几句话就让很多人招架不住。小编在此教你几招，分分钟破解置业顾问的推销绝招，让自己在购房过程中占据主动地位。 冷处理 置业顾问和你**初步的一段对话决定了日后双方的位置，说白了就是在这个时间段内，他会不会让你产生好感和信任。一旦你对这位置业顾问的第一印象很好，那么这次生意的主动权就抓在他的手上了。 这儿建议采取冷对待的态度，要购房者去学习杂乱的交流诀窍显然是不现实而没有必要的。终究你是顾客，而对方是效力人员，不管他表现怎样，你都冷漠应对就行了。你只需要礼貌但不做任何实质性的答复，浅笑而不表态，让对方无法对你作出一个精确的心思评估，让他的说话诀窍没有用武之地、无的放矢。 少说话 以求在对方说话的时分拿捏对方的心思，搜集对自个有利的信息，这是置业顾问的训练教材里面的重点。 在许多售楼处看到有的购房者喜欢大谈特谈，楼市前史、出售案例、经典楼盘一大堆东西喋喋不休。究其原因就是购房者为了显示自己做了功课，当然也想通过这些言语让置业顾问觉得自己很专业、很懂行。 但是这样做很有可能适得其反。小编建议，初步交谈尽量少说话，拣要害的说，把你的实际需求简单几句话说清楚。剩下的话让对方去说，时间恰当的时候，可以就楼盘提出一些简略且实际的疑问，问一句话就行，不要多说。总之，让“倾听对方说话”这条置业顾问的工作准则为自己所用。 除了言语以外，还要注意置业顾问的表情。目光和浅笑也是尖利的武器，千万不要被对方(特别是帅哥佳人)那柔软的目光和怡人的浅笑所控制，实在不行就拿一分楼盘资料垂头看，听他讲就行了 藏喜好 为砍价留下境地，简而言之就是再喜欢也不要流露出来。 看上了以后可以假意推脱，看置业顾问怎么应对。如果他以更高的优惠来说服，这个时候你不是赚到了吗？其实有许多推脱诀窍，比如要和家里人先商量一下、其他人拿到非常好的优惠、已看上附近的楼盘等。 比如这个案例，购房者直接说报价是贵了点，再看看吧。简略而直接地说出来，等同于把一个实际需求丢给置业顾问——降点我就买。这时候如果再不行可以直接走人，如今楼市存量大、新房少、张望心境稠密，可挑选性大得很，大可不必忧虑你心仪的房子被人买走。而且，对方说不定比你还心急，一下就给了你优惠。

楼市千人抢盘的新闻经常见诸报端，到底是真热销还是假成交？小编支招让你将楼盘高逼格分分钟打回原形。 1、内部认购可以人工控制 房子摇不上号真让了捉急，事实上，楼盘内部认购啥的都不是事，摇号可以人为控制哦亲。   2、不小心给你看了假价格 房子价格看起来不低，正在犹豫不决时，置业顾问会悄悄地给你看已售的房源价格，让你直呼捡便宜了，赶紧买吧。   3、超低**买房不用愁 超低**只是开发商制造的营销噱头，付完后如果遇到不批贷款等问题，你就等着自己解决或被告违约吧！   4、起价只是看起来很美 起价看似价格较低，实际都是楼盘中**差的房子，其他房子肯定不只这个数，甚至高得多，认真你就输了。   5、“**后20套”永远卖不完 楼盘火热程度超出你想象，动辄多少时间售罄，而事实上是“**后20套”永远卖不完，相信你就太天真了。   6、“虚假认筹”套住你再说 无定价就认筹“三万抵十万”，开盘后房价就飞涨，“三万抵十万”实际化为乌有，后悔都来不及哦。   7、“周末模式”不过是一场戏 售楼处人声鼎沸，看房者络绎不绝，不过是开发商自导自演一场戏，入戏你就太单纯啦！   8、“人员限流”其实是噱头 “今天样板房参观名额已满”、“今天看房人数已达上限，请改日再来”……如此欲拒还迎，不管你信不信反正我是不信的。

购房者买房要分清“馅饼”或“陷阱”，少花冤枉钱，在买房路上走捷径。例如，大优惠?降价?学区?低**?听到这些触目心情的字眼，相信很多购房者的心里美得不要不要的。对于置业的购房者来说，上述的“馅饼”并不是根本，买房还需买房适合自己的好房！ 我国房产市场中，一线房价暴涨，买房这件大事或许作为白领职场人半生奋斗目标!那么，怎样在这一片房价不稳的楼市中淘得自己心满意足的好房呢?购房者要练就一双“火眼金睛”，淘得好房**为关键。现搜房网房天下为大家总结一下买房时或许遭遇地陷阱！ 1、开发商节假日：借势推特价房 相信大多购房者，每到节假日都会从各种渠道知悉开发商活动，迎十一、双11、庆元旦等，推出几套特价房。比如，某某某项目全城钜惠，新年抄底价4999元/平方米起。 房天下支招：首先天上没有掉馅饼的好事儿，如果购房者手中资金宽裕，尽可能不选特价房，毕竟如果有钱的话，尽量不要考虑特价房，如果权衡了利弊后，手中资金不宽裕，可以考虑的。购房者切记付款前，衡量房价、房子的性价比，买得值不值那个数额，千万不要被“特价”字眼“绑架”了。 2、开发商过度包装：花里胡哨的广告单页 开发商前期做外宣，会做项目楼书、形象宣传片、视频广告等渠道推广。但有些内容，购房者仅供参考，毕竟广告多少有超实景的可能，所以，只能作为买方参考。多多少少开发商为达到都有夸大或超越的成分。 房天下支招：对于广告楼书单页只是人们了解楼盘的“窗户”，如果有项目的样板间，购房者至少要看看样板间，起码是1:1制作的。另外，广告中承诺的学区配套等，要在购房合同中约定好，即使交房时无法兑现，起码有事实证据为支撑，也可拿着购房合同通过法律途径为自己讨个说法。   3、开发商交房：期房验房收房有出入 在我国房地产市场上，期房比重还是占大部分，国家也一直打着去库存的口号。期房可谓占领着大部分江山，买期房利弊各有，首先期房为新房、低价低，但期房也有风险。例如，买房时明明约定好的学区配套、户型面积，交房后多多少少会有出入，说好规划的配套游乐场突然变成了水系、飘窗、阳台变成普通的窗户、面积严重缩水等。 房天下支招：购房者资金充足，如能买现房尽量不要买期房，当然如果无奈之下买了期房，就一定要仔细研究购房合同，避免开发商在文字上做手脚。